梁山网络营销培训 碎片化时代如何网络营销?

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所属分类:网络营销

知识经济应该是这几年网络营销领域热门关键字之一,然而知识经济究竟为何,多数人其实是既熟悉又陌生。

从广义来说,只要是将所懂知识用来获利,即属于知识经济:也就是说大家熟悉不过的补习班、参考书、各类营销书籍都算知识经济一环。但如果要从网络营销培训角度切入思考,比起透过网络推广培训类的教育服务、产品,是否可能让知识本身不需要透过其他实体型态呈现,直接就能利用网络工具变现,就是知识经济数位化要探讨重点。

除了数码出版形式的电子书销售外,随着社群逐渐成为网民生活主轴,资讯越来越碎片化,对相当多人来说要在日常生活当中找出工作以外片段时间阅读工「工作需求知识」相对困难,如此现况也造成知识传递往两个方向演变:一为知识碎片化,一些如懒人包或podcast(播客)呈现方式逐渐成为专业知识最适当模式;另一种则是知识不再局限于学业或工作等「专业需求」,而是各类能带动生活提升的知识,都能成为知识经济一环。

如果从后者思考,当知识经济不再是限制于「专业」,而是连「生活」都可以透过知识获利时,一般企业品牌都可能成为此趋势获利者──因为每个商品服务存在都是为了协助群众解决生活问题,而企业一定是领域专业者。

那么,企业该如何顺应知识经济热潮,透过网络营销获取利益?分别从属性营销即电商营销培训双方面切入,了解知识如何成为销售推力!

谈企业属性营销,相当多人还将观念停留于写一篇文章,导入企业官网SEO触及到需求消费者。上述作法当然还是网络营销流程最有「效果」呈现方式,但却未必是最有「效率」方法。

透过搜寻引擎触及消费者,企业只能被动等待被发现,除了冲上优势排名就需要透过相当多经营加以酝酿外,操作关键字究竟具有多少搜索量也决定企业获利;换个角度来说,利用企业官网SEO捕捉消费者,本身就具有「获利限制」。

今日群众逐渐以社群平台为日常上网习惯,接收讯息方式也越来越碎片化,因此企业也该懂得片段化营销属性,不再是想着要一个重拳就KO消费者,而是如何透过许多轻而迅速的刺拳卸下消费者防备后,再以勾拳进行最后一击。

这类营销方式并非是要抛掉过去以搜索营销为主轴的属性呈现方式,而是将过去大篇幅属性也碎片化,结合企业社群做更多层曝光;如此作法更可整合搜索营销,为同一篇文章进行多次导流,优化企业官网SEO成效。

而要让属性呈现更能发挥知识经济效益,企业就要懂得将复杂的专业属性简单化,透过深入浅出方式包装,方便一般消费者吸收。今日为什么懒人包及简报统整形式属性会成为知识经济相当核心主流要素,便是企业可以参考并善加利用重要思考方向。

然而,属性究竟应该摆放于网络营销流程哪一个环节,也是能否延伸出知识经济价值重点变量。

一般企业普遍提到营销方法,都会认为应该要能直接取得获利才叫好方法,因此才会延伸出属性电商,期望透过属性对消费者进行沟通后直接导入销售环节。只是放眼今日属性电商,通常立即转换效果普遍让人失望,主要塬因便是出在属性摆放位置错误。

知识之所以可以成为一种变现商品,无论是中国还是台湾,多数案例都并非是初期就立刻透过传递知识获得利益。放眼今日知识经济成功案例,无论是投资、语言教学、企业经营、营销等专业类别,又或者是各类说书、音乐学习等生活提升类别,贩售知识者一定是透过属性长期经营品牌后,才足以针对信任受众销售知识。

从上述知识经济概念延伸思考,企业进行网络营销时也该将「知识属性」摆放于前端,也就是触及陌生消费者及经营品牌受众两环节当中,在此阶段所触及之群众多半都非已购买消费者,对于品牌及商品也还在观察、了解当中,过度急躁销售商品或亟欲想透过属性表现商品优势,对这些陌生消费者而言都只是「广告」,自然无法产生实际转换价值。

想跟上知识经济浪潮,让专业属性成为企业营销推力吗?那就学会发挥专业,让受众逐渐信任品牌,自然就能水到渠成。

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