德州电子商务培训 如何进行电商产品的定价

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在过去最简单的定价方法就是取得一项商品所需的成本、往上加合理的利润,就等于出售价格,这就是成本加成定价法(cost-plus pricing),到了1980 年代,有经济学家开始认为,定价的起点不应该是生产成本,而是应该要从顾客对产品的价值认知出发,所以什么样的定价策略能让消费者看到定价后就心甘情愿地掏出钱来买单?不妨可参考下面几点作法:

第一招:高价产品定锚法
「锚定法」是价格心理效应中效果最好的一种,它的基本概念是让顾客先看到高价产品后,当顾客看贵到离谱的品项时,马上发挥了价格定锚作用,价目表上的其他品项相贯变得便宜划算,借此提升顾客购买的吸引力。所以昂贵品项存在的目的往往不在销售,而是为了提高你的参考点基准,如同将原价重新包装得仿佛特价一样。

第二招:三栏式定价
「三栏式定价」是一种运用参考点机制的方法:先挑出目标品项,然后在两边放类似商品,务必使目标品项显得比较便宜而且品质较好,他们就会倾向于中间价位的选项。像大家常逛的3C卖场,当时你看到三种尺寸的液晶电视都打了七折,价格分别如下:32 吋的499元、40 吋的699 美元、46 吋的899 美元。在最低价与最高价的包夹下,消费者被引导选择中间价位选项:40 吋电视(大部分是利润最好而且也是卖得最好的机型)。

第三招:流血大降价
这是一个很常见的招数,像是「流血价」、「跳楼大拍卖」、「老板跑路便宜卖」等等。研究一再证明,文字资讯提示对消费者的购物决策有莫大影响。例如:同一款洋装分别标价为54 美元、49 美元与44美元,结果49 美元卖得最好,原因可能是尾数为9 的价格比较吸引人。接下来,我们维持三种标价不变,但每个价格旁边都加上「特价」标语,结果各种价格的销量竟然都差不多。这表示无论价格是否确实有调降,我们的大脑都会对「特价」两字产生回应。所以店家只要花点工本费印特价贴纸,就能额外多一些进账。

第四招:红色为王
大家知道为什么许多招牌都采用红色的商标吗?除了红色比较抢眼外红色的波长最长,由于人眼感光细胞接受红光后产生的电子脉冲作用,红色的东西看起来会比较近,从背景中跳出来攻占我们的注意力,所以红色减价标语比其他颜色更快抓住我们的注意力、也更能刺激我们的购买欲望。

第五招:数字理论
大家一定不陌生「畸零定价法」,价格尾数是9 代表著物超所值,尾数为0 暗示著尊荣与格调。要是某个品牌希望顾客群从菜篮族转移到上流社会,它只要调整售价就行了!操作标价可以让想要捡便宜的人觉得自己很聪明、同时让上流的人尽情享受高尚的感觉。

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