临沭电子商务培训 中小企业老板不能只单单学习电子商务的价格战

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所属分类:电子商务

电子商务就是市场本质,虽然营销都谈产品、价格、渠道跟推广,但是如果后两者没有落实,那么再好的产品终究是孤芳自赏。这时,对多数中小企业而言最可能存在劣势就是在预算相对不足情况下,很可能会遇到对方透过价格战快速掠夺市场,造成产品再好,也只能面临被市场淘汰局面。

透过资本的方式来进行电子商务,简单来说就是牺牲企业原有该获得利润甚至是额外投入预算吸引消费者购买或快速打开市场。因此,电子商务主要是建立在价格及推广两大环节上。

从此角度分析,中小企业即便本身掌握资源并没有很大,利用「降价」来降低消费者购买抗性或引发尝试心态,也可能于初期有效获取更多订单。只是这类价格战通常最后都无法成为有效电子商务策略,因为直接针对定价切入,可能只是沦为单纯削价竞争,不只破坏产品价格还破坏品牌价值。

面对国内市场,中小企业首先必须认知到既有困境便是「市场规模」已经相对有限,即便初期可以挑到蓝海切入,当大企业发现有机可趁时就可能透过庞大资本进行市场掠夺。无论是现在进行时还是未来式,面对未来可能出现的市场掠夺竞争,究竟应该如何面对?透过价格战,中小企业又能从中获取什么借鉴,成为未来电子商务可参考方向?

国内目前市场问题便在于,面对有限市场规模,大家都想要抢下市场占有率,这不单单是中小企业才有的存活问题;即便大企业掌握较充裕资金,如果再市占上逐渐表现出劣势,依然可能会有生存危机。这一点,从近几年越来越多知名品牌相继退出市场就可以看出问题。

即便跨国企业,国内分公司也依然有逐渐提升国内市场获利压力,也因此当有个市场逐渐表现出利多,就会相继有企业启动电子商务想从中站稳最大化利基。而价格战就是电子商务当中最容易产生效果,效率也最快方式,特别是对于资源充足的大企业而言,如果今日竞品资本都不如自己时,掠夺市场同时也等于是对竞品发动强劲攻击。这也是中小企业必须理解电子商务主因,就是要在被价格战攻击前,先行做好防御。而对于中小企业而言,最有效方式就是采取「游击战」及「侧翼战」。

从游击方式进行电子商务,主要就是挑选小但是足以让企业生存的市场切入;这一块市场对大企业而言没有投资必要,但却可以让中小企业生存,透过多个游击市场连结,也可能竹扩大利基。另一种策略则是直接选择大企业忽略或弱势市场进行侧翼战,在获取市场时快速透过获利转换为推广预算,短期间内站稳市场根基并建立防御竞品侵略之防火墙。想要大企业对抗,中小企业另一个必须建立认知就是学会「资金」应该怎么花,才是最能够产生营销成效方式。

把钱花对地方大概是多数中小企业对无法做对的事情,因为本身资金有限且对于投入预算没有太多经验,很常在透过价格战进行电子商务时犯下前面所提到削价竞争问题。

单就拼多多对其他电商平台发起的电子商务来看,透过免运优惠而非折扣券就是一种相当聪明作法。除此之外,当企业花费预算来进行补贴价格战,又是否有办法做到让投入预算不单单只是产生订单,还能借此让更多人认知到品牌存在,产生第一次尝试购买,也是重要思考切入方式──延伸出推广效益。

如果已经准备投入相当预算进行价格战,另一个必要思考切入就是最好有锁定竞品进行市场掠夺,当企业可借此发动掠夺成效,在提升获利同时也可能削减对手市占,更放大我方利基,能达到上述几项成效,才叫真正把钱的效益放到最大。

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