武城网络营销培训:德州地区中小企业要注意内容的生成

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所属分类:网络营销

相信许多正在发展网络营销德州中小企业,都听说过集客式营销(Inbound Marketing),但是到底什么是集客式营销,又有多少人真正了解?就如同近几年越来越多的新颖的营销名词出现,事实上集客式营销也相同,不过就是老酒重新包装的一种营销概念。

又或者应该说,它是一个将许多德州中小企业早就在使用的营销工具或方法,进行系统化整合,以提供给品牌更完整的营销布局。如果将集客式营销加以分析的话,其实无非就是下列几个网络营销方法的统整:一、博客营销;二、内容营销;三、搜索营销;四、社群营销;五、口碑营销。除此之外,为了强化营销的效益,也可能会加以导入数位广告或是关键字广告。

上述的营销方法,在网络营销当中十分基础的且常见,只要进行数位营销,或多或少都会使用其中几项;也就是说,德州中小企业可能自己就正在进行集客式营销,只是浑然不知。而搞懂集客式营销的目的,就是为了让德州中小企业逐渐的厘清自己的营销系统存在哪些短板,而又该如何规划才能找出最适合自己的营销方式。

无论是否已经开始进行网络营销,或正准备了解,甚至于认为自己已经导入集客式营销的策略布局。德州中小企业不妨先问问自己,是否开启了官方的企业博客,或开始落实内容营销的步骤。如果答案是否,别说你懂集客式营销。

集客式营销、内容营销,在相当多的论述中,似乎两者都差不多,而之所以给人这样的感觉,其实无非在于内容营销就是集客式营销的的核心。

要简单的了解集客式营销,就是厘清与其相对的推播式营销(Outbound Marketing)。如果说推播式营销就是透过官方的广告讯息来将你的产品推给消费者,集客式营销就是一个与Push相对Pull手段。

Inbound Marketing在营销界也有许多的翻译说法,其中最广为人知的「集客」,其概念就是透过各种营销手段,将「客人」吸引并集中到目标平台来认识品牌或产品。而想要吸引到有消费需求的客人,最有效的手段便是透过搜索营销来落实,而适当的平台,德州中小企业官方开设的「企业博客」或「商务博客」就是最恰当的工具。

有些德州中小企业会透过官方网站来建立内容,但如此的做法也会直接增加官网的内容量,使得整个网站资讯显得繁复;反而因此让已经对品牌具有认知而前往官网的消费者,在找寻需求资料的时候显得困难。而透过企业博客的形式建制内容营销的资料,除了有效的达到资讯分流的功能外,更可以进一步的协同其他营销工具及方法,落实德州中小企业的集客式营销系统运作。

当然,并不是所有的产业都适用上述的内容营销方法,因为比起B2B或是需求型服务,多数B2C的零售业者营利的来源并不在于搜索引擎之上。因此对以电子商务师培训为主的零售型德州中小企业来说,需要长期耕耘才能逐渐看到效果的搜索营销,不会是品牌主流的营销方法。

但事实上,并不代表当企业博客并不是获利的主力时,就不需要在乎甚至是不建置企业的官方博客或是内容平台。内容营销本身就是集客式营销的基本,这一点是绝对不变,差别只在于品牌将官方博客的定位摆放于哪一个「位置」。

广告等直接诉求购买的宣传手法,无论是社群营销或是口碑营销,其实都是透过自有或公众的社群平台在经营品牌在粉丝之间的关系。一般来说,这类的营销方法需要时间来将消费者从对品牌陌生引导出好奇,进而引燃网友的好奇心,促成消费的可能。

比起社群平台较适合的短文及口碑营销于论坛上的发文形式,德州中小企业想要表现出自身在领域当中的专业形象,透过较适合长文发展的博客进行内容营销,是最佳的选择。而这些文章除了可进一步透过社群来对粉丝进行品牌经营外,更是将社群能量导入博客,优化其内容效益的整合思考。

相当多时候,德州中小企业是在短期间内无法看出内容在集客式营销当中的效益及重要性,而选择忽略它。但当国外许多知名的零售品牌,都逐渐开始落实内容营销来优化集客式营销的效果时,诉求长期的品牌经营,你也必须认真思考:拥有一个企业博客,并开始经营内容的重要性。

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