临沂网络营销培训推广产品,自媒体一定要为产品分类

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所属分类:网络营销

自媒体营销为何有时效益好?有时成效差?相当多原因并非是自媒体营销已经没落或失去营销价值,而是企业没有先思考好商品分类,并依据分类来规划部落营销方向,因此才会让效果只沦于曝光。

谈产品分类,主要便是企业要相当清楚该产品属性、价格属于入门型、加购型或利基型哪一个类别;如此思考方式最主要就是要解决企业普遍都以「新品推广」做营销思考,而没有进一步延伸探讨该新品适合卖给谁?包含自媒体营销应该找何种类型自媒体执行,才能真正产生效益。导入分类思考,不单单只是为产品分类,更是进一步也为自媒体分类进行思考。同样都是开部落格写业配开箱文,透过基础每日流量、撰文方式及粉丝互动热络与否等数据资料,企业就能至少将自媒体区分为「自媒体」及「意见领袖」两大类别。两种自媒体最主要差异除了收费外,更在本身能否锁定利基型商品进行推广。

没有审慎评估商品及自媒体分类就贸然进行自媒体营销,当然也并非完全都无法发挥效果;但那充其量不过就是曝光量体大,加上有些自媒体会针对业配文投放广告,进而捕捞出转换订单。换个角度想,如果是因曝光而产生销售,那么自媒体营销价值又何在?既然在广告投放外整合自媒体营销,企业就该思考该如何有效放大效果。想让自媒体真正产生价值,先思考产品属于什么类别,再挑选适当自媒体撰文,才能真正发挥效益!入门型商品以整合一般自媒体,最大化产品能见度

所谓入门型商品,除了本身是建立在消费者具有高频需求前提下规划,单价一般也不会太高。这类商品只要掌握对受众,进行广告投放都能产生转换效益;之所以要进一步规划自媒体营销,主要思考层面为:一、透过自媒体撰文增加营销素材;二、触及更多精准潜在消费者。上述两个效益,所需要寻找自媒体也大不同。如果只是单纯希望透过自媒体营销增加商品营销素材,那么可以广发邀约,部分流量不高的自媒体甚至可以互惠配合,不会于产品或是用品支出外增加营销成本;只是,这类自媒体营销效益可能就只单单停留于「试用意见」,无法延伸出太多转换效益。

如果企业执行自媒体营销是为了透过自媒体触及更多精准潜在受众,甚至取得直接订单转换,那么就该寻找一些有基础流量、同时也有经营个人品牌存在固定追踪者之自媒体配合。此时,企业应该进一步评估其追踪者是否与欲推广商品属性相符,否则就会落入受众错误,最终即便产生流量高,也未必能有效转换为订单。入门型商品原则上因为存在重度市场需求,加上单价未必会高,因此追求广度就可能延伸出效益;然而,如果欲推广商品属于利基型高单价商品呢?这时就可能需要整合自媒体品牌价值,延伸出信赖营销效果。利基型商品依赖意见领袖,延伸自媒体品牌价值

利基型商品与品牌产品分类组合中,普遍都是针对既有消费者甚至VIP这类已经对品牌存在信任之消费者进行推广;然而,当企业推出一项产品,也不可能都只贩售给熟客,并期望他们帮忙传递口碑。当有主动推广需要,但透过数位广告所能产生效益有限时,尝试透过自媒体营销推广就是另一条可行之路。然而,当推广商品为利基型商品时,寻找一般自媒体也未必能产生效果;针对这类非重度需求或高单价产品,想真正靠自媒体营销产生转换效果,企业就该寻找意见领袖,进一步应用其品牌价值。意见领袖不同于一般自媒体,都已经在特定领域当中拥有一定品牌知名度及追踪者,同时这些追踪受众除了属于意见领袖切入主题之兴趣群众外,更对自媒体品牌存在信任。而寻找意见领袖进行自媒体营销,就是为了将这一份品牌信任延伸至产品上,产生影响力营销效果。

这类业配合作,虽然需投入较高营销预算,但比起一般自媒体只能打广未必打深;寻找意见领袖进行自媒体营销,除了当下就有可能产生订单转换外,意见领袖普遍因为有在持续经营平台,内容取得企业网站SEO效果可能性也较高,能延伸出被动营销效益,针对品牌所投放之数位广告带来加乘效果。

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