德州齐河学网络推广 B2C电子商务利用网站优化,从点到面建立关键词策略

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所属分类:网络营销

对B2C零售电子商务而言,比起各种不断推陈出新的主动推送工具,SEM竞价似乎少了那么点讨论量,甚至被某些品牌视为可有可无;然而,只要从事电子商务,就一定会有品牌官网或品牌商城,落实搜索营销就是让官方网站发挥该其价值,不只是广告导流量之商品陈列架。

当然,对多数B2C电子商务来说,网站优化培训针对SEM竞价的忽视,主因是无法获得即时或有效之效益,故多数会将预算放在网络推广培训上;这种只专注于主动推广的营销思维并没有大错,品牌可能失去的效益是庞大且已经确定有需求的消费族群。

以电子商务最竞争产业别保养品来讨论,针对「面膜」这个关键词,百度平均每个月可以产生4万次搜索量,搜狗也有近2000次搜索量;无论是透过关键词广告还是SEO,如果可以有效触及这些搜索,单就取得搜索引擎第一页曝光,大约有20%点击率来分析,等于可以为品牌官网取得8000个点击流量,再辅以平均10%转换率探讨,忽略SEM竞价,品牌一个月可能失去800个订单转换机会。如果还能取得自然排序上优先位置,而非是从关键词广告来取得点击,上述所探讨之订单更是在不花费任何广告费情况下获得。

就B2C电子商务而言,无法有效取得关键词效益,在论断工具无效之前,更改进一步思考:面对激烈市场之竞争,该如何从点到面,全方位布局品牌关键词策略网。

SEM竞价于关键词布局之策略「点」,锁定的是品牌核心关键词,所谓核心可以分为两个方向,分别是「产业」及「产品」,通常核心关键词可以取得较高搜索量,B2C电子商务的产品关键词搜索量又会高于产业关键词。

双方面应该如何取决轻重?如「面膜」这类产品关键词优先进行SEM竞价自然排序优化,绝对是必要,「保养品」这类比较笼统的产业关键词,则可视为次要,或者是用来做关键词、内容延伸。

倘若品牌产品类别较多,则可以挑选最具有优势的产品做为核心关键词,以增加网站整体取得SEM竞价优势利基。其余产品则与产业关键词结合,做延伸发展。

规划好品牌关键词的「点」后,则必须进一步延伸出「线」及「面」之拓展,才能取得SEM竞价更全面的效益。

关键词「线策略」,是指针对不同产品所能延伸出类型区隔。同样是面膜,是不是有可能因应不同需求,而有美白面膜、保湿面膜区分?就如同外套,依据材质跟款式不同也有相当多类别区分,这些产品分类就是关键词线型策略。

这些产品分类关键词,与核心产品关键词相比,搜索量虽然比较少,但却能触及购物需求更加明确之精准消费者。同时由于关键词内也包含核心产品关键词,有助于整合出SEM竞价整体效益。

在规划完「点」跟「线」关键词策略后,品牌接着要加以思考如何透过各种消费者可能产生之搜索需求,以长尾关键词从各个端点当中蔓延出更多线型发展,以编织出密集「SEM竞价网络」,布局关键词「面」策略。

长尾关键词主要是从消费者行为及搜索引擎数据下去分析。多数人通常不会单单只针对单一产品关键词进行搜索,如果想要更快找到口碑好的产品,也许会加上「推荐」;如果想要知道自己使用面膜方式是否有误,也有人会搜索「使用方法」或「多久敷一次」。

这些加入长尾的关键词组合,依据效益不同,也有平均数百到上万搜索量体。单就转换效益来分析,虽然会导入长尾关键词搜索之消费者,本身可能并非有购买需求或已经购买,但因为多数B2C电子商务品牌在关键词策略规划上鲜少如此深入规划,这些结合长尾关键词的密布网络,就可能是SEM竞价初期协助品牌触及网络商机主要战力。

B2C零售电子商务,是否无法透过SEM竞价取得有效订单跟获利转换?尝试着先从建立完整关键词策略开始,到制定正确执行步骤,坐享被动营销效益,其实没有那么难!

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