​章丘电子商务培训 小公司电商运营失败归根到底在于太靠谱

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所属分类:电子商务

说到电商活动运营的时候,大家的关注点往往偏向于创意多么精妙,效果如何惊人等等,极少人会把“靠谱”二字作为电商活动运营的定语。当聊城小公司的运营者在盲目模仿大品牌的电商活动运营时,却发现得到的结果往往不尽人意,归根到底,在于“靠谱”二字。

小公司电商活动运营失败的原因:

☆ 大公司掌握着小公司没有的资源

我们都知道大公司拥有很多小公司可能没有的资源,例如公关资源、平台资源、媒体资源、用户资源等等。

举个例子:杜蕾斯每做一个营销电商活动,都会有众多互联网同行第一时间讨论并为其传播,所以杜蕾斯的电商活动本身就具有话题性,这是小公司的运营团队不可能拥有的资源。所以,小公司容易忽略优秀案例靠的是运营团队本身及其拥有的资源,一味的模仿复制,只会导致电商活动的不靠谱。

☆ 案例分享不会讲执行层面的内容,而这往往是更重要的

任何一个电商活动,执行都是至关重要的,创意再好,没有厉害的执行,都会导致电商活动胎死腹中的。

举个例子:很多运营者幻想着只要在网络上发一篇文章或者发一个微博,就会有很多人转发和参与,这是不切实际的。只有在前期通过执行层面的努力形式小规模的话题,再到达传播节点,电商活动运营才有可能引爆病毒传播。而一些运营模仿者,没有思考执行层面的重要性,导致运营方案无法落地。

☆ 案例分享在计算成本时往往没有把隐形成本计算在内

很多运营者认为免费的宣传方式就是无需成本的意思,但事实上,那些隐性成本往往才是最难控制的成本。

举个例子:由于有完善的体制和工作流,大品牌在做电商活动运营的时候可以很高效地汇聚所需的各个环节要素;但小公司在做的时候,可能做个动态页面都需要找人,加个沟通成本等等,这些一点点的成本加起来,就会变得很繁重。所以,隐形成本也是小公司与大公司在做运营时的重要区别。

☆ 小公司没有品牌背书,很多地方都需要更加努力

电商活动运营有一个很重要的目的,就是把尽量多的潜在用户转化为实际用户。但用户参与一个陌生品牌举办的电商活动时,他们会对电商活动的真实性非常担心。

举个例子:由于大品牌有一定的知名度,所以用户对品牌会有一定的了解和较低的防备心理;但是小公司不同,要用户接受从来都无听说过的的品牌,对于用户来说本身就是一个极大的门槛。所以品牌背书的缺失会增加小公司的电商活动运营难度。

要策划一场电商活动运营的时候,一定要踏踏实实,确保这次电商活动是“靠谱”的,也就是电商活动有始有终,同时也不会对品牌造成负面口碑或成本失控。另外,不要模仿大品牌的电商活动运营或与他们比拼,毕竟两者的性质不一样,电商活动运营要符合当前公司的发展阶段,才能为后续的电商活动积累更多经验。

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