济南网络推广培训课程重点-竞价和SEO如何结合

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所属分类:网络营销

顾图南老师在讲解网络营销培训课程时,学生们都必须要了解核心的重点,就是任何的营销方法都必须要面对末端的转换率问题,尤其是进行搜索引擎营销(SEM),更必须要从一开始就以SEM来思考,而不能停留于搜索引擎优化(企业网站SEO)阶段就满足。

为什么单针对网络营销培训及搜索引擎营销这么说呢?因为比起传统营销,网络营销虽然更便于监控成效,但是在过程当中也充满了各式各样的KPI指标,让对于网络营销还不够深入了解的参加网络推广培训课程的同学容易误以为这些数据就是所谓的成效。

就如同社群营销,在获得粉丝人数后,还必须加以考察有效触及率甚至是对粉丝进行商品促销时可能产生的有效订单,对于中小企业来说,纵然KPI(关键绩效指标,Key Performance Indicators)已经是个可以评估的营销标准,但是如果无法有效的转换,产生更多的ROI(投资报酬率,Return On Investment)又如何可以算是成功的营销结果呢?

相同的,这也是中小企业在进行搜索引擎营销时常会误判的问题之一,或许能够在搜索引擎上获得优先的排名,就提高了品牌或商品服务的曝光机会;但如果多个关键字都能有效的抢占排名第一页,却没有带来实质的订单转换,那么也只能算是KPI优异但是ROI不足的半套成功。甚至于,同学们必须重新思考:自己所操作的关键字,是否都为无效关键字。

对于搜索引擎营销,中小企业是否清楚该如何找出真正有效的方法呢?想界定当中的效果,你必须先学会跨过搜索引擎优化(企业网站SEO)的迷思,执行可以有效转换的搜索引擎营销(SEM)!

如果将营销目的粗分,大致上可以区分出品牌营销跟产品营销两种,任何一种营销手法或是广告推广都不脱这两个大方向。而当你今天采用的是搜索引擎营销这类已经属于被动等待消费者接触的营销方法时,难道还想着要将时间跟成本都投入在品牌上吗?

事实上,如何将更高比例的触及群众都转换成为消费族群,才是搜索引擎营销应该重视的正经事。

分析搜索引擎优化(企业网站SEO)的最大优点,无非在于每一个取得有效排名的条目都可以获得有效的曝光甚至是高点击率,但是不是能延续出高转换率,关键便在于如何有效的引导网友的消费行为,这种导入「营销」思维的搜索引擎营销(SEM),其实正与硅谷热门营销方法-成长黑客(Growth Hacking)有着相同的内涵。

每一个可以获得良好自然排序的搜索条目,其所对应的到达页(Landing Page)是不是都可以引发网友进行互动、分享甚至是促成购买的冲动?要完成这些营销目标,必定是要从撰文的当下,就将属性营销、销售思考及对应的驱动唿吁都导入。

如果从一开始就只为了达成搜索排名达标的任务,落入为关键字而关键字的迷思,那么你终究只能完成SEO,而不是SEM。

多数探讨搜索引擎营销的论述,大多都将重点摆放在如何将自己的营销平台更有效的曝光于搜索引擎之上,因此会产生都是以SEO跟关键字广告的整合应用为主之问题。但事实上,虽然自有平台曝光是搜索引擎营销的重要指标,却不代表你只要盯好自己的平台,就代表做好SEM。

真正的搜索引擎营销思考,应该是任何在敲入关键字的时候可以搜索到的条目,都应该加以评估其导入营销的可能性。当然,竞业的官网跟社群,直接进去踩场不适当,但一些公众的论坛跟社群,是不是有可能是另一个营销的窗口呢?

这其实就是透过口碑营销加以辅助搜索引擎营销的整合SEM方法,除了自有的网络营销主场,其他可以被搜索到的论坛及外部社群,也必须要善加经营,累积可能接触到搜索群众的机会。

一般来说,如果中小企业发现某些特定的热门论坛或是讨论区都固定有消费者在上面发问或征询消费意见、讨论开箱文,那么这些足以被视为热门聚落的一级战区,就是必须要重点经营的主战场。

建置至少两个帐号,一个作为长期累积网友信赖用的主帐号,另一个则作为游击「推销」使用的营销帐号。

同学们,谈到搜索引擎营销时,是不是还只关注自己的官方主场,甚至只想着让关键字都浮上来呢?不落入把SEO视为SEM的盲点,你除了该学会从一开始就导入销售思考外,更该懂得正视你每个看得到的搜索条目,让你的搜索引擎营销更全面!



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