临清电子商务培训课程 网店联盟营销Affiliate Marketing机制​

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所属分类:电子商务

网店联盟营销AffiliateMarketing是一种以表现为基础的营销机制,企业奖励由联盟自己的营销努力带来的每个访问者或每一个销售。Affilitate与Reseller和Wholeseller的分别是Affiliate只负责推销,并不直接收单而是将客户转介给供货商跟进处理。当供货商拿到订单后再向联盟商发放佣金Commission。联盟营销起码要有三个核心成员:供货商(也被称为“零售商”或“品牌”),联盟商Affiliate和客户。

有些行业特别适合联盟营销,例如传统软件销售。由于软件出版商很多是小型,没有强大销售团队。很多小型网站推广培训专注介绍软件,亦自然适合成为联盟商。由此而产生第四个核心成员:联盟营销网络平台(包含优惠方案选择的子公司,付款机制等等)桥梁双方。

一个例子是RegNow.RegNow提供了一个联盟营销网络平台,让软件出版商通过各种联盟网站推广培训机构出售他们的软件,联盟网站者先注册到RegNow网站作为联盟商。每个联盟商将被分配一个独一无二的联盟AffiliateID.联盟网站然后在自己的网站上推广软件出版商产品。每当用户点击推广产品,用户会被重定向到RegNow网站或出版商的网站购买该某软件产品。联盟会员将会得到一定的百分比作为佣金。联盟营销依靠浏览器cookie来跟踪客户正从另一个网站重定向。销售跟踪是通过重新定向URL时追加的联盟网站的唯一的AffiliateID.例如:

网店推广培训之联盟营销–提供加盟机会
学习过网店推广培训课程可以为其他网站提供加盟机会。网店系统已经预设了一个加盟机制,加盟机制的好处是提供金钱诱因吸引其他网站推介你的商品,而只有在商品成功出售收款以后你才需要付佣金,所以成本相对刋登广告低。加盟机制操作如下:

任何人都可以通过你的网上商店前台申请成为加盟商。affiliate-apply
但所有加盟申请都需要管理员后台批核,例如你应该确认对方有成为你加盟商的条件,如正在营运一个跟你所销售的产品相关的网站。管理员还可以设置佣金率,例如销售金额的百分比或固定金额。

当加盟申请被批准以后,加盟商就可以登入后台搜索自己有兴趣推介的产品。然后查询该产品的加盟商起结连。注意的是结连最后的数字就是加盟商的唯一身份认证码。affiliate-tracking
加盟商可以将这个结连放在自己网站推广该产品的横额上,当访客按广告横额时就会被带到网店。如果访客最终下单,学习过网店推广培训课程的管理员会看到订单是从哪一个加盟商带来。

客户付款送货以后而管理员确该订单已经再没有问题就可以从后台确认支付佣金。
加盟机制的变化-让你的客户为你推荐并成为加盟商

联盟营销的作业方式可以千变万化。例如:有一些店主会利用现有客户来帮助介绍新客。这当然要为两者提供诱因。以下介绍一种做法:

每个注册用户自动成为网上商店的推荐人Referrer,有自己独立的Referralid.被推荐客户称为Referee.注册用户只需要登录后台就能看到他的Referralid和发送电子邮件给他的朋友们Referee。

只要现有用户将自己的Referralid告诉友人,当友人注册或购买时输入Referralid就可以得到奖赏积分或现金回赠,而推荐人当然亦收到奖赏积分或现金回赠。register-referral
店主当然可以限制同一个Affiliateid针对每个被转介的客户使用次数。每个客户亦可检查他目前收到的奖励积分和或现金回赠。

Referral机制可以很复杂。特别是如果容许多层式推荐收取佣金(注意:在不同地区可能是当地法律未必容许),例如30%是佣金,但当A是加盟商推介B,A可拿到30%,而B又可申请成为加盟商。当B推介C时,如果A和B都可获得佣金,就是三层式机制。

其他可能性

作为一个网店的店主,你亦可以利用联盟营销,以降低存货风险。方式是将“添加到购物车”(Add-to-Cart)按钮重新定向为联盟连结URL。

重新定向为联盟连结URL

你可以为你的每个产品设置重新定向的URL。

SEO搜索引擎优化的考虑

联盟营销的关键成功因素是有效的营销推广。如果你只从原来的产品制造商复制产品规格放您的网上商店,你将会发现你的产品页面永远不会达到搜索引擎索引的网页的前几名。原因是搜索引擎喜欢独特和有价值的内容,而你产品网页提供的内容只是一个复制版本。不仅搜索引擎不会给你的产品网页很高评分,搜索引擎更可能会惩罚你的盗版行为而反索引(de-index)你的网站。解决的办法是创建和发布一些独特的产品信息。例如,如果你正在行销化妆品,你可以分享自己使用该产品的经验或使用这种类型的化妆品产品的一些专业的技巧。

当你销售的标准产品,价格信息相对透明。在互联网上点击几下,你的客户可以比较不同的供应商之间的价格。但最终的购买决定通常是价格,信誉,服务之间的平衡。如果价格是主要关注因素,你可以捆绑其他产品令你的产品定价变得不是那么容易作比较。

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