沂南网络营销培训,病毒营销的6大关键秘密技巧

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所属分类:网络营销

网络病毒营销,又称为病毒式营销、网络病毒营销、基因营销、核爆式营销。通常以网络化社区和各种媒体管道发布不寻常的信息来吸引大众对品牌、产品或活动的关注。网络病毒营销早期用在电子邮件营销中,透过收件人的人际网络,用户间彼此之间的接触,如同病毒感染传播。

从一位用户传播到另外一位用户,这类传播方式过去称为「口碑营销,现在则称为耳语。网络病毒营销不止降低营销成本,如同「用户产生内容-UGC营销」制造高曝光、多评论、用户见证等具说服力营销方式。

创造成功网络病毒营销6大关键

创造成功网络病毒营销

网络病毒营销策略能让用户几乎是非自愿地接收到传播--是一种改变/接管消费者想法的「思想病毒」。网络病毒营销迅速感染整个营销社区媒体,它几乎无所不在。

网络病毒营销相当依赖与人与人间分享的程度。

网络病毒营销成功的6大关键:

‧提供有价值的产品/服务

‧容易分享传递的资讯

‧「预料之外,情理之中」-引爆风潮

‧抓住消费者的行为

‧找寻容易散播和接收的平台

‧利用他人的资源进行连结

1 提供有价值的产品/服务

病毒式营销散播的原理即是「人传人」方式,借由现有用户的邀请和分享,吸引新用户加入,分享的过程就是网络病毒营销循环。

网络病毒营销循环:

‧必须掌握循环层数最小化,以最直觉生活化的分享方式完成曝光、分享等

‧类似营销漏斗,不断优化营销管道及流程

2容易分享传递的资讯

最经典的例子就是电子邮件营销透过可以轻易分享的内容,触及到营销范围之外的潜在消费者。

Hotmail在电子邮件还未蓬勃的年代,在发出信件的下方加上一行签名「可以来Hotmaill获得你免费的私人信箱」,才一年半就累积1200万用户,这种签名附注在现代很常见,但是在过去的年代是一大创举。

3「预料之外,情理之中」- 引爆风潮

网络病毒营销中独特的创意通常具有从少数群体向外扩散的特性,在后期引爆风潮。

4 抓住消费者的行为

5 找寻容易散播和接收的平台

其实从微软研究院追踪传播路径中,不难发现有时「网络病毒营销」幕后推手为「名人+容易传播/接收信息的平台」。

6 利用他人的资源进行连结

冰桶挑战-Ice Bucket Challenge

最广为人知的「冰桶挑战-Ice Bucket Challenge」从从纽西兰癌症协会率先发起,随后波士顿当地有200人集体进行挑战,引发媒体与名人渲染参加,如Facebook的Mark Zuckerberg、Microsoft的Bill Gates、Amazon的Jeff Bezos等。

富比世杂志-Forbe报导,当年6月至8月间有2,800万的人透过贴文、回复来讨论冰桶挑战赛,且有超过240万则相关影片上传到社区网站,美国ALS协会更因此募得4,180万美元款项。

网络病毒营销需要一个「中心节点」的关键人持续再影响、产生乘数效果的扩散传播作用。

六个网络病毒营销心理因素:

社交货币(Social currency): 我们分享它,因为它让我们看起来很好

触发器(Trigger): 我们分享它,因为它是最重要的

情感(Emotion): 我们分享它是因为它让我们有所感受

群众效应(Public): 我们分享它来模仿别人的行为

实用价值(Practical value): 如果它对其他人有用,我们会分享它

故事(Stories): 我们分享它来讲述一个故事

网络病毒营销的一切基础

网络病毒营销除了降低网络营销成本,创造如「用户产生内容」(User Generated Content)制造高曝光分享、多评论、用户见证等,都能创造具说服力的分享。

任何营销技巧都一样,没有好的产品、服务、内容为基础是没办法长期成功的,除了时间的累积,依据用户数据、线上/线下客服、顾客关系管理、市场经验等,准确抓住消费者想要什么,在网络病毒营销中加入难以抗拒的诱惑,才有机会让网络病毒营销效益以乘数的方式扩散!

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