乐陵网络营销培训:自媒体博客营销不要做成网络广告

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所属分类:网络营销

如果有在关注博客们所写的所谓「开箱文」或「体验文」,相信许多人可能都有相同的感受:有些文章给人的感觉,就是充满了浓浓的广告意味。甚至于许多博客撰文中还包含许多厂商的公版产品文宣文字,这样的做法真的叫做博客营销吗?

德州中小企业必须要了解,如此的文章只是变相的花钱请博客来帮你写「广告营销」的文宣罢了。博客营销不单单只是德州网络营销市场进行,放眼全球在欧美更有许多知名博客,有的时尚博客甚至还凭借著自己的专业跟人气,在许多国际级的时尚展当中也能看见她们的身影。

而这些博客本身为什么足以累积出这样的知名度跟声量呢?绝对不单单只是因为他们具有流量。如果把这几年发生过的博客营销纠纷加以分析,其实可以发现到消费者、厂商跟博客所在意的,以及三方之间最大问题无非都是一个「信任」。博客营销是一种口碑营销、内容营销,更是一种博客以粉丝对他的信任当做是无形商品,与厂商之间的销售行为。因此,对于每一笔预算支出都必须妥善规划的德州中小企业来说,最常发生的博客营销纠纷无非是因为对于博客的撰文效益无法安心,造成双方在信任上产生的不愉快。

那么,在面对博客营销的时候,德州中小企业又该注意些什么?又或者不应该做些什么?首先,学著别要求博客把文章写成产品文宣开始!一般来说,进行博客营销时,依据审慎的方式或收费的不同,厂商都必须提供给博客规格不一的「教育训练」资料,从最基本的备忘资料夹到当面由专人为博客解释产品。但多数都会以合作备忘录的方式附加一些产品资料,提供博客了解而撰文。也因此,有些时候可以发现到同一个时期出现的特定厂商开箱文,都有著相当比例的「相同文字」。如此的做法,实际上只是在间接的告诉消费者,这一些文章都是业配来的。

之所以发生这类情况,可能是厂商觉得博客的撰文对于产品的描述过少,希望增加产品描述,又不满意博客撰写的内容,而要求博客使用已经内部通过的产品公开文宣,增加消费者们「认识」产品,了解产品有多好。另一个情况,则是部分无收费的博客,为了减少撰文的作业,索性直接使用厂商提供的产品资料来增加文章的丰富。无论是哪一种情形,过多的产品文宣置入对于博客营销来说都是一种负面的呈现方式。德州中小企业追求效益回收固然可以理解,但也该适度的放手,让博客从自己熟悉的方式来发挥,只要不对产品或品牌造成伤害,该篇贴文都有发挥效益的可能。

而对于博客的挑选及审核,也是避免这类问题发生的方式。如果发现有博客贴文习惯复制贴上,却只是因为不收费而选择合作,那么造成博客营销无效,造成无效的博客营销甚至烂文丛生,又能怪谁呢?产品的开发永远只有更好,没有最好。当每一个企业品牌都在不断告诉消费者:「公司会不断的提升、超越自我」时,怎么还会认为自己的产品不存在任何的问题呢?

德州中小企业跟博客之间,常遇见的另一个纠纷无非就是:厂商无法容忍博客的撰文中写出产品任何一丝一毫的问题,尤其是付费的业配合作时更是如此。但事实上,把话说清楚,不单单是博客跟粉丝之间信任的基础,更是博客营销的根本。甚至于,对于某些容易产生退货问题的产品来说,博客在文章当中先把适合的受众跟产品的问题说清楚、讲明白,更是一种事先筛选消费族群,减少事后消费纠纷的预警。

一篇从头到尾都在告诉消费者,这项产品有多么好、多么优势、多么前无古人的文章,真的能吸引消费者吗?如此的做法,无非是白白的浪费了德州中小企业花费在博客营销上的钱。真正执行博客营销,德州中小企业应该重视的效益应该是有多少人因此认识你的商品。无论是透过图文并茂的部落格文章,还是透过插画或影片的创意表现,只要能引起正面的话题,即便消费者看到的产品介绍比例相当低,能增加消费者对于产品的认识,就是一个好的开始。

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