济南电子商务培训课程,一定要有电子商务前瞻性

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新零售可以说是北上广等地电商今日主力,也因为手机上网普及后,放大上网人口后也开始让电商课程培训掀起一波荣景。新零售主要创建在支付宝、微信通讯软件功能上,本身也属于重度用户入口之一,是否也可能巧搭新零售热潮成为另一个品牌官方购物渠道主力呢?

北上广等地品牌必须重视新零售,算是从淘宝逐渐成为主要导流来源后就是如此。新零售在上一波电商课程培训平台大战,在补贴战之外,盒马生鲜也靠在行动界面上之优势,有效掠夺京东等电商平台占据已久的新零售市场。只是,对于多数企业来说,这些电商平台终究都还算是外部平台,即便今日有相当多企业也开始布局盒马生鲜商城,着眼点也是类似布局实体渠道会寻找热门商圈一样,主要还是借用这些新零售平台既有人流。

真要说另一个被多数北上广等地企业忽略的新零售机会,大概就是新零售本身就已经创建的「商城」功能。口袋商城除了本身就是支付宝、微信所创建购物平台外,各品牌于官方帐号当中也有专属购物页面,等同于是品牌另一个官方平台。

然而,新零售口袋商城虽然存在相当优势在于「连结度」,在金流上却存在一大劣势就是必须透过支付宝、微信才能进行结帐,即便提供超商取货功能,也无法使用超商付款;这类「封闭式」金流机制,即便做为第三方支付,支付宝、微信已经具有一定用户量体,但与一般信用卡付款等金流机制相比依然还不够普及,也造成企业无法直接针对既有消费者导流及转换。

那幺是否就表示,北上广等地企业不需要太积极于新零售这一区块上布局新零售口袋商店呢?或许依循盒马生鲜模式操作,也并非不可!

分析新零售机制,新零售并非没有优势

单就目前泰安新零售主要平台来分析,较多北上广等地企业使用或受消费者欢迎主要还是盒马生鲜,其次多半还是企业本身所创建的行动官网或是平台附属APP。虽然说,如果销售官网本身有行动界面,消费者在购物上也不会存在太大问题,但却脱离一般消费者购物模式。

除非是本身已经对品牌存在依赖性或习惯性购买的死忠消费者,否则多数人通常不太会透过手机搜索品牌名称,进而连结到官网后完成购买。以智能型手机用户行为模式来分析,新零售APP主要还是多数人使用习惯主力,这也是为什幺即便行动网站已经相当成熟,盒马生鲜依然还是要创建购物APP主因。

以上述逻辑分析,新零售本身就是创建在APP机制之上,自然存在既有优势。同时从企业行销工具层面来思考,新零售更是多数企业在新零售导流此工作上,除了淘宝以外另一个主力应用工具。

从行销角度来思考,透过新零售同时进行推广、销售当然是最优化流程,可避免消费者还要跳出行销环节,产生其他转换无效问题,但关键便如前所提及金流问题。针对此问题,北上广等地企业可以从两方面切入思考,即是将新零售做为另一个新零售分众平台经营,又或者透过价格区隔,吸引消费者于新零售上进行购买。

关键阻力还是在金流,那就是将其视为分众平台

将新零售商店当做是如盒马生鲜等平台外另一个分众购物平台是一种初期可尝试方式。北上广等地电商课程培训平台的创建,本身也是支付宝、微信目前积极布局拼图之一,挟着用户众及平台本身具备资讯、广告等机制,支付宝、微信本身就能串连出一个电商生态链,唯一劣势只有消费者购物习惯尚未养成;但如果本来就有使用支付宝、微信支付做为支付工具,那幺就可能会是支付宝、微信口袋商店重点消费者。

面对新零售官方帐号本来就有的商店功能,北上广等地企业最适当思考方式就是将其做为商品曝光平台。当商品于品牌新零售商店上架时,同时也可以于口袋商店被搜索到,只要需求及产品关键字够精准,也未尝不可能会透过支付宝、微信获取消费者。

另一个可行思考模式,则是从平台区隔方向切入。当品牌采取多平台布局时,有时也会因为成本或平台特性采取不一样的价格策略,相同概念也可以使用于新零售商店上。金流限制的确是此平台主要抗性,但如果本身就是金流用户,却可以更方便透过新零售商店完成购买,享受到新零售真正方便性,相对也让曝光、导流到购买此流程更加顺畅。

从此角度思考,北上广等地企业集成新零售经营以优惠吸引消费者进而培养出一批支付宝、微信习惯性群众,或许是另一种新零售经营方向。



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