德州网络推广培训 整合营销是整合还是打折?

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所属分类:网络营销

有时中小企业面对网络营销上的需求,比起招聘人才建立团队,直接寻求外部网络营销服务商的协助,是另一个可行甚至是更适合中小企业的方式。虽然透过服务商进行操作,有时必须支付的酬劳或服务费并不算低,但整体评估下来,透过服务商操作及公司自聘人才,还是各有各的优势。

一、寻找网络营销服务商

服务商投入专案的人才,必须是至少具备基本概念,甚至是具有充足经验的网络营销人员。每一项专案合作,服务商都必须达成必要的KPI,否则可终止合作。市场竞争激烈,服务商之间也会落入价格战,低价招揽客户。

二、自行聘请网络营销人才建立团队

就长期规划而言,公司自有网络营销团队比较具备累积网络营销能量的优势。公司员工的工作就是专为品牌服务,更能贴近品牌精神。内部人员方便密切沟通联系,企业精神相同更减少工作摩擦。两种作法,除了上述的优势,当然也存在着一些劣势跟隐忧。例如就聘请内部的人员来说,相当多中小企业就时常面临员工训练一段时间,逐渐累积出网络营销经验后,就被其他公司挖角或因为待遇等各项问题离职窘况。

甚至于,企业网络营销的需求有时不只一种,需要各领域的人才,真要建置一个团队,对于有预算考察的中小企业而言,有时只怕心有余而力不足。也因此透过不同的网络营销需求,寻找别有专精的网络营销服务商来配合,这样的甲乙方合作关系,相信许多的中小企业都不陌生。但是,如此作法的前提就是,你是不是找到了「真正」专业的网络营销服务商。当你今天百度网络营销公司想要找几个口袋名单的时候,琳琅满目的跳出了好几家公司,你该如何挑起?是找排序比较前面的公司?还是拿这些公司的名字跟自己合八字,看配对合不合?这个时候,整合网络营销公司的头衔,相信就吸引相当多的人,只是听起来相当厉害的整合网络营销公司,究竟给你的效果是「整合」?还是「打折」?

公司要能整合,人事结构要完整

当点进这些整合网络营销公司的网站,可以看到提供的服务琳琅满目,从网络网络营销、社群网络营销、广告设计、品牌规划、媒体购买、公关议题操作到活动举办几乎都做。网络营销、设计、品牌顾问、活动策划跟公关操作,看似都是在为一家公司带来好的市场效果,但是熟悉的人就知道当中实际各有学问。一家公司究竟是螣蛇无足而飞,还是鼯鼠五技而穷,从公司的员工人数跟操作案例就能看出端倪。要能够把每一个领域都做到好,公司想必要具备一定的规模,才能足以让员工都有余力专注于单一工作,累积一定的专业实力,而不是同时三种案子一起学习,看似什么都会,却又什么都只会一点。同时,从公司的案例当中,就能看出这家整合网络营销公司主要熟悉的领域有哪些。试问,你是想找一家以活动筹备为主,因为刚好有企划跟设计,所以顺便承接网络营销跟品牌设计案的「整合网络营销」公司,还是想找一个员工或至少专案负责人,对网络营销是必备一定专精的「网络营销」公司?

有时候整合,是帮你整合外包厂商

广告网络营销领域其实切分相当细,无论是广告、网络营销还是媒体采购,都有特定的公司在负责。具有一定规模的集团,会于旗下再细分为媒体公关、网络网络营销、广告代理及媒体代理,但是如果服务商本身就是中小企业而非大企业,相当多时候他们「整合」的其实是客户与合作厂商之间。

不断的转包的过程,在当中当然被稀释掉的就是利润。当然,如果服务商可以在帮你省下作业时间的同时,将作业完成得尽善尽美,那当然是一件美事。但千万要注意的是:可别在整合的当下,也把你的效益给整合掉了。你可以不需要一支团队,但需要一个监督者。对于中小企业而言,要为了偶尔几个单一网络营销任务就养一支团队在公司,或许是一种负担。但如果是一个可以统筹,与各类服务商沟通的网络营销人员或是顾问,是不是相对的人事负担就减轻许多?在业界,还是有相当多的公司,是针对单一的工作项目进行专精的深耕,他们服务的项目虽然相当单一,但是公司员工却透过不断做相同的事累积了大量的经验跟敏锐度,甚至许多是该领域的专家。一个网络营销专案可能需要用上的服务商也许有2-3个,相对的公司必须进行的沟通的过程就繁复许多。但如果公司内部有一个人,本身具备一定的网络营销专才跟知识,是不是公司自己本身就能「整合」服务商,让各领域的专精服务商一起协作,让效益更加完善,而不是「打折」呢?

挑服务商就跟挑员工一样,到底是整合还是折扣,你必须分得清。



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