沾化网络营销培训 利用细分市场营销做SEM竞价才能成功

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所属分类:网络营销

市场细分的概念,已经不是什么新鲜事,但真正落实的中小企业又有多少?甚至其实连SEM竞价也可以细分化,如此深入细分的思维,你是否已经开始运用于自己的网络营销当中?

在讲究精准度的网络营销当中,整体营销已经是注定背离正确思考的一条路线。尤其是对中小企业来说,有别于大企业可以有充足的信息在传统媒体之上对大众进行广告营销,从中捕捞出自己的客户,中小企业不但产品跟营销方式都要越来越小众化,甚至于要逐渐的市场细分化。

在落实市场细分的步伐上,大企业能以足够的资金来加以实践整个环节,从细分产品的研发、细分品牌的建立,即便透过的还是传统的大众传媒进行广告推广,能吸引到的却是细分不过的消费族群。但对经营一个品牌跟基础商品就已耗费无数心力的中小企业而言,为了细分市场重新建立一个品牌又谈何容易?

既然无法从前端就切入细分市场,那么不妨可以尝试利用后端的网络推广培训方法,来导入市场细分的步伐。尤其是本身就已经具备细分概念的SEM竞价,又该如何落实细分的思维,从点击率开始优化转换率,让中小企业的SEM竞价效益更加到位?中小企业从SEM竞价落实市场细分的步伐,几个思考方向快看自己还缺乏哪些?

中小企业执行SEM竞价的细分思考,最优先的方向就是从自身最了解的产品及服务切入。面对本身最熟悉的产品,是不是可以区分出从销售到售后,各种消费者可能感兴趣或是产生的疑虑?

举凡产品相关的信息、产品于生活应用上的延伸讨论甚至是产品可能解决的生活问题,都是一个细分切入的方向。甚至更直接,针对消费者在购买同类型商品时可能直接切入的价格问题,面对高消费、低价位不同层级的消费者,你的目标大约落在哪一个层级,是否可能建立出对应的属性来唿应他们在价格上的搜索可能,进而将产品推送到消费者眼前?

如果还能进一步透过无伤大雅的方式谈多数竞业都不愿意明白面对的消费争议话题,甚至可能更加有效的出奇制胜。如此的作法,更可进一步的在某些产业当中,有效的将各种不同消费族群的细分行为或是让自身、竞业之间产生串连。

只要掌握住不伤害自有品牌形象又不诋毁他人的尺度,只要是消费者想看的、对消费者有帮助的属性,都是有效的市场细分属性。

除了产品可能区隔出不同的消费者需求的细分概念,从消费者本身切入更是基础不过的市场细分思考。可能购买产品的消费者,具有哪些细分的形态?这些信息,中小企业是否都有捕捉到?

对于某些本来就已经具有细分规划的产品来说,自然要进一步的将消费者加以细分有相当的难度。但对于多数产品并无独特性、锁定的也是大众消费市场的中小企业而言,为你的产品建立出不同的市场细分需求,并提供相对应的属性,就是在SEM竞价落实市场细分的重要工作。

你的产品、服务可能帮助学生解决什么问题?对上班族来说又有何帮助?甚至是家庭主妇、退休族群,找出产品的各种细分需求,就是实践市场细分的关键!

SEM竞价到底该切入什么样的关键词?相信这是许多中小企业都相当头痛的问题。放眼网络上各种讨论文章,各类营销讲师的课程,教导的大多都是「关键词」或「关键词组」的思考,但事实上,相当多不是那么专业的消费者,他们的搜索习惯可能更加直觉化。

思考关键词的切入,理应该从关键词的挑选,逐渐的延伸出消费者可能的「发问」情况;甚至于是将「问题」本身也是为SEM竞价的环节之一。如此的作法,除了可以在关键词的部份不漏接,更可能触及到某些在搜索行为上不是那么信息化的细分市场。

除了思考可能性之外,善用百度统计、网站推广培训管理员等工具审视网友的搜索情况,中小企业更能发现更多自己过去没察觉的新大陆。

SEM竞价的细分思维,除了从产品出发,紧抓住各种消费族群的行为,更是一种市场细分的核心概念!

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