济南网络推广培训内容之新手如何从0成本开始做"网络营销"?

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所属分类:网络营销

网络营销的世界太广太深了,要想学得齐全又专精,没有三五年很难!尤其对是针对新手若没有人带领,更是难上加难。但这并不代表要你打退堂鼓,如果你愿意试,学你够用或是选择适合你的方式就可以了,持续经营肯定会有一定的效果的,但如果一听就觉得很难就懒懒的,那么…就真的更难了…我是觉得…「万事起头难」而已!

新手而言,没有做网站推广培训能力也没有投放广告的能力,更没有资金预算请人做的话,你要怎么开始自己的网络营销之路呢?小资创业者、全职妈妈、请不起营销人员的苦命老板、被公司直接指定你负责营销的小助理、街头艺人、兼职卖东西的低薪上班族….诸如此类的人都可以参考一下这一篇,

以我这几年接触网络营销的经验提供一些心得供参考。

一、微商方式

什么叫微商?

简单说就是四处张贴你的服务或商品类的广告文案(含图),然后若有吸引到人有兴趣就会主动按照你留的方式跟你联络,你就一对一用私讯方式做一连串解说,有说服成功就是成交了。很多做网络拉人的资金盘(金钱游钱)、老鼠会、传直销、博弈都靠这方式居多。微商方式这个在微信社团上最多(点此参考),其次是个人Line或微信的动态,最后是乱加好友乱私讯乱拉群(不推荐)。

这个方式虽然有时满讨人厌的,但不可否认它也有它的曝光效果在啊,真的也有人这样成交喔,只是满耗时间去四处张贴的,但的确是作为网络营销的新手,是可以尝试的方式之一。

怎么开始?

1、准备一段有吸引人的文案,字数不要过长(50~80字为佳),加上一张相关的图片或案例照片。

2、在微信上挑选相关性较高的社团开始手动去张贴,若是做地区性的服务的可以选在地社团来张贴,例如「美甲、火锅店」这种只做当地人生意的就可以去找在地社团来张贴。

缺点:

缺点1:无法24小时曝光,一旦停止贴广告文或贴文被删被检举,就没机会曝光了。每篇贴文的寿命大概1~2小时就被洗下去了。

缺点2:没有品牌效果,无法给人留下印象,或想到你时能藉这个「品牌名称」来搜索你。

缺点3:也没机会被人从google搜到你,不会有「自来客」的机会。

缺点4:无法被推荐,就算有人要帮你转介绍客人,却没有一个网址可以转分享。

缺点5:无法被微信随机推荐,没有设一个粉丝页或社团,就会失去被微信随机推荐的机会。

二、从微信粉丝页开始

不管你要做「服务」还是做「购物」,请你至少先创一个微信粉丝专页,由此开始经营。

千万不要去建社团然后乱拉一堆好友或陌生人好友来入群,因为这不只是惹人厌而已,甚至还可能被检举,更无法培养信任感,重点是这些人都不是「精准受众」(精准名单)或「潜在客户」(有可能会有兴趣的人)。

怎么开始?

1、创一个粉丝页,并慎重命名

把你的主要服务或商品当成粉丝页名称,最好再加上一个好记的品牌名,例如「陈小君的美发作品」,

若是做地区性的服务的话,请再加上地名,例如「陈小君的美发作品」,

这样子的命名,在有人在微信中搜索时你就有非常的有机会曝光喔,而且名称好记的话也可能网友二次想到时就能回想的出来搜索你。

★粉丝页命名公式 : 地区 + 品牌 + 服务or商品名

2、粉丝页的大头贴与封面

大头贴-想放啥自己巧思即可,重点是「封面图」要把你的主产品或服务、联络方式放上去,这样就算网友到你粉丝页时没有一直往下滑,就能直接看封面图了解你是做什么的,并且很快找到你的联络方式。可以参考一下这个粉丝页的封面图(点此),或看下图上面有主要服务项目与QRcode。

3、用粉丝页的名义留言

用粉丝页的名义到一些有大量粉丝聚集的粉丝页下方去留言互动,或提供有价值性的留言回覆,例如你的粉丝页是美发性质的,就去一些与女性相关话题的粉丝页去做留言互动,这样当其他粉丝看到有一个「台中西区-陈小君的美发作品」来留言时就有机会顺皮去你的粉丝页看看你的服务项目或商品,也有机会按讚变成你的精准粉丝,更有机会直接你向私讯询价了(当有人私讯询价时就回到了「微商模式」也就是一对一的谈话式营销了)。

Ps:如果你是用微信社团,是无法用社团名义去留言的,这就是推荐用粉丝页来做营销的塬因之一。

用粉丝页的名义也可以到一些正在投放广告的贴文下方留言,这招有点投机取巧,但也是一种零成本曝光的可用方式之一。

4、粉丝页上的「商店区」要放上主商品或主要服务

不管你是做服务或是做购物的,粉丝页上的「商店区」都要放上去,若是做购物的虽然在微信上没有下单的功能,但是我们在商店区放置的目的是为了让人一进来粉丝页就可以立即浏览到有什么主打商品或服务喔,这个很重要!

5、创立优质贴文

贴文须能表达出你服务或商品的特点或是相关的知识提供,可以配合适当的图片或短片,

刚创立时建个8~10篇贴文,再来是每周至少发1篇。

6、把粉丝页上的贴文分享出去

把粉丝页上的"贴文连结网址"分享到自己的微信动态、或其它微信社团、Line动态之类,这样就能持续创造更多的曝光机会与增加新粉丝。

7、粉丝页其它经营方式

以上1~6点是必备且必须的,一段时间就有一定的效果发酵,且「品牌效果」、「搜索效果」都会跟着慢慢出来。但若想要再把粉粉丝页经营的更好,可以买这一本书「小编开讲」参考看看。

三、微信社团的运用

微信社团的运用主要是可运用「置顶文章」。

可以创1~3个微信社团,如果你是如上面举例是做美发且客群为在地的,你可以建1~3个当地相关的社团让人加入,例如建一个「台中生活分享区」、建一个「台中人报好康」、建一个「台中人美发趣」等这三个社团,然后开放网友自由加入(不要乱拉人入社团),等社团人数成长至一定的量,你可以挑一篇「粉丝页主力贴文」分享到你的创的社团,并把此篇「置顶」,这样以后网友们在此社团找看贴文找资料时都会看到你的「置顶贴文」进而有机会再前往你的粉丝页做互动或留下深刻印象。

四、有赚钱了再来做一个网站

以上第一到三点若在网络营销上有做出点成绩与信心了,再来考虑是否做一个网站或购物网站,为何一定要做网站推广培训呢?因为在微信粉丝页或社群的经营方式是新手零成本的作法,也是较易入门的作法,但以长远角度而言,只靠微信来做营销仍有些无法做到的:

社群中的贴文的生命周期很短,几小时到几天就沉下去了。

社群中的贴文无商品分类的功能 。

社群中的贴文无购物车与付款功能,亦无法做订单管理。

社群中的贴文不易被搜索引擎收录也无法做关键字优化,大大减少此贴文二次曝光与「自来客」的机率。

社群中的贴文无法做流量分析与各商品点阅、跳离率分析。



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