莒南网络营销培训,用b2b网站优化SEO开启业务

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所属分类:网络营销

大家都在谈电子商务,然而对B2B产业而言,网络营销人员是否可以发挥获取订单的效益,又或者对公司来说只是食之无味、弃之可惜的浪费?或许,从搜索引擎营销的角度来切入营销营运,是B2B网络营销人员的一个突破口。

与B2C产业不同,许多B2B企业的经营模式还是停留在透过业务来面对市场为主,营销相当多时候只能增加公司被看见的机会,又或者处理一些如广宣、展场规划的工作,最终是否能从采购买家的手中获取订单,还是取决于业务。这也是在B2B产业当中,营销人员相对尴尬的塬因,特别是网络营销人员,在相当多时候更被视为无法有效产出的冗员。

如此现象,就如同在探讨各类网络营销方法时,也都存在KPI及ROI的差别,单就B2B的产业模式来说,网络营销人员有时只能表现出看得到的KPI数字,但却无法转换为能替公司带来获益的ROI成果。

但这是否该成为常态?事实上,随着电子商务技术的成熟,B2B的参加过网站优化培训人员就该懂得善用各项网络营销工具及方法所带来的优势,让自己也能成为公司的主力。其中,搜索引擎营销就是一个最适合各类型产业,并同时兼顾KPI及ROI效益评估的方法。

与可以直接面对大众市场,并透过各类营销工具获取转换的B2C销售模式不同,B2B的订单成立必须透过相当长时间的双方沟通、酝酿,取得采购买家对供应商的完全信任之后,才可能取得订单。因此,不太可能透过网络营销培训人员的推广,就能直接促成订单的成立。

但只能增加公司产品跟服务的能见度,是否就表示参加过网站优化培训的人员的存在是没有价值呢?事实上,面对电子商务的崛起及全球经济局势的转变,B2B更该懂得认真思考该如何积极投入数码营销并做好布局,而网络营销人员在此环节当中,就是必须存在的关键。

或许订单最终还是必须靠业务取得,但越来越多网络世代逐渐成为职场的主干骨,B2B产业是否又具备本身于网络上的优势?特别是在展会效益逐渐稀释之后,网络营销人员更该懂得建立出更具效益的数码营销架构,除了布局好搜索引擎营销网络外,透过数位化的制程、产品露出,不单单只是将网络做为公司的伸展台,进一步的连结实体展会发挥出O2O的营销优势,就是B2B网络营销人员自身在企业内可以逐渐提升的定位价值!

B2B网络营销人员是否思考过采购买家可能会有的行为途径,并从中找出自己的切入点?就如同阿里巴巴等采购网的存在概念,采购买家透过网络或是搜索来寻找供应商,即便不是普遍的现在进行式,也可能是未来必然的趋势。

那幺,当一个买家想要找寻供应商时,他可能会透过什么方式来寻找。除了既有全球知名的B2B媒合平台外,透过搜索引擎对各种关于产品、技术或制程的关键字进行搜索,是否可能也是他们会使用的方法?

透过百度指数等搜索引擎工具来探查有效关键字,又或者从买家可能的行为途径来思考,参加过网站优化培训的人员必须学会从各个B2B媒合平台延伸至自有平台,逐渐布下鱼饵吸引采购买家发现自己,如此的做法才是真正发挥自身价值的方式。

B2B产业网络营销人员的工作不单单只能为公司带来大量的曝光,除了该尝试让这些曝光都有效之外,营销的工作事实上还能进一步的让买家透过数码营销属性就建立出信心。

除上述所提及的关键字及营销途径规划外,网络营销人员更该学会利用各类数码营销工具为公司的产品、服务及制程等优势做出最完整的介绍。除了基本的文字属性,图片及视频等更直接的资讯建立,是否都可以兼顾传达跟被发现的效果。

更甚者,当营销信息被买家看到后,是否还能延续的建立出联系甚至是客服沟通管道。如果网络营销人员本身还必备对于公司产品及制程的基本认知,甚至可以肩负类似业务的角色。当买家在与业务接触前就已经先建立出信心,是否可能接下来就只剩简单的确认即可产生成交?

B2B产业的网络营销人员究竟是不是公司内的成本消耗?学会从搜索引擎营销及属性建立上简化业务工作的繁复,就能建立出自己的价值!

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