宁津电子商务培训 成功的广告文案如何撰写

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所属分类:电子商务

拜接触很多产业所赐,以及学习异业成功广告文案。我们的确有些方法能快速掌握写广告文案的方法,大概解构如下:

社群广告文案的段落分排

标题/副标 →主文开场 → 主文中段→主文收尾

社群广告文案的元素应用

我将整理九个常用的元素,在本文后半段分享给大家

社群广告文案的点缀与口吻

每个品牌或卖场都应有专属的味道与温度,可以透过标点符号、表情符号、特别符号、用字用词,去表现。算是社群灵魂的展现,也是一种”品牌识别”的延伸。有些kol的业配写得很没该kol的原有的味道,我们都觉得很可惜。这时候应该借用对方本身的文风,而不是给他一个文本叫他copy&paste。

社群广告文案的数据验证

除了会写,但写了怎么知道有效?怎么即时知道有效?这一块需要搭配广告数据来应用。简单来说,写文案的方法很多,但现在受众分群破碎的厉害,可能很难一次到位下,透过指标与数据能让自己知道这套文案是否真的有较佳的反应~

我个人心得是归纳九个元素,分享给大家。

1) 时事应用

这个应该非常好理解!应用”时事”,容易捉取当下的眼球!至少博得关注,诱发后续的行为。以最近来说,延禧攻略 这词就夯到不行 ~ 想了解更多 延禧攻略=戏迷攻略= 可以去看看~

或者在社群中早一点的流行词 - ”不要不要”,都可以拿来借用。好吃到不要不要的…此为长发神器,好用到不要不要的…算是一种借势的应用。

2) 数据佐案

”99%妈妈都喜爱”,就比”很多当妈都喜爱”来的更具体!持续14天后就有感,也比只要你长期使用就会有感,更具体。这种数据的魔力,真的会让人更有感觉。

特别萃取数据的同时,加上”消费保证”/”人物驱动”,那效果又更强烈了。例如:99%牙医诊所都推荐@#$%^&**&^,并且有德国杜夫莱因验证通过… 这种说服力道就很强。这是一种融入科严硬底子,真的假不了的应用。

3) 具体类比

这个可能比较难以理解。简单来说,文案最好是消费者生活很具体很接地气的描写。

有些广告文案,蛮爱卖弄文学,写得很文趋趋。这种在社群广告的表现上,通常不大好。谁会在社群生活上,写得很文艺?很卖弄国学?这种在现代广告轰炸下,消费者都有种业配嗅觉了…

比如说卖吸尘家电时,我们会写:”4分钟让你有如半小时的日晒感!轻轻松松让脏东西 Out ~” 而不会写说:吸尘搭载紫外灯照,让细菌在4分钟长照下无影无踪。

因为日晒是早期杀菌的手法,就算现在妈妈们不会这么做,但小时候的记忆是具体深刻的,如此烦杂的工作,竟然只要四分钟就能完成,这就很让人有感觉了。

直观、直白、消费者习惯的Kuso语句都能让人觉得够生活!!

另外,这个套路上,也可以运用在高单价上,把高价摊提到每天,也可以降低消费者对高单价商品在第一次入手的门槛

像是说:一天十元 尘螨远离我。就是把大家都熟悉的用语(一天一苹果,医生远离我),做点转化类比在大家耳熟能享的应用。同时。又把原价三千多的商品,让人感觉轻松入手~~

4) 人物驱动

这个就非常简单明了啰…是一种借势的应用。借的可能是某个合作名人之证言;或者极具公信单位的背书。

像妈妈界的商品…能用说:XX博客也爱用的…;或者感谢XX媒体的热情推荐。一来关注;二来信任;自然就会提升或带动转换啰~

文风比较

5) 促购诱因

这个也相当容易明白的。限时闪购、限量发行、买就送、转分享再抽奖、留言就干嘛干嘛、别急著走文末有彩蛋、…

这个请看各大平台电商的文案,你肯定也会的…

6) 卖场口吻

这一块我个人蛮看重的。这在文案上可能不会立马带来啥转换成效,不过他就像是经营品牌一样,久了人家会熟悉你的调性,知道这是来自一个怎样的卖场

这个口吻可能是语助词、口头禅、某个开场白、文案排版等。这个可以参考CxxxSxxxxl 这家厂商。

7) 消费好处

消费好康,不外乎就是透过这个产品或服务,能给消费者在生活上有啥好康?除了价格以外的…

像是甜点类产品,著重食材外,也会将此食材背后的故事点出来,让消费者感受甜点的时候,仿佛就能吃到远在北海道的食材。拉近不易取得的幸福感。

或者说,运动用品,很多都爱说健康!但这有点多此一举…买运动用品,哪一个不是为了健康?所以我们会尝试切:哇赛,原来运动可以很帅劲!打造帅劲质男不可或许的#$%^&*()

因为,这套思路是:运动→健康→容光唤发→气血漂亮/身型好→帅劲

8) 商品优势

这边也是大家最善长了。可以条例式把几个好处带出来。不过这里的优势,除了商品本身的功能与效果外,还有就是额外的服务。

或者可以延伸到产地优势、文化优势、内件优势、稀缺优势

五年保固(服务);xxx大容量(功能);昭和文艺(文化);美浓部落(产地);日本制造(产地);日本马达(内件);北海道奶油(内件);独特xx成份/专利(稀缺);全台唯一最XX(稀缺)

9) 信赖保障

这个就简单啦 ~ 不满意180天可退的 IKEA承诺就超威了!就是有无强而有力的担保诉求就是~~

比如:4分钟保证杀死尘螨 来自xxxxx实证。

或者,找许多素人、艺人、明星、KOL、…来站台说话都可以算是。其它若有什么国际性的奖项、指标类报导采访、…能强化品牌在消费者心中的信赖与承诺都算~~常常有些指标杂志,会办一个什么商业人士票选前几大品牌都算是这类型操作~甚至,有些会以某些知名单位采购做为支撑该品项的做法。

想想为什么以前不爱谈公关新闻的网络营销人渐渐有人在说?有人在用?因为实质效益是存在。早期电商挂视这种操作叫Branding… 无感觉的,拜社群广告所赐,给了这类操作一个翻身的机会~(就不多说了)

总结,运用”时事应用”、”数据佐案”、”具体类比”、”人物驱动”、”促购诱因”、”卖场口吻”、”消费好处”、”商品优势”、”信赖保障”等,相信你也能写出高点击的电商文案。

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