济南网络营销培训,就靠建立多元电商营销着陆策略

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所属分类:电子商务

网络营销一直是企业切入电商营销一大工具应用重点,又或者应该说今日多数电商品牌如果将广告抽离,或许根本无法取得网站流量,更遑论还要讨论订单转换。然而,无论是哪一种网络营销,虽然说都标榜可依据企业本身预算规划编列投放金额,但事实上都是创建在竞标架构下,广告投放本身依然还是属于「价高者得」。

拿多数B2C零售主力分众广告或百度竞价探讨,虽然不像关键字广告本来就编列出明显位置跟编排模式,但事实上如果本身规划广告预算不多,又或者在投放当下出价不如其他锁定同类型受众的其他品牌,那幺广告终究还是投放不出去,又或者是当下点击、扩散等单位成本会提高,也等同变相提高广告转换成本。

事实上,对于广告预算每个月动辄几十万的企业来说,单位成本提高并不会对其造成太大影响;或许每张订单取得成本会因此提高,但如果订单转换还是有持续产生,在广告毛利还许范围下,广告预算足够者所受到影响其实是低于预算不足者。

然而,今日网络营销成本提高问题,也不单单只是因为竞价激烈造成。有些时候,广告点击成本(Cost Per Click,CPC)并没有真正提高,但是实际取得订单之转换成本(Cost Per Action,CPA)却提高许多,除了素材本身可能存在问题外,更有可能是因为受众已经看到太多同类型商品,甚至不久前才刚购买了他品牌商品,造成即便看到广告也没有兴致点击,又或者浏览玩商品后无法动心。

想改善网络营销成本逐渐提高问题,除了优化销售页、素材等电商营销内容环节外,尝试着从各种着陆策略切入各种需求消费者,或许是最有效作法!

今日电商营销在网络营销环节不断增加成本压力,已经不单单是因为竞争者众造成竞价成本提高;竞争者增加当然是一个因,但是果应该是因为竞争者增加,造成消费者对于广告更加无感化。特别是在前阵子脸书广告出现大量诈骗购物后,透过媒体推波助澜,更让许多消费者对于脸书广告存在质疑及购买抗性;只要销售页稍稍交代有些不够「品牌化」或并非知名品牌贩售之产品,就有可能流失订单。

从上述问题切入,企业于电商营销流程规划上,就该思考消费者多数是在无需求甚至不熟悉品牌情况下看到广告。此时,如何从网络营销环节到销售页阶段为消费者「创建需求」就相当重要。

特别是当企业销售产品本身就是如保养品、服饰这类高竞争类别,如何不单单让消费者产生需求,更从目前所使用商品切入,更是订单转换能否完成关键。

但如果问题出在于消费者对于品牌不熟悉,而失去购买信心呢?通常这类消费者多半在退出电商营销流程后,也有相当多可能进行自主搜寻,这个时候透过其他着陆策略规划来承接其他消费需求,就能改善网络营销既有问题。

想解决网络营销成本越来越高问题,首要关键当然就是摆脱主动推播流程。今日消费者要购物,透过广告推播而产生购买需求是一种,也是多数企业进行电商营销都采取途径,然而网络营销转换率其实多数只有2-5%,将重心都摆放在其中,其实多数营销预算都是消耗掉。

真正精准且转换率高知消费者触及方式,便是渗入被动搜寻环节,在消费者产生需求前就预测其搜寻营销,创建好相对应内容着陆页。这类从需求切入之着陆策略,其实也可以转换到主动推播流程搭配网络营销使用;利用资讯包装形式,将内容投放到有相同产品体验或需求可能之群众面前,在导入销售页前先进行深度沟通,也是一种电商营销可采取操作逻辑。

这类资讯型内容,尝试导入一些品牌资讯,也有助于消费者在退出销售流程进行资料收集时发挥效用。其他方面,针对一些公众社区、部落客规划各类体验型文章做为着陆规划,或者直接置入销售页当中也是可行。

想必开电商营销于网络营销投放越来越高成本问题,就该更全方位创建着陆页策略,除了创建更多触及消费者可能外,更可能避免订单流失,降低成本消耗!



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