无棣网络营销培训 企业如何完成有效文案

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所属分类:网络营销

虽然说,在讨论搜索营销时,大多数都将重点摆放于锁定自然排序的搜索引擎优化(企业网站SEO)之上,但事实上对中小企业而言,全面化的搜索营销概念,是必须要将关键词广告给包含于其中。

关键词广告(Pay Per Click,PPC)顾名思义,从中文的角度来看就是一个以关键词为主的网络营销模式,而普遍使用的英文称呼,谈的则是它的成本计算方式。有点击才收费,这对于中小企业来说是相当适当的一种广告模式,比起浏览量跟触及率都无法评估的传统广告,关键词广告之所以能维持一定的市场接受度,主要原因无非还是在于投资报酬率上的有效性。

谈关键词广告于搜索营销当中的位置,是一个开端,也是一个对整体营销环节的补强。多数中小企业在发展搜索营销的初期,势必要依赖关键词广告来优化SEO的效果,在自然排序还没真正发挥效用之前,甚至主要的获利来源都还是以关键词广告为主。

而当搜索引擎优化逐渐发展出成效之后,关键词广告是否就可以完全抛掉呢?正确的观念,中小企业应该是要将主要的关键词重心放置于企业网站SEO上,而次要的关键词则依靠PPC来加以补强;高点击也相对高单价的关键词依靠自然取得,而低点击的关键词靠关键词广告支出少数成本获得,如此的搜索营销策略,才可称之为是面面俱到。

既然关键词广告不可抛,中小企业就势必该懂得广告文案该如何写,才能表现出真正的效益。几个关于PPC的文案思维,快来加以厘清!

关键词广告的根本,无非在于关键词的挑选,中小企业在操作初期,最优先的作法就是以预算为思考,将可以想到的关键词都导入。除了品牌、产品及服务、促销活动、产业精准及广泛关键词,甚至依据新闻话题及节庆增加关连的关键词都是必要。

挑选完关键词后,操作关键词广告的重点便在于文案的撰写。锁定对的关键词,的确可以帮助你增加曝光的机会,但是真正能让消费者点击广告进而接触到商品的关键,绝对是文案。

依据你设定的关键词,是不是都有相对应符合「关键词精神」的广告文案?从关键词做为「起」,利用关键词广告的标题来呼应主题表现「承」,透过文案略带保留的刺激消费者注意的「转」,乃至于到达页(Landing Page)做转换呼应的「合」。中小企业想要让关键词广告真正发挥效应,就该懂得好好的掌握小学作文老师不断呼吁的文章撰写核心「起承转合」的重要性!

有别于在撰写企业网站SEO的网页内容,关键词广告的特点就是文案必须小巧精美,在标题平均10个字、内文平均30个字的限制中,中小企业必须认清一点:别再将字数浪费在消费者不在意的事情上。

如同多数的营销方法,在思考关键词广告于搜索营销上的意义时,必须要相当清楚的就是:这是一个付费的广告行为。对中小企业来说,花费成本的同时,当然都希望能够有相对应的获益回报。

因此,当你目的就是要促销的时候,就请直接的将你可以带给客户的价值,表现于你的文案当中。省掉那些自以为风趣的双关语、抛掉那些暧昧不明的气氛营造,消费者能得到哪些好处,把它直接写出来,才是最好的搜索营销思考。

购买关键词广告时,中小企业还是得遵守广告的相关规定,例如不得购买竞业品牌名称做关键词,并企图在文案当中诱导消费者此广告与其他品牌有关。但事实上,还是有相对应的折衷作法,来悄悄的吃竞品的豆腐,也就是从关键词广告的标题当中,巧妙融入竞品名称。

就搜索引擎的规则来说,对于竞品关键词其实有规格不一的规范,百度禁止直接设定竞品字,搜狗则可设定但广告文案内不得出现,都象征着操作竞品字其实有一定的风险。因此,实际的作法,是透过关键词广告文案撰写的技巧,巧妙的将竞品关键词撰写成你的文案标题,让其成为「文字」属性之一,而不再是品牌的名称,借此来混淆消费者的视听。

事实上,操作竞品字的关键词广告技巧,需要更深度的文案撰写思考,除非中小企业真的想到绝佳的文案,否则还是建议别将此纳入自己的搜索营销策略中。比起吃竞品的豆腐,好好的思考自己能给消费者什么,才是真正的王道!

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