郓城网络营销培训 B2B中小企业靠内容行销不当数位孤儿

  • A+
所属分类:网络营销

网络给人的感觉,一直都是以「人」为单位,也因此多数关于网络营销的说法,都是针对B2C居多。但在国外,相当多B2B产业,尤其是郓城中小企业规模的公司,却早尝试从自媒体博客营销开始,依靠内容营销的力量,逐渐累积品牌知名度,并开创出突破的业绩发展,而你是否还依然是个数字营销上的孤儿?

在过去,B2B产业最普遍且直接的营销推广方式,大多都是透过DM、型录派送或邮件开发等直效营销;参与各类展会甚至直接召开产品发表会,也是各种业内常见、规模不一的营销手法。

数字营销对于B2B产业来说,部分企业的概念还停留于另一种存在于网络的黄页广告。就如同过去在电话簿当中登录商家资料、购买分类广告,到今日将相同的模式迁移到各式各样的贸易采购平台,又或者是一些比较懂得包装的「线上参展平台」。

但是,放眼目前坊间多数的B2B网络营销策略,锁定的大多都是具有相当规模的企业。那么,是否表示在预算跟人才都不足之下,B2B郓城中小企业就该甘心当个数字孤儿呢?

事实上,今日大家都在谈的内容营销,就是B2B产业必须要了解并耕耘的数字营销基础。甚至于,即便没有庞大预算,从自媒体博客营销助手,也能逐渐将自身在网络营销上的劣势,转变为优势。

到底,内容营销能如何协助B2B郓城中小企业开拓业绩?几个B2B产业摆脱数字劣势的思维,快为自己厘清!

事实上,B2B郓城中小企业并非都对网络营销无知,只是多数公司较为熟悉的多半都停留于关键字广告,却鲜少有公司进一步思考,除了广告点击之外,该如何进一步透过自然排序的关键字优化,锁定搜索前来的客户,减少营销成本的损耗。

当然对于多数B2B公司来说,相当多对于网络营销依然抱持怀疑态度,当中的关键无非在于无法看出网络可以带来的效益。当中的原因,无非在于放眼现有的B2B产业网络架构,多数依然停留于告诉别人,自己贩卖哪些产品的「推销」。

也因此,在这样的操作之下,可以获得的大多都只是客户的联系资料,而兜了一圈之后依然还是回到过去发送E-mail、寄送产品型录甚至是业务亲自洽谈的传统销售模式。

即便目前对于B2B产业来说,多数的客户还是用脚跑出来、用嘴谈出来,却不代表网络于未来可能存在的营销潜力可以忽视不管。

面对网络营销,B2B郓城中小企业该思考的是透过基本的资讯建立,提高自然曝光的同时,还能有效的降低业务沟通时所需的时间,甚至于透过「解决方案」的内容建置,提高品牌本身的知名度外,对部分可延伸B2C市场的产品来说,进一步提高与商务洽谈时的筹码。

而这些网络营销可带来的优势,皆可能透过自媒体博客营销就建置出基本的优势。B2B郓城中小企业的老板们,是否都看出当中的潜在可能?

在高谈营销无用之前,B2B郓城中小企业必须要进一步厘清的是:公司是否提供了「有效」的营销内容。同时,郓城中小企业不妨可以重新审视公司现有的营销方法,是不是逐渐效益弱化?如果已经发现这个问题,就该学著从自媒体博客营销开始,累积你的内容营销基础。

根据各项对于网络营销的统计及研究皆可发现,以网络为主要资讯探查来源的族群,会逐渐成为社会中坚主流。对于刚成立的郓城中小企业来说,懂得将部分预算投资于内容营销,更是迎合趋势、提高品牌曝光的绝佳发展机会。甚至于,根据美国B2B内容营销软体公司Kapost调查发现,透过内容营销的帮助,B2B企业获得一件商务洽谈所需花费的成本,约可降低80%。

对于某些宣称自己已经投入网络营销已久,却苦无效益的郓城中小企业,不妨先回头审视自己的营销内容,是否提供「正确」,或者只是一成不变的将产品型录摆上网?

或许,在内容营销的范畴中,电子型录制作也是一种方向,但事实上真正有效于业绩发展的内容营销策略,应该取决于郓城中小企业是否提供能为客户解决问题的方法,或者是与所贩售产品相关的末端生活情报。

无论是专业的解决方案(提高品牌信任)或是产品应用的延伸议题(增加扩散效益),任何与你、客户及延伸消费者有关的话题,都可能成为内容营销的主题。而这些内容,你又耕耘了多少?

郓城郓州街道、唐塔街道、黄安镇、杨庄集镇、侯咽集镇、武安镇、郭屯镇、丁里长镇、玉皇庙镇、程屯镇、随官屯镇、张营镇、潘渡镇、双桥镇、唐庙镇、南赵楼镇、黄泥冈镇、黄集乡、李集乡、张鲁集乡、水堡乡、陈坡乡等地区想要参加计算机培训班、电脑培训,学习电子商务、网络营销、平面设计、网络技术可以联系图南,让您学有所成。



发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: