泰安网络推广:企业成长根据产业利用网络营销增长

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所属分类:网络营销

对于成长黑客,有许多人都在讨论这个营销方法,究竟适合由营销人员来执行,还是交由程序工程师来进行较为适合;更进阶的讨论,无非就是营销人员学习程序容易,还是程序人员学习营销简单。中小企业的老板们,是否也存在着相同的问题呢?

事实上,会产生这类的论述,无非是因为成长黑客起源的硅谷,本身就是一群科技、软件程序及网络服务创业家聚集的地点。这类的公司通常主力的成员大多都具备程序的技术,也因此要将编程、软件的能力融入于成长黑客策略当中,并不是什么困难的事。

但相对于国内的中小企业而言,是否真的需要进行到那么深入的成长黑客方法论?就多数的企业来说,其实大多都还是一般传统营销常见的产业类别,透过网络营销来拓展业务;当中甚至不乏实体服务商,透过数位化的营销导入O2O营销整合。以这类的产业型态来说,是否导入程序技术,真会是成长黑客策略成功的关键?事实上,面对成长黑客,中小企业更应该进一次思考的是:这个营销方法之所以能透过效益引发话题,关键真的是因为当中的「方法」吗?如果加以分析其中几个特别的案例,或许会发现真正产生突破性效果的成长黑客策略,都是因为出奇因而致胜。

在既有的公司架构之下,中小企业该如何透过成长黑客的思维建立出突破性的业绩成长?学会从你的产业别找出切入点,就能发现自己的成长黑客策略!对于零售型电商课程培训中小企业来说,透过有效将流量转换为订单,是最实际的营销获益。多数情况下,都必须依赖数码广告的推播来吸引更多的陌生访客拜访,除了依赖促销活动或是广告设计吸引消费者,并透过有效的到达页来提高转换率外,提高自然流量的产生,更是成长黑客策略重要的成功关键!

在商品既有毛利不变的情况下,有效的提高转换率,当然是一种增加获益的方式,但相对如果能够保持相同的转换率,却有相对比例的陌生访客流量是透过扩散、回访或者是自然搜尋的方式取得,免费流量的导入,也等于稀释了单位流量的成本,直接提高投资报酬率。实践的作法,除了透过属性营销来触及搜寻引擎可能产生的流量外,针对既有会员的直效营销及社群扩散,也是电商培训课程零售型中小企业必须要加以强化的成长黑客步骤。以实体的服务型商家来说,在网络营销上,相当多流程与零售型电商培训课程类似,而本身的实体店面又等于是增加了一个揽客的广告管道,可以提高接触到陌生消费者的机会。

同时,多数会导入O2O营销的中小企业,都具有服务业的类型,无论是餐厅还是实体销售的店家,接触消费者的服务流程都是促成交易的关键,也因此以实体商家来说,学会优化各个服务的环节,建立出让人不断累积感动的服务流程,就相当有可能产生成长黑客的效果。在这个成长黑客策略当中,主要透过客户对服务的满足,除了完成消费外更进一步在个人社群或是公众论坛当中记性网络推广培训中小企业的服务,增加AARRR Model当中Referral指标,直接让品牌获得更多的声量及得陌生消费者,加以让扩散的效益更进一步产生倍增的效果。除了上述的两种产业别外,随着网络营销及电子商务的技术越来越纯熟,也开始逐渐有许多需求型服务或是B2B会透过网络营销来提高本身的获益。以这类的产业来说,通常要直接在网络上获取订单的概率相当低,思考如何透过成长黑客策略来提高订单转换率,也是没有意义的作法。

就这类型多数还是必须透过进一步洽谈才有成交可能的产业别,应该要将提升的重点摆放于Activation(会员资料取得)之上。透过搜索营销或是数码广告的导入,接触到大量消费者后,提高陌生访客转换为有效客户资料的比率,就是成长黑客的第一步。获取客户资料后,即便无法立即透过联系进一步成交,也能透过再营销或是EDM的形式,建立出持续的营销流程,让这些准消费者都有Retention(回访)的可能。一次无法成交,持续的吸引第二次、第叁次,只要客户的资料在手,就有获取订单可能!



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