计算机短期培训机构招生关键在于搜索引擎营销

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计算机短期培训机构主力战场,无非在于搜索引擎营销上,只是到底想要透过搜索引擎取得转换成效,除了属性规划外,将属性摆放在什么平台也是重点。

谈培训机构属性平台,多数人可能都想到官网,又或者是另外开设官方博客;然而上述两个平台都还局限于「官方」,有些时候当准学生有计算机短期培训需求,想了解的并非是课程,而是关于计算机短期培训所评价或是各种网友推荐时,那些官方自有资产属性就可能会被直接避开,即便排名再高也可能无法触及受众。

计算机短期培训机构招生关键在于搜索引擎营销
官网也要以客户为中心

因此面对各种受众可能进行之搜索行为,培训机构人员都该事先建立好适当着陆机制,等待他们点击进入,并有效接收计算机短期培训机构资讯。不单单是培训机构如此,整合自有属性资产跟合作属性将是搜索引擎营销发展重要因素。

特别是计算机短期培训营销,如果今天消费者搜索后发现所有属性几乎都是出自官方,不但不会对计算机短期培训机构品牌好感提升,甚至可能因为过度广告,让人对此「计算机短期培训品牌」产生反感。尤其培训机构又不同于医美本身计算机短期培训感较轻,更应该重视学生约访前感受。

想要最大化透过搜索营销触及潜在学生目光,又不想因为搜索引擎营销操作反而令人反感,就该从消费者思考切入,想想如何分配属性到不同平台。

官方自有属性资产,用来建立品牌信任

搜索引擎营销所接触准学生,主要以已经对于课程有需求受众为主,因此培训机构于此营销阶段,面对这类学生切入重点,不该在于建立各种属性来告诉他们:「你有培训需求。」而该是针对已经有基本培训认知,甚至于已经从亲友体验当中了解课程益处者,传递培训观念。

透过此阶段,培训机构可以利用官方平台建立各种自有属性资产,让有课程需求群众可以更直接了解各种课程讯息,属性建立逻辑,应该将课程介绍、实际案例说明等属性放置于官网上;而其他关于课程延伸探讨议题,如价格多少、课程种类、培训方式、注意事项等属性则摆放到培训机构博客上。

如此作法,主要是针对属性进行有效分流。原则上一般来到官网的受众,本身已经相当清楚这就是计算机短期培训机构官方网站,他们并不会在意看到课程及案例说明;但如果相同属性全都摆放到培训机构博客,则会让属性平台显得太过商业化,失去另外开设博客意义。

另外,从搜索引擎营销角度切入,上述作法在分流属性之余,也是有效透过培训机构博客优化官方网站实际方法。一般来说,博客内资讯才会是搜索营销重点,当官方属性平台搜索评比提高时,属性当中设立连结导回官网课程介绍页面,就能同时提升官网课程关键字效益提升。

然而,上面提及各项资讯,都是针对本身想了解计算机短期培训机构资讯之学生;针对一些高单价或自费课程服务,多数消费者都会花费时间进行评估、资讯收集,针对这类消费者行为,则必须透过外部平台资讯迂回进击。

透过他平台属性,触及观察阶段消费者

搜索引擎营销基础便是建立于群众在进行消费决策时,多半都会进行之资讯收集行为上;在网络营销流程上,其中一个部分便是搜索,这边所指搜索并非是购物前搜索,而是在了解产品后煺出销售流程进行的搜索行为。

当消费者已经触及产品服务才进行搜索行为,此时他们不会是想寻找,而是为了进行决策。培训机构当中可能存在学生决策包含哪些?除了想了解计算机短期培训机构评价外,也可能进一步寻找他计算机短期培训机构的相同计算机短期培训服务资讯,更包含了他计算机短期培训机构评价。

此时,当计算机短期培训机构想透过搜索引擎营销来补足学生决策流程此阶段,该思考如何透过他平台或是合作属性导入学生,因为当他们退出官方平台,就不再想看到「官方说法」。

除了常见的博客体验撰文等合作属性外,主题平台属性合作也是相当适当作法,关键在于该属性放置处是不是可以让学生认定为第三方平台,唯有如此才有深化其决策可能性。

除了上述作法,尝试透过多博客开设将培训机构资讯属性以报导形式包装进行平台分流,有时也可以触及游离潜在学生,成功与否关键在于是否可以有效包装属性同时,又不至于失去搜索引擎营销效益。

培训机构想有效利用搜索引擎营销取得效益,必须先摸清楚学生于搜索引擎行为流程,才能建立好对应节点承接。



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