聊城网络推广培训要利用赠品营销提高网络营销体验

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所属分类:网络营销

网络营销培训该如何在纯数字环境下触及消费者?许多品牌都会利用赠品营销形式,尝试让更多人索取产品,认为只要把产品送到消费者手中,使用过后都会自然产生体验口碑。但最后往往都是肉包子打狗,网友拿了产品后都没有任何回馈,更别说还转换成为消费者,之所以造成此问题,又是哪一个环节没做好连结呢?

在产品没有问题前提下,究竟为什么网友无法转换消费?部分品牌会归咎于纯数字营销无法有效将产品优势传递给消费者,因此才会让他们无感,但事实上问题根本真在于线上或线下渠道差异?或许,上述网络营销培训方法之所以沦为无效,最大原因都在于多数只是停留于赠品营销,而根本没有延续到后续使用体验环节。

多数品牌将产品送到消费者手中,都是透过抽奖活动或规划试用品赠送活动,再利用app或是特定管道发送赠奖讯息,如此做法事实上所吸引都并非是因为对产品感到好奇而想索取试用,只是因为有免费「赠品」可拿,所以不拿白不拿的「奖品索取大队」。

如果多数人索取了体验试用品,都不是为了知道产品是否优异或适合自己,只是想要拿「免费赠品」时,相对网络营销无法落实,可能不是因为此方法无法帮助消费者了解产品,而可能是因为落入赠品营销常见迷思:这些错误受众根本不想了解产品。

当然,如果产品足够优异,即便索取赠品的人初期并不是真心想试用,也依然可能因为亲自使用而产生转换,但要达到这个效益,前提就是至少受众必须先有好奇。究竟,该如何让网络营销不至于沦为无效赠品大方送,好好思考受众,至少把试用品送到那些对产品好奇的群众手中!

相当多品牌认为,一定要亲自面对消费者解释产品,才能使其了解产品多好:甚至不惜走入线下,透过临时或长期店面规划来提供「有效体验」机会。事实上,如此做法只是普遍实体渠道布局,如果品牌本身还不具相当知名度,依然无法表现出优势,更可能只是抛掉网络广大受众,反将效益局限于区域受众。

如果消费者用完产品,依然没有回购,也只是说明产品本身并没有真正让他们有深刻使用体验,自然不可能落实网络营销培训方法。这类产品,即便面对消费者取得说明机会,也只是多了用「话术」促购的机会。

纯线上触击产品,并非就无法让受众产生对产品之深刻体验,关键便在于是不是真正接触到「正确」消费者。基本来说,除了产品本身可能的消费族群外,这些消费者是不是真正有产品需求,甚至是已经对产品具有好奇就是关键要素!那么究竟应该如何在茫茫网海当中捞出这些「好奇群众」?精准化送出体验品方式,就是从赠品营销优化体验之关键。

多数纯线上体验会失败,都是因为将「网络营销」透过抽奖方式进行,又或者品牌只是希望透过抽奖活动在增加品牌曝光同时,看能不能多少获得一些消费者转换。如果是如此,那么无法从中延伸出网络营销是必然结果。

举办过抽奖送产品活动,应该都清楚多数参加抽奖活动的人,多半不关心自己正参加什么抽奖活动,先抽中再说就是多数「抽奖大队」共通特性。像是北部实体店体验试吃,有许多中南部网友参与;女性用品体验活动都来了一堆男性消费者参加,品牌就该重新正视「该如何把赠品送对」这件事。

又或者可以这么说:如果真心想透过免费赠送体验品,以赠品营销延伸出网络营销价值,无论送的是「正品」还是「试用品」,都不该便宜行事抽奖大方送。

实实在在告知消费者自己在募集「体验用户」,规划一份问券或花点心思创建一个测验小游戏或表单,消费者答题同时等于也在进行分众动作。既然是赠送,品牌也有挑选获得者权利,即便透过这样方式进行可能会减少参与人数,但换个角度想:试用品本身也是一种营销成本,又为何要平白无故送给根本不会买的人呢?赠品营销并非无法取得网络营销效益转换出订单,端看品牌本身是不是愿意更细腻操作,只将试用品送给有效群众。



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