聊城互联网营销培训-聊城中小企业学着主动与被动营销

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所属分类:网络营销

营销究竟该主动出击还是被动防守?搜索营销又为何具有相当的重要性?上述问题,你是否都懂?如果将现有多数中小企业都会使用的网络营销方法做简单的分类,大致上可以区分出「主动」跟「被动」两种不同的营销概念。主动与被动的分别,在于品牌本身是被动等待消费者自己来接触,还是主动在茫茫网海当中找寻出品牌的目标消费者。

一般来说,以搜索营销这类的被动营销而言,通常转换的概率会高过网络营销或社交媒体营销,因为接触到品牌信息的受众,本身一定都是有需求的「准消费者」。但相对来说,被动营销对于某些特定产业,如服饰、生活百货的零售业来说,却可能多数时间都只有空等待。因此,主动营销或被动营销的取舍,首先的关键当然就是中小企业的产业别差异。

但可不表示聊城中小企业锁定了一个适合自己的营销模式之后,就只能从中不断的深入钻研,当只着墨于某一种特定营销思维时,最常发生的状况无非就是陷于营销的瓶颈当中,或者是在初期必须耗费大量的时间、营销成本,才能逐渐的回收获益。

这个时代,讲求的是整合的智慧,即便是网络营销也不例外。想要透过市场营销获得更全方位的效益,中小企业就该懂得进一步整合或延伸主动、被动营销模式。而最能有效的确保效益存在的可能,无非就是锁定住搜索营销这个以准消费者为主的营销方法。

中小企业应该如何利用搜索营销,整合主动及被动营销效益?几个串连的延伸思考,快看看可以如何补强自己的营销方向。

在官网或是企业博客建置具备营销效益的软文(soft sell advertising),是今日谈论搜索营销的基本思维。有别于网络营销或关键字广告直接的推广跟销售诉求,软文的核心价值便是透过掌握消费需求,透过知识、资讯的传递,无形当中达成中小企业销售产品、服务的目的。

但软文之于搜索营销,终究还是一个以锁定关键字并架构于SEO基础上的被动营销模式,想要进一步让效益加以延伸,中小企业就该试着让软文的形式更具有「资讯价值」性。无论是直取产品能为消费者解决的生活问题,抑或是产品及服务延伸出来的另类使用方法,更深化属性本身的资讯价值、淡化产品的销售比重,从中捕捉出适当的比例,才是一则能延伸出主动推广效益的软文。

同时,要真正落实被动效益(被搜索)延伸主动效益,聊城中小企业就该建置出完整的社交媒体串连机制。一篇好的软文,理应该是让消费者发自内心认为自己的问题获得解决,因此他也许会想分享给自己的朋友,来告诉大家「自己发现了新大陆」。因此,在适当的位置规划友善的社交媒体分享机制,就是透过网友让被动营销延伸出主动效益的关键。

甚至于,在进行相关规划的过程中,一些诸如社交媒体分享机制建立、社交媒体友善呈现的代码宣告,也都是可作为搜索营销的优化评量指标,这当中的原因,中小企业是否都搞懂?

口碑营销就方法论来分析,算是一种横跨于主动与被动之间的营销方法,各种遍布于网络论坛、公众社交媒体甚至是博客之中的产品资讯,大多数时候是等待消费者自己来发现,但从实际的作为上来分析,口碑营销无非是一种不折不扣的主动营销思维。

同时,口碑营销也是一个可以同时接触两端消费者行为的整合式营销概念,在营销的当下,是由中小企业来主动将资讯推送给特定的族群,期望从中找出潜在消费者;但事实上,可能有更多的准消费者,是透过搜索引擎或是论坛爬文的方式,找到产品的信息。

而想透过口碑营销延伸出被动效益,就是学会从搜索营销的视角,对公众社交媒体的文章进行审视,除了锁定既有已经具备搜索效益的讨论串,导入「非硬性广告」的口碑信息外,平时的自发性贴文,也该以「被搜索到」的SEO思维导入。

如此进行口碑营销,在执行的当下就是一种公众社交媒体内的主动营销手段,而随着讨论串的发酵,更可进一步延伸出更多的被动营销效果,甚至是透过社交媒体机制获得更大量的自然扩散。

该主动或被动?当中小企业过度的放眼于其中一项,就是限制营销效益的开始。尝试着从搜索营销的思维出发,整合你的营销方法,才是突破营销困境的开始。



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