茌平网络营销培训必知:明星代言产品的投资回报率要明白

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所属分类:网络营销

自媒体博客营销逐渐不再受到品牌重视,甚至是有人开始质疑其成效之后,近期在头条或抖音等社群平台上,又兴起了另外一波的代言营销热潮。有别于过去都是透过本身就以网络经营为主的自媒体博客或网红,今日流行的名人营销,转而寻找一些如乡土剧演员、通告艺人或是小模来进行「名人推荐」。这类的代言营销模式通常都比较简单,多半是利用头条粉丝专页或是名人的抖音帐号,透过几张产品照及名人与产品合照,搭配简短的产品使用介绍进行曝光。

这样的营销方式,是否真的有效用?事实上最多品牌在执行这类艺人代言营销的时候,都会落入的另一个盲点就是:多数的品牌除了支付名人的代言费用外,还会另外投入广告推广的费用。到底最终获得成效是因为名人的知名度发挥了效用,又或者是因为广告触及了陌生受众所造成?如果是两者共同加乘引发效益,那么单纯的采取代言营销或广告推播,是不是一样具有效果?

从自媒体博客营销到今日的通告艺人代言营销,多数的中小企业容易落入的迷思无非就是没有真正的搞清楚自己的营销目的,以及想完成这个目的的时候,应该采取什么样的营销方法。究竟,面对这些营销模式,品牌应该如何切入?先让我们认清两种营销方式的差异,再来找出执行的切入点!
寻找乡土剧演员及通告艺人来帮自己的产品代言,如此的营销推广模式,事实上就如同过去传统营销的代言模式一般,差别只是透过社群平台给人一种艺人帮忙「推荐」的假象。部分的名人也的确会在内文当中包装自己并非是进行业配,而是偶然体验了这项产品,所以推荐给大家。然而对于一般消费者来说,真的会相信这类的「推荐」吗?

如此的迷思,其实在后期的自媒体博客营销当中就已经普遍存在。假推荐、真业配,相当多时候其实不过就是品牌自欺又欺人的行为。就如同传统营销当中,会相当清楚的将「代言」界定出来,即便媒体转换到社群网站,品牌也应该抱持相同的思维来面对通告艺人代言营销的模式。因此,从这个角度来切入思考的话,进行这类的代言营销,品牌应该诉求些什么?又该如何挑选适当的产品社群代言人呢?首先第一要务,就是找出具有粉丝粘性的名人。

自媒体博客营销发展到后期,事实上多数品牌已经逐渐将其视为一种专家营销或是名人营销来进行;要不就是找出可以完全说明出产品特色的专家级自媒体博客,要不就是透过自媒体博客本身的网络知名度来进行网红营销。而面对通告艺人的代言营销,品牌必须相当清楚的将其界定于名人代言的范畴,产品的销售与否,完全是取决于这个艺人平时是不是有经营出良好的粉丝粘性。因为唯有如此,他才可能真正将产品推销给那些对他死忠并愿意相信而尝试的消费者。

然而,今日多数时候品牌进行代言营销时,通常都会搭配广告来进行,如此的执行之下,是否真正能取得有效的ROI,又或者对于中小企业来说能获得最佳的获益呢?品牌进行任何的营销, 希望获得的无非就是获益。因此,针对整体营销专案进行投资报酬率的计算是最根本的评估方式。当这些艺人的代言费用加上广告费用之后,是不是还能取得正获益让品牌不至于赔钱?以此来思考,即使最终只是打平而没有赚钱,也算是透过名人代言营销的方式,让产品有更高的知名度。

无论是采用自媒体博客营销还是名人代言营销,品牌都必须先厘清自己的「营销目的」,除了ROI之外,是否还有其他的指标可以做为参考?即便最终整个营销专案并无法换来正获益,但若自媒体博客的撰文或是名人的代言记录,可以做为品牌未来再营销的素材,就有可能进一步延续其效益。

就如同过去传统营销当中,品牌找名人或名模来代言产品,事实上也是期望透过其知名度来达到品牌加分的效益,真正的获益与否则是其次。而面对不过是换汤不换药的名人FB代言营销,品牌是否可以用相同的思维来思考?又或者其实除了找名人来跟产品拍拍照,还有其他如自媒体博客营销或数位广告等更好的营销方法或工具,可以带来真正的效益呢?

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