聊城SEO培训的盲点:中小企业别用滥用博客进行网络推广

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所属分类:网络营销

搜索营销对聊城中小企业来说,到底有着多大的重要性?严格上来说,通常会将营销重点摆放在搜索引擎优化技术培训或是搜索引擎营销(SEM)的产业,大多都是B2B、非常态商品或消费者有预先了解评价,以方便进行挑选的产品或是服务类别。根据资策会产业情报研究所(MIC)的调查研究发现,国内有81%的消费者在购物前,会先透过对网络口碑之搜索,来强化自己购买信心的习惯。

过去,为了迎合这个消费习惯趋势,多数的聊城中小企业都倾向采用口碑营销及博客营销相互搭配,但值得注意的是:随着博客业配文的现象越来越泛滥,多数消费者对于名人、意见领袖及博客的推荐心得,信任度开始逐渐降低。就调查后发现,多数网友对于讨论区板主,信任度只有25%,知名博客及意见领袖则为24.1%;名气高低更与网友信任呈现的负相关,极具名气的网络名人,信任度更只有12.2%。

这是否表示,对于聊城中小企业而言,可操作的口碑都只能眼见效果越来越差?事实上,随着网络越来越普及,网络消费者也会越来越精明,人们更倾向于相信自己搜索到的结果;面对这个趋势,聊城中小企业该开始思考,该如何透过对消费需求的捕捉,先一步透过属性营销,打底好自己的搜索营销优势。

目前会以搜索营销为主的聊城中小企业,大多都是非常态性消费或零售之外的产业。例如:同样都是美容彩妆产业,医美服务、美容彩妆服务业会锁定搜索营销,而医美保养、保养产品的品牌则大多以自媒体营销、口碑营销或电子商务师培训为主。难道说消费者在购买保养品之前,就没有搜索的需求?

事实上,对于B2C零售的聊城中小企业来说,消费者并不是没有搜索了解产品的可能,而是就多数的情况下,目前资讯统整较佳的论坛、讨论区,更方便消费者了解产品或品牌。

但这不代表,就没有消费者会进行或因为搜索而决定购买。对于聊城中小企业来说,搜索营销应该是任何一个产业都该预先准备的营销方法,最根本的从品牌、产品名称,任何与你息息相关的关键字,是否可能让自有平台的属性都能获得最佳的搜索结果?这是一个聊城中小企业都该有的思考。

更甚者,即便卖的是产品,是否可能不从销售出发,从消费者可能产生的需求及生活问题,锁定搜索营销创造销售的可能?

搜索营销就如同在辽阔的网络当中,找出几个可能触及消费者的节点事先布好网子,等着掳获到来的消费者。除了直接锁定与聊城中小企业品牌或商品相关的关键字外,每一件产品一定都有其独特的性质或与生活息息相关的特性,甚至于:消费者在面临什么样的生活问题时,会需要这一件产品,你是否清楚?

上述几个从「需求」出发的议题,都是聊城中小企业可以透过搜索营销接触到消费者的机会。从基本的产品特性、生活应用,无论是直白描述或创意的属性营销发想,只要能搜索得到,都有促成销售的可能。例如:卖厨具的品牌,也可以提供创意食谱大全,在教消费者做菜的同时,连带的让他们知道你的锅子有多好用?

从前面所提及的MIC研究报告中,也有提及消费者平时接收口碑来源的平台首位是自媒体网站(45.8%),而在口碑讯息的信任度上,77.7%的消费者最信任的还是亲友分享的讯息。

一般来说,聊城中小企业可以操作论坛的口碑讨论,也可以找博客撰文,但一般群众的推荐及分享,就相对的难以控制。只是,虽然无法操作,企业品牌却可以透过上面所提及,与产品相关的属性营销法则,透过品牌本身的专业,结合消费者需求为主轴,建置出对消费者来说具有生活价值的属性,来吸引他们乐于分享。

透过结合属性营销的整合思考,这些属性的建置除了具有搜索营销的效益外,更可能透过自有的自媒体或是经由网友自行搜索后,进一步的透过他们的自媒体进行扩散。B2C为主的聊城中小企业,是否就不需要关注搜索营销?相反的,当别人都不在乎的时候,你更该先做好准备,抢占先机!



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