东阿电子商务培训-学习电子商务进行全球化,该如何跨境启动?

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所属分类:电子商务

电商营销发展已经相当多年,国内似乎也有许多聊城、冠县、东阿、高唐莘县等地企业开始在电商营销上遭遇瓶颈,虽然如果在会员管理阶段有落实,业绩也未必会下滑,但却也无法透过电商营销针对新消费者市场进行市占提升。当聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地的企业无法持续成长,换个角度想其实是退步,因此多数企业会开始往海外查探更多市场可能性,也就是发展跨境电商。

跨境对国内电商品牌来说也并非陌生新鲜事,过去就有相当多已经做出一定成绩之品牌,苦于国内市场天花板过低无法获得更大成长,因此趁着语言优势已经先进入中国市场经营电商营销。然而随着中国电商近几年蓬勃发展,加上国内聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地许多中小企业货源也都是来自中国,即便中国市场市国内几十倍,也难以凭电商营销打入发挥电商营销之优势进而取得亮眼成绩。

近几年,跨境电商也开始走向西进,往越南、马来西亚及泰国等国家前进,也有很多人抢搭全球电商龙头AMAZON快车往欧美发展电商营销。

究竟,跨境电商营销是否为国内品牌于电商营销必须要跨出下一步,面对海外市场,国内聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地企业究竟该做好哪些准备,又或者如何评估自己是否有进入海外启动电商营销优势?

更重要一点更在于:当企业准备进入海外市场推动电商营销策略,又应该如何让自己不至于血本无归?跨境前,好好查看几个电商营销该做好的思考及准备看是否存在漏洞。

聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地蛮多品牌都想尝试跨境营销,相信也有很多品牌已经依循目前电商营销方式,开设一个海外市场粉丝专页、煞有其事用当地语言撰写了相当多动态属性,还将官网规划为多语系,期望能将国内取得市占率这一套电商营销方式套用到国外。

您可能有疑问-明明同样都有使用社交网络,也都有针对当地人投放广告,为什么转单效率就是不如国内来得好呢?这是因为品牌营销的策略一点都不接地气!

如果想不通为什么商品在国内聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地能够卖几千万甚至是上亿,到海外怎么投放广告都行不通?不妨可以问问自己一个问题:假设今天有一款来自东南亚的可乐或碳酸饮料摆到超商货架上,你会拿起来结账机会有多少?相信如果没有搭配活动或广告特别曝光,最后都是拿已经熟悉知名品牌居多吧。

相同消费者行为模式,当然也存在于海外市场。今天多数跨境到海外的品牌,事实上所销售商品根本与当地品牌没什么两样,又或者市场上已经有相当多国际知名品牌卡在面前。

这些知名品牌当初又是如何打入当地市场?还是靠在地经销商或是营销团队进行电商营销;相同概念,当你都还无法了解每一个海外市场特性时,又该如何说服当地群众购买一个来自国内聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地的「不知名品牌」?

想要真正进入海外启动电商营销,抢进跨境电商市场,最快方式就是与当地市场对接,又或者公司可以找一些侨生或海外留学生工读,至少建置一些「接地气」营销属性或客服回应。

很多聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地企业对跨境电商的误解更在于以为电商就是透过网路就能销售商品,当相同模式从国内转移到海外,最大问题便在于「成本」会瞬间提高,造成产品本身竞争力更加下滑。

多数真正能在跨境电商做出成绩的聊城、冠县、东阿、高唐、莘县等地企业,通常都会循几个模式进入该市场进行电商营销,就是在当地设立公司、仓储又或者透过AMAZON进行寄仓,降低因为运费及关税可能产生之成本叠加。

谈电商营销,主要便是金流、物流及资讯流,叁者如果没有与当地进行串连,自然无法有效产生电商营销成效。金流塬本是较没有问题一项,但事实上即便是刷卡付款也都还是有海外手续费问题,更别说如果想进入中国市场,今日多数中国消费者都是使用如支付宝等第三方支付,如果企业没有开通帐户,要进入也相对困难。

而在泰国、马来西亚等市场主要影响最大还是物流运费、税金及文化资讯差异,如果觉得电商营销不过就是把相同商品推广讯息从中文翻译为另一种语言就是电商营销,那幺可能最后投入到海外市场的数码广告费就像是肉包子打狗,有去无回。

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