德州互联网营销培训-利用用户需求挖掘关键词

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所属分类:电子商务 网络营销

搜索引擎营销是一个已经相当成熟,也受到许多企业的青睐,然而来到零售电子商务这一个环节,普遍却是兴趣缺缺,仅有少数品牌有持续从搜索引擎优化(SEO)落实搜索引擎营销。

B2C零售电子商务师培训之所以对于搜索引擎营销无感,无非是因为无论是SEO还是关键词广告,所能带来的效益都太慢且不符投资报酬率;特别是关键词广告,比起社交广告或是百度网盟广告可以直接将广告推播到消费者的面前,等待消费者自行前来搜索的关键词广告,显得过于被动。

然而,之所以零售电子商务难以透过搜索引擎营销取得效益,关键无非是因为多数的商品都缺乏「硬需求」存在。又或者,事实上产品本身可能具有某些让消费者非买不可的理由,只是品牌不懂得如何利用搜索引擎来触及到这些消费者。

虽然说,硬需求必须在消费者已经产生购物目的,并主动进行搜索才有可能百分百的连结,比起主动推播产品到消费者面前,刺激他们的软需求,效益来得相对慢且难以产生大量订单;但倘若产品本身并非有时效性,具有长销的的特性,懂得锁定搜索引擎营销的硬需求,无非是为产品建立一个持续而免费的销售管道。

单就一般零售电子商务师培训的平台规划来说,针对不同的平台,该如何透过「硬需求」的建立来获取搜索引擎营销的效果?从评估商品到让平台可以搜索引擎优化,建立电子商务的被动营销价值!

进一步分析零售电子商务之所以不会将营销重心转移到搜索引擎营销上的原因,有一部分也是因为部分品牌本身贩售的商品都是具有时效性。就搜索引擎营销的模式来分析,从完成SEO的规划到逐渐看到成效,需要一段时间才能取得成果;特别是对于关键词竞争相对激烈的电子商务来说,取得效益的时间更可能拉长。

如果说,必须花费三个月的时间才有可能爬升到前三页,对某些以服饰、等流行趋势为主的电子商务品牌来说,就不具任何的意义,更遑论如果无法取得第一页显着的排名,流量可能就会被大型电子商务平台拦截。因此,对多数的电子商务品牌来说,针对搜索引擎营销多半还是锁定产品服务关键词长期而消极的经营,或是针对品牌、竞品或是产品服务购买关键词广告。

然而,如果本身贩售的产品为长销类型之商品,又或者可以透过分类页面置入「硬需求」关键词,透过着陆页的思考,电子商务品牌依然可以透过关键词的置入,搭配平时主动推播广告导流量的延伸效益,有效的取得搜索营销的排名优化。

当零售电子商务想渗入搜索引擎营销,首要的思考就是找出产品可以长销的方式,如此才能真正发挥搜索营销的价值。

谈搜索引擎营销,想要进一步取得关键词排名的效益,自然必须在相对应的地方置入关键词。如果就零售电子商务来说,最适当的关键词摆放位置,无非就是商品名称的部份,其次则是产品页的搜索结果描述(description)的宣告。

一般来说,想要取得更好的自然排序效益,于标题当中置入关键词当然是最基本的要求;如果是一般的产品、服务关键词,通常一定会是基本设定的关键词组。关键便在于:如果想要进一步取得硬需求的搜索引擎营销效益呢?这就是一门关键词选择跟文案撰写的学问。

特别是电子商务的产品销售文案,在产品标题的部份如何有效的置入可以被搜索又可以导入硬需求的关键词,就必须经过进一步的分析跟审视;同时,由于页面同时会存在于电子商务销售平台上,要如何在置入硬需求取得搜索引擎营销效益的同时,不会因此将产品的购买群众过度限制,更是电子商务营销人员着手进行布局的时候必须加以思考。

除了标题,虽然目前针对搜索结果描述部分,搜索引擎并不会将这些meta宣告纳入优化的评比,但针对description进行文案规划,将欲传达给消费者的硬需求置入,却是有助于在标题之外,进一步强化消费者需求认知的一个方法。

零售电子商务,想透过搜索引擎营销锁定消费者的硬需求,并非不可行,只是关键在于:如何操作得宜,除了曝光率更少不了点击跟转换率!



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