济宁任城网络营销培训课程之利用网红进行曝光,如何提高转化率

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所属分类:网络营销

进行网红营销,对多数企业而言当然希望透过网络名人推广提高转换率,以获取直接获利;只是多数时候网红营销可能都只能叫好不叫座,即便透过网红推广让品牌及产品产生大量曝光及认知建立,但最后订单转换成效却可能只有寥寥可数。即便多数时候透过网红营销推广,能有效协助企业推广商品及品牌,但网红营销普遍价格都不便宜──特别是寻找扩散成效好的网络名人时,如果最后实质转换率低落,那么对于企业而言,真不如投放广告要好一点。

然而,网红营销成效不如预期,问题都是出在推广者身上吗?这就是相当多时候企业无法厘清盲点之一。同一个网红,针对同一类别商品,却可能产生极大转换率成效差别,原因是出自于网红身上吗?当然这也是影响因素之一,因为如果当时业配频率太高,自然会造成粉丝下意识忽略商品推广讯息;想要避开这类影响并非不行,只要在合作前多加观察即可。

比起探讨那些无法控制又偏向于次要因素,企业不妨可以将重心停留于可控制要素上。一个网红营销专案能否成功?关键还是在于产品及推广重点两件事上。如果不单单只是想获得曝光这类KPI,而是希望串连起转换率实质ROI绩效,就该思考如何做才能连结起营销最后一里路。

相当多网红营销案例无法成功主因,除了上述提及各项网络名人本身问题外,另一个关键原因无非就是因为「业配内容」本身无法吸引人。网红业配除了可能需要支付业配费用外,由于多数网络名人多是贴为在粉丝专页,在粉丝团扩散率越来越低情况下,多数企业都会额外增加广告预算放大推广。

如果单谈网红本身收取费用帮忙推广,如果单纯只看扩散效益还没有太大问题,因为业配酬劳就等于是双方品牌递延价值;但是当企业还有投入额外广告预算来放大业配扩散时,无法提高转换率,真不如直接将广告预算拿来做商品推广就好,说不定还可以至少取得损益两平,最后也等于触及到更多陌生消费者。

单纯从广告角度切入思考,问题就对单纯许多:什么广告方式才能吸引消费者转换?这时网红营销所寻找推广者就不会是执行面本身重点,推广内容才是关键要素。就如同一般电视购物也会有购物专家来销售商品,网红本身也必须以「销售者」来思考,等同于是透过他来介绍商品。

这时,业配文本身是否都做到为消费者建立购买需求这一项工作?多数网红营销案例无法在转换率方面提高表现,大多都是因为提出一堆让人无感的诉求,消费者当然看完后无法有任何反馈。一则广告要有效,需求外另一个重点便是「信任」,而这一项要素同时也是今日多数网红营销普遍缺少特点。

多数企业执行网红营销时,都想著如何透过其高人气快速让更多人看到商品及品牌,转换率无法提高问题可能都是源于没有太深入思考该网红对于商品本身是否有加分效果。对企业而言,类似于广告、网红营销这类主动推播机制最大困难点都是在于消费者因为对品牌及商品陌生,因此必须要透过较长触及路径才有可能转进订单转换。之所以如此最主要原因,无非都是因为信任感建立不够。

想于网红营销解决信任感低落这项问题,最快方式就是在寻找网络名人时就找寻有「信任状」资格的网红。当然,要像牙膏、保健食品一样找寻医师直接做代言推荐当然较为困难,但信任状本身并不一定就是要有专业资格,让受众感觉他本身就真正属于商品使用者,也是一种见证形式。

因此,除了要尽量避开寻找业配太过频繁的网络名人来进行网红营销外,推广者本身是否具备需求也是相当重要工作。例如,如果有网红平时穿著衣服都是名牌,突然推荐一个电商平价服饰就容易让人产生质疑,更别说还要建立信任。与之相对,母婴用品比起寻找知名亲子网红,转向找寻刚成为父母的网红,即便与他过去所推广产品差异很大,却可能延伸出惊人成效。想提高网红营销于转换率方面表现,就好好将其视为广告来思考,心态正确了自然成效会更高。

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