什么是网络营销?网络营销有什么作用?

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所属分类:网络营销

图南计算机培训班:一篇文章让你重新认识网络营销!

整天有人吹牛说网络推广多么重要,也不掂量一下自己有几斤几两,连自己网站的几个IP都营销不好,那又有什么能力去驾驭几万个IP?那你还整天的指望自己网站的IP上来、PV上来有啥意思啊?50个IP一天没有成交一个订单,给你5万个IP你一天能够完成几个订单?如果不能保证能完成多少个单子,还不如踏踏实实把这50个IP营销好,等真有实力后在来完成那几万个IP吧。

什么是营销?下面网络营销培训机构的顾图南老师来告诉您:

营销真的是只是你给客户货,客户给你钱的营销吗?顾图南老师告诉你,这是最失败的营销,这种营销要是有技术含量那随便开一个小卖部都会做,如果说这样也算营销,那可以说如今的互联网营销就没有那么多成功的公司了,看看下面的成功营销案例,你会彻底知道啥是营销了。

什么是网络营销?网络营销有什么作用?
脑白金广告

案例一

今年过节不收礼

收礼只收脑白金

大家不要感觉到我又拿这句话搪塞,首先我觉得你肯定知道这句话,那大家想过为什么是收脑白金而不是加多宝吗?很明显嘛,因为脑白金营销把你们都洗脑了,所以你们听多了,自然脱口而出的是脑白金!

从上面的广告,我们总结两点,首先我们已经明确了,并不是营销必须要发生交易,因为知道这句话的大多数人没有买过脑白金,但却不知不觉为脑白金推广过,你帮脑白金在推广,那不就是被脑白金营销洗脑了?

如果你还不相信你被脑白金营销过,比如:如果真有一天有个人问你,想去学挖掘机,问你哪个学校比较好的时候,你会不经大脑思索说脑白金,因为人只会记住第一,很少有人会记住第二!。

案例二

小米论坛的我不知道有多少用户注册,但我们知道肯定有很多,为何小米要做论坛?大多数人都是购买小米手机以后才加入论坛的,难道小米是靠论坛来卖小米手机的?肯定不是啊,小米论坛的真正目的还是不想和用户做一锤子买卖。

理论上出售手机本来就是一锤子买卖的事情,货到了就无需和卖家沟通,除非卖家维修手机,但一般情况下手机一般也可以用一年以上吧?但手机质保也只有一年的时间,也就是说货到了以后,基本上就不需要与卖家联系了。这就是我们说的一锤子买卖,给钱发货,就那么直白。

什么是网络营销?网络营销有什么作用?
雷军

但雷军可不是个省油的灯啊,你想想的手机这么便宜、配置这么高,如果销量不高,那肯定比竞争对手赚钱少,也就没有他雷军的今天,所以创建论坛,让小米手机玩家买到手机以后来论坛学习手机使用方法、体验最新厉害的APP、参加小米组织的手机活动等等,目的很简单,一来可以与用户进行持续的互动保持联系、二来省广告费不用邀请人来参加活动,三来最新的产品立即可以得到用户体验。

PS:难道你们没有意识到吗?为何这也算被营销了?看到上面的两个案例,你是不是觉得你已经不理解营销这个词了,营销的精髓不是卖出去产品收到钱,而是卖出去产品以后别人还会给你做广告,而是就算别人没买你的产品,也要给你做广告!

大公司和小公司的营销区别:

为何别人能够把生意做大,而你永远是在原地打转转,不如去看看大公司的营销能力和小公司的推广能力吧。

小公司全是水军:什么SEOER、外链专员啊这些都是小公司做的事情,他们依靠外链垃圾广告、关键词排名来获得更多的流量,最终只能靠等待用户咨询购买产品!

大公司没有水军:大公司基本上没有水军,关于SEO的人主要都是做网站用户体验,也就是说招聘一个专业运营人员的人来做 SEO优化,大公司从来不做外链垃圾广告,就算是做了,那也是用户帮他们做的,而不是他们公司自己人安排做的!

小公司等客户:小公司都是在等待客户的咨询,当用户来到你的网站,用户如果没有咨询,那就只有继续等待下一位用户的咨询,从来不去关注用户不咨询的原因。

大公司找客户:通常的情况下,大公司会关注后台的统计数据,算出转化率,研究转化率高低,是否因为地域性、性别、还是方向的错误而导致转化率低,想方设法的提高网站的转化率。

小公司引垃圾流量:外链、分类信息垃圾广告等等,引来的都是一些质量相对较低的垃圾流量,只能凑合一下日流量可以上百,但转化率却不存在。

大公司引精准流量:如果花钱请几个水军,那还不如把钱花到引流上面,大公司通常会把小公司用在水军身上的钱,拿去做百度推广、行业门户推广等,引来非常精准的流量。!

从上面比较,我相信你已经清楚的了解到了网络营销是什么,你是哪一种的网络营销,这个时候你会说我在胡说,说人家起点好、资源好、人脉多所以才有这些比较好的资源可以引来精准流量,做好营销,而你们不具备这方面的资源、平台、人脉,所以做不了这么优秀。如果你现在的想法和我所说的一样,我只能说,你这辈子只有抱怨了。

干货来了,给小公司一个逆袭的机会

如果你网站IP一天有100个,而每天咨询的人只有一个,购买的人大概2天一个,你会怎么办?难道看到上面的文章后,你还会把IP从100做到200甚至300吗?那你为何不把这100个人挖出来进行营销呢?就算是他们硬不买你的产品,你加到好友里面到时候你要做活动啥的,他也会参加啊,至少这也是精准用户呀!

好吧,你肯定是不知道有什么办法挖掘出这些人吧,网络营销培训系统 网络营销解决方案可以帮助你挖掘到你网站访客的QQ号码和手机号码,不要认为在这里开始软了,可以告诉你,这句广告这经常!

有用户不会利用?

我看到太多太多的商家是这样的,就会用广告吸引用户,即使是别人对你产品感兴趣,你每天除了广告没点别的,你说人家会喜欢吗?人家估计讨厌你的产品,甚至都讨厌你整个人了!

ALS冰桶挑战是这个夏天最火的一个成功营销案例,但大部分的看官都是看冰桶挑战,而不是看ALS(肌萎缩侧索硬化症),甚至很多人都不知道冰桶挑战是因为肌萎缩侧索硬化症而发起的,首先我们来说说,如果你同样发起了这个冰桶挑战你觉得会有人参加吗?肯定没有,为什么没有?因为没有名人、大牛会帮你来炒作这件事!

那么当你要做活动,送产品的时候,我想你困惑的就是可能没人来参加你的活动吧,如果说每天可以加50个QQ号码,10天就有500个好友,就算这些好友都没有购买你的产品,但他们都是对你产品感兴趣的,如果你做一个与你产品相关的活动,你还怕你的活动做不起来?比如:转发一个微信赠送一个产品小物件,500个精准好友就算只有200个转发了,200个里面的好友每个人里面又有200个人,这样一传十十传百的方法被大家成为病毒式营销!而病毒式营销要先了解你的人群需求、弱点等,脑白金的病毒式营销是针对任意一个人,因为他们了解到任意一个人的弱点需求,而你只要做到脑白金的十分之一,就足够让你在行业里面有名气了!

总结:看一个公司的能力和发展不是看水军、不是看推广,而是看营销方式!



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