邹平网络推广培训 要善用网络营销机制整合网站优化

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所属分类:网络营销

网络广告一直是近几年网络营销针对销售端而言最主力工具,特别是在今日头条广告推出动态赞助开始产生效果后,可以设定受众又属于封闭式广告类别,让许多网络平台导流变得更加简单,也直接刺激企业于线上销售的业绩成长。

然而,水可载舟亦可覆舟,多数依赖网络广告导流、转换订单之电商品牌,今日在网络营销遭遇最大问题便是广告成本越来越高;而且今日网络广告有别于过去入口网广告栏位模式,多数都采用即时竞价计算成本,当旺季来临正需要广告放大网络营销效益时,正是广告成本最高时候,更加重营销负担。

网络广告成本节节攀升问题有解吗?答案是无解,甚至于广告成本另一层含意来看,其实也等于是买气;当买气旺时,多数企业都想利用广告放大效益,自然会将成本拉高,相对来说当广告成本低廉,也可能象征投放后效益也未必会好,即便单位成本便宜,换算成实在订单转换成本(CPA)也未必会有比较好数据表现。

面对网络广告成本不断提高,甚至未来还会更高现况,企业也并非只是消极面对或追求降低商品成本以换取营利空间。尝试从网络营销其他环节切入思考整合策略,或许才是真正解方!

至于该如何整合,才能真正摆脱网络广告成本困境?从抛掉广告思考跟从广告延伸两方向,重新布局网络营销流程!

逐渐放大搜索自然流量,不依赖广告导流

面对网络广告越来越高且今日头条营销红利逐渐降低问题,相当多人提出应该以企业网站SEO来获取更多自然流量,以解决必须靠广告换取订单此现象。

这种说法当然是最佳解方,甚至即便今日没有网络广告过高问题,提高自然流量也是企业本来就该具备并进行的网络营销工作。只是单纯以电商营销来看,多数企业所销售商品之主要产品服务关键字,想要获取优势排名并不是那么简单,而如果无法取得至少10名内排序,对于自然流量获取又没有太大意义。

上述问题也是许多企业对于透过企业网站SEO获取自然流量一直兴趣缺缺主因,只是想透过少数几个关键字所取得自然流量就想取代或是分担网络广告所能带来的网络营销绩效,从技术上来说相当困难;若非企业所销售商品及服务本身就具有极高搜索量体,否则多半还必须靠大量属性来支持搜索成果,整体成本负担对企业而言也未必划算。

虽然企业网站SEO所带来自然流量绩效无法完全取代网络广告,但是透过正确到达页规划结合属性,企业可以尽量针对产品及消费者需求关键字进行经营,久而久之便能逐渐放大自然搜索量体,并利用搜索营销高点击及转换效益,稍微分摊一些网络广告支出。

想透过搜索获取自然流量,除了持续经营关键字、属性等搜索营销要素外,尝试透过其他主动推播流程优化被动环节之网络营销效益,也是重要工作之一。

依靠其他主动推播流程,精准获取订单

谈主动推播营销,多数人都会想到网络广告;只是真要谈主动营销,举凡是消费者非自主进行有意识资料探查而接触到企业属性者其实都可以算主动推播环节。

因此,面对网络广告成本激增及今日头条粉丝团导流成效不如过去两大问题,企业也应该尝试从其他网络营销工具主动创造更多转换机会。在此方面操作上主要可分为「既有消费者」及「品牌消费者」两类别。

既有消费者部分,透过CRM做好消费找管理进一步整合EDM、LINE@甚至是建立今日头条社团等网络营销工具,都是更能保证企业营销属性可以触及消费者作法。只是,不单单追求触及,更要进一步思考什么属性对于这些已购消费者而言具有价值,如此才是正确使用这些低成本网络营销工具方法。

另外,透过在PTT、Dcard等公众社群发布品牌相关资讯,又或者寻找博客、网红进行网络推广培训,也是企业可进一步与搜索营销进行连结之网络营销整合概念。

操作博客及网红营销,当然希望能够直接获取转换,但与论坛口碑营销相同,这些网络营销方法有时扩散及消费者认知价值远大于直接转换,因此比起追求直接导购,为潜在消费者建立需求进一步引导其搜索,还能进一步提高企业网站SEO成效,全方位减少对网络广告之依赖。

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