济南电子商务培训之利用淘宝达人网红来进行产品推广

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所属分类:电子商务

电商营销主要价值还是在于透过淘宝达人本身追踪量体甚至是专业声量,为品牌带来更多受众关注;如果代言人本身专业信赖度够高,甚至还可能延伸出影响力营销效果,为商品叠加出专业信任度。

只是,放眼目前多数企业执行电商营销方式,普遍都是将其做为初期活动或周期型活动,找个淘宝达人来推个一波业配之后就没有什么下文;甚至还有相当多企业挑选代言人方式便是当时哪个人比较红或有话题就找他合作,没有多加思考透过电商营销能为企业带来哪些曝光或销售以外实质助益。

事实上,如果要深入思考电商营销执行方式,必须要从深度跟广度两方面来切入思考,这也跟寻找代言人类型有相当大关连性。探讨淘宝达人,主要还是可以分为两大类,分别为单纯具备追踪量体及声量,又或者本身具备大众知名度或专业身分者。不同电商营销合作对象,可能产生效益周期跟延续性也大不同,当中自然也包含依据淘宝达人身分可能延伸出的价格差异。

想让电商营销不单单只是成为一波波特别昂贵的广告,而是真正产出影响力营销效果,究竟应该如何执行较为适当?首先,企业必须先改掉总是以短期曝光为主的业配模式,同时避开将业配内容都着重于相同类别,如此才可能叠加出成效。

在新产品上市初期,透过大量淘宝达人共同推广是相当不错提高能见度方式,只是相当多企业没有认知到便是投入预算恨有可能会造成相当程度发散,最后或许营业数字整体上来看还是提升,但如果稍微调整一下作法,或许可以为企业带来更多电商营销价值,甚至依据不同淘宝达人特性,叠加出影响力营销成效。

最实际作法便是从消费者行为流程来切入思考,当一个消费者触及陌生品牌或商品时,一定会依循认知、诉求、查询后才会产生购买转换,当企业花钱买来一群淘宝达人进行电商营销,就该懂得依据每个人属性及声量不同做不同合作规划。

认知阶段求的是让更多人知道产品存在,这时就该挑选追踪声量大的代言人,配合模式也是以基本开箱或商品介绍即可,此阶段主要目的是为了让更多人认知到商品存在。

当消费者发现品牌及商品,也产生兴趣时就会进行下一波探查及资讯接收,这时企业是否都准备好透过电商营销来承接这些消费者?如果查来查去还是一堆开箱文,那么后续这些成效就自然会大打折扣,甚至拉长消费者决策周期。

后段布局方面,企业可以寻找一些声量不是那么大,但是可以更深入探讨产品功能及成分,甚至本身具备专业身分的代言人来提高用户信任,如此不单单可以更有效提升消费者购买意愿,甚至可能让业配文不单单只是广告,更产生影响力营销价值。

另一个企业无法透过电商营销更深化出影响力营销效益主因,便是因为都太过于游击化。

多数企业执行电商营销时,普遍都是以单一次合作形式进行,如此作法所可能存在问题便是对于那些代言人本身所掌握追踪者而言,对品牌所留存印象也仅能停留于「广告」,自然无法更深化代言人对他们的影响力──更遑论可能还定期都会出现各种商品介绍。

想让代言人真正对品牌产生影响力营销价值,企业就该找出那些具备营销效益同时与品牌调性也相符的淘宝达人,从单一合作模式延伸出长久关系,也就是回归到电商营销最核心概念「代言营销」上。

长期、深度配合也并非是指企业就要跟该代言人签订代言契约,毕竟如此作法也象征企业只能跟单一淘宝达人合作,等同于限缩曝光。深度配合方式是指别再将代言人行为做为短期一波波策略,而该从一篇文章扩张为一个月或一季双方深度交流及对谈。

当业配模式只停留于一篇文章,那么终究会被视为广告;但如果在时间区段内,产品都能进入代言人生活当中进行多次、长期曝光,自然更能深化追踪者对品牌及产品印象,甚至提升受众对业配内容之信度感,如此才能真正发挥淘宝达人价值,将电商营销转为影响力营销。

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