汶上电子商务培训必知:开网店如何进行产品定价?

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所属分类:电子商务

虽然电商行业竞争很激烈,但是电商的火热以及巨大的潜力还是吸引了许多新卖家的加入。然而对于新卖家而言,商品价格的制定是一件颇为头疼的事情。价位太高则失去了竞争力,价格太低自己又无法承受成本压力,网络上商品这么多,该怎样定价才合理呢?

​一、成本差异化定价策略
网络上的商品数无数,每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的,一些特殊的商品在物流和维护上成本较多,对于低价而成本较高的商品可以减少促销活动,对于价格较高而物流及维护成本较低的商品,可以增加促销活动,避重就轻的进行成本差异化定价策略,能够有效的控制商品价格偏离成本带来的亏损。

二、市场差异化定价策略
每一种商品都有独特的市场定位,在不同市场上的销量会有很大的差异。根据商品的特性和需求度的不同,精准的市场定位,在不同的市场制定不同的价格优惠,借此特定市场的销量。例如,企业是做服饰类网店的,一开始确立自己客群,并针对这个客群贩售适合的款式。

三、数量差异化定价策略
通常在商品盈利的前提下,销售量越大,赚的越多,对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者,给予商品价格优惠,且数量越多,优惠幅度越大。像是买二送一、任选三件799的方式。实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度,无形中也提高了消费者的品牌或商品的依赖性。

四、承受上限定价策略
在消费者购买能力范围之内,消费者心里都有一个能够承受的价格带,一件相同的商品,消费者都能承受一定的价格浮动。根据AC Nielsen在2015年的市场调查,消费者对于化妆品类商品,可以承受17%的价格变化,而化工类商品,可以承受11%的价格变化,就像是X方云集在2017年调涨,还是很多人愿意购买。因此,如果有要调整价格,要注意不要一下子调整太多,不然必定会对销量造成很大影响。

五、组合商品定价策略
当消费者购买某种商品时,他也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。假定消费者购买了一件上衣,那么他可能还需要一条裤子或是其他的配饰。对于同种类或者互补性质的商品给予组合优惠,对于消费者来说不仅可以享受一站式购物的便捷,对于企业则可以增加好几种商品的销售量,还可以减少配送所需花费的成本。

一个合理的定价才能吸引到消费者,千万不要小看产品的定价,好的价格策略可以为你带来更多的更多的客户和销量唷。

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