平原电子商务培训 电商短时间内取得最大量化消费者认知才能成功

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所属分类:电子商务

掠夺营销想要发挥效果,就要在短时间内取得最大量化消费者认知,特别是来到资讯爆炸时代,掠夺目标不只在于德州齐河武城、夏津、平原等地的消费者取得及市占率提升,让更多「受众」认知品牌存在、透过话题营销为企业获得更多关注,也是企业掠夺营销之策略重点。

透过话题营销方式快速开启掠夺营销战,在过去主要是利用饥饿营销及排队效应搭配媒体取得大量曝光,在此操作流程中,有些时候也必须要将预算投入到「排队大军」跟「媒体操作」上。同样操作逻辑来到数位及社群营销时代,其实没有太多转变,差别只是变成花钱找网红或部落客大量于脸书、IG等平台曝光,有时当产品成为一股网络话题时,就有可能获得媒体关注,额外产生扩散。

之所以要靠话题营销来帮产品提高曝光,主要就是切入德州、齐河、武城、夏津、平原等地消费者普遍都有从众心态,当发现网络上大家都在讨论某话题或商品时,就会产生好奇心态,这一点就如同实体店面举办活动或每年iPhone新机开卖时都可能引发排队热潮,在销售同时为商品增加额外话题行曝光度,提高初期掠夺营销力道。

然而,无数企业想要创造出话题商品,到最后成功的也没几个,相当多甚至也只是跟风网络爆款商品,成为选品店模式。究竟想要打造话题商品来放大掠夺营销效果,德州、齐河、武城、夏津、平原等地企业应该如何做?首先就先思考如何为商品找出话题开始。

想创造话题营销热潮,当然前提是必须要有话题性。今日网络热门商品之案例,虽然部分是从功能及产品设计上下了苦功,事实上也有相当多案例都是单纯透过营销操作,让商品成为一股「话题」,快速透过网络讨论在初期成功创造出掠夺营销力道。

Philip Kotler在《营销4.0》依据目前数位营销趋势,提出今日企业需要获取的不只是购买的消费者,关注受众甚至可能成为重要评估绩效;此论点最主要基础便在于透过行动上网及社群营销逐渐成为民众生活一部分,能够让商品不断出现于消费者眼前,就可能逐渐引起德州、齐河、武城、夏津、平原等地受众注意及兴趣,最后成为消费者。

然而,如果想要透过数位广告等媒介达成此效果,德州、齐河、武城、夏津、平原等地企业必须要投入相当多成本,甚至效益也无法最大化──因为缺乏话题营销所引发的排队效应。想于初期快速引发掠夺营销,为产品取得最大化市场声量,就该懂得善用德州、齐河、武城、夏津、平原等地的社群,利用受众连结好友圈,才能有效引发病毒扩散效果。想透过社群启动掠夺营销,首先必须要有基本认知就是:认清究竟什么才是社群?

想要透过炒出网络话题,引发病毒营销效果,德州、齐河、武城、夏津、平原等地企业首先就该懂得如何善用社群力。谈社群,德州、齐河、武城、夏津、平原等地大部分的中小企业,要先突破盲点就是别再把社群营销跟脸书粉丝团营销画上等号,德州、齐河、武城、夏津、平原等地的粉丝团不仅是社群营销其中一个工具,甚至是营销红利逐渐下降一块。今日想透过德州、齐河、武城、夏津、平原等地之粉丝团取得营销效益,事实上企业必须先备妥广告预算,操作面其实跟广告推播差不多意思。

甚至于,从掠夺营销角度切入思考,如果今日话题起源是从企业开始,最后反而难以扩散;想引发话题营销,就该懂得从公众角度规划议题扩散途径,也就是尝试利用论坛、BBS等公众社群来做为话题扩散基础。

然而想在德州、齐河、武城、夏津、平原等地公众社群开启话题,也不是利用口碑营销方式发发文章就好,那最终也只是变成开文数量相当多的共同话题,甚至可能还会因为张贴太多类似文章被怀疑是业配操作。话题起源必须要有爆发点,这时整合网红营销,找几个追踪数量多或互动、扩散性强的网红率先发文,再进一步延伸到公众社群上做讨论,如此才有可能让话题延伸到德州、齐河、武城、夏津、平原等地社群扩散点并进一步与网友个人社群产生连结,于脸书跟IG等平台引发打卡热潮。

审视上述操作流程,可以发现当中几乎没有官方社群平台切入点,这也是相当多成功话题营销案例既定操作模式,甚至品牌营销人员自己都没有预料到会引发热潮。虽然是将品牌排除在外,透过口碑操作方式来炒热话题,但如果能于初期快速透过产品曝光放大掠夺营销效果,最终德州、齐河、武城、夏津、平原等地企业官方也能延续继续放大操作,让效果不单单只停留于短暂话题上。

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