惠民网络营销培训 百度竞价如何开始?从关键词着手

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所属分类:网络营销

虽然说,今天相当多中小企业都在谈百度竞价,但大家所认知的方法论,其实都还只是停留于让网站或企业博客在某些关键词搜索的情况下可以获得良好排名的搜索引擎优化(企业网站SEO)。甚至于,某些中小企业只锁定了几个与产品及服务相关的单一关键词,对于关键词组或者是消费需求关键词,都完全没有深耕。这当中的差异究竟是什么呢?就是在操作百度竞价的过程中,是否有融入销售的思维,同时将消费者的需求纳入你的关键词规划当中。这两个要素,事实上就是搜索引擎优化( 企业网站SEO)接续到百度竞价(SEM)的最后一里路。

但有些时候,部分中小企业在百度竞价的问题上,不单单只是没有导入营销的思维,更可能光是关键词的挑选,就已经出了相当大的问题。导致花了时间甚至花了金钱,不是只有少少的点击,不然就是点击成绩卓越、排名情况也亮眼,偏偏就是没有完成销售,空有KPI的成绩,不见ROI的收获。想要更优化自己的百度竞价成果,中小企业就该从初步导入的时候就该按部就班的完成每一个步骤。至于应该如何进行?让我们从关键词的选择开始,看看你是否做得确实!

要执行百度竞价,关键词的选择当然是必要思考的第一步,对中小企业而言,多数人一定都会操作产业关键词,诸如产业别、产品名称、服务名称,接着再透过这些关键词或字组,查核搜索引擎的搜索推荐。只是这类的关键词,你懂得使用,别人当然也不会错过,因此相当容易将时间空耗于热门关键词的竞争当中。想要让方向更加踏实,面对关键词的选择,中小企业不妨也可以进行一下竞业分析,先了解一下对手们锁定了哪些关键词组,而搜索引擎收录的情形又是如何。如此进行之目的,其实就是要在初期先锁定一些其他竞业所遗落的消费者需求。

例如多数中小企业都会遇到的「询价」问题,消费者面对价格可能有各式各样的需求,想找便宜的?想找本益比(C/P)高的?甚至于如果你的产品有维修问题,更多种类的消费者维修需求,是否都摸得清?各式各样的消费需求,你是否都捕捉到,又懂得如何包装于百度竞价中?当然,也不是竞业没有做的,一定都是优势,关键词的挑选最后的依据则是搜索量。一个搜索量过低的关键词,本身即便操作出成效,也可能连点击的KPI都效益不彰,又何须花费时间来满足无意义的表面成绩?

落实从企业网站SEO到SEM的最后一里路,除了要掌握消费者的需求关键词之外,另外一个核心就是在串连上必须真正的完成营销的效果。百度竞价的串连,也就是一般谈论的着陆页(Landing Page)。有别于网络广告及关键词广告可以自由设定着陆页,搜索引擎的着陆页,就是搜索条目连结的网页内容。网友在点击之前,先浏览到的属性就是你所下的标题,以及内含关键词的内文;当网友点击,就表示他们对属性有所期待,想从中获取他们想要的资讯,因此中小企业最忌讳的就是犯了标题跟内文不符的错误。

当中小企业亟欲销售的时候,就容易用需求资讯的包装标题,但内文却几乎都在广告自己的商品及服务,如此的作法只会让消费者立刻关掉页面,造成网站的跳出率提升。真正有效的百度竞价串连,应该是在不欺骗点击的情况下,适度的在内文当中藏入销售资讯或连结,并进一步的建置第二层的着陆页,连结服务联系表单或是购买连结。

如想要确认消费者是否因为关键词的点击产生消费,更可加以透过百度统计这类的第三方分析系统,在建置完全追踪机制后,透过系统来检测透过搜索引擎之自然搜索点击,共产生了多少销售价值。如此的作法,也是中小企业将SEO工作外包的时候,可以进一步评估营销公司的操作是不是真正有价值的依据评估方式。除此之外,当进行百度竞价初期,需要依靠关键词广告来搭配补助搜索引擎优化时,更能加以审视关键词广告的点击支出跟产生价值是不是呈现正成长。

进行百度竞价时,从挑选有价值的关键词、包装关键词价值到审视价值的成果,这些思维跟步骤流程只要都有确实完成,效益就会逐渐浮现。还在走一步算一步或是有样学样吗?重新定位你的关键词计划吧。

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