德州电商培训:淘宝店铺找好代言人效果好

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所属分类:电子商务

2016年4月,当红影星鹿晗在微博上晒出了一张与邮筒合影的照片。照片发出后,粉丝表现出了狂热的喜爱之情。而细心的粉丝发现这个邮筒是位于上海某街头的一个邮筒。于是,此后的一段时间内,上海某街头的邮筒旁边排起了长队。而排队的人就是为了摸一下鹿晗曾经摸过的邮筒,并与之合影。

类似这样的例子可谓数不胜数,这就是名人效应带来的影响力。同样的道理,为了提高客户的转化率,还可以借助名人推荐的方法,即多找大咖背书,多找名人站台。

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图南计算机培训班一直强调,人们在做决定的时候,会受某些因素的影响一是过去的经验;二是对方的专业程度,也就是权威性; 三是名人的示范效应和感召力,也就是当前的粉丝效应等如果决策者过去的经验与对方的权威性刚好相契合,或者受到名人的感召,无疑就能推动决策的制定。即使两者存在差异,对方的权威性和影响力也能够弥补与经验不一致带来的影响。比如,在大多数人看来,越老的医生经验越丰富,医术水平越高。因此,病人在挂号的时候更愿意选择年龄较大的医生。显然,这是受“过去经验”所影响而做出的决定。但是,如果医院中有一位年轻医生,已经在某一医学领域做出了突出贡献,这个时候,病人的选择也就不会仅仅局限于年长的医生了。这就是权威性所起到的弥补性作用。

如今,各大品牌纷纷聘请明星代言人,赞助各大热门节目,其目的都是为了借助名人效应,实现较高的客户转化率。999牌感冒灵曾因赞助大型亲子真人秀节目—“爸爸去哪儿”而一炮走红。据悉,999牌感冒灵为节目掏出了2000余万元的赞助费,而真人秀节目为其带去的收益超过了1亿元。

这一组数字的对比,强有力地说明了名人推荐的效果。打开电视或任何的视频播放器,都会看到各种明星代言的产品广告。除此之外,电商平台中更是推出了明星同款产品,而这些产品往往都能取得较高的客户转化率,获得较好的销量。

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电商运营

这也就告诉了电商运营者,要想提高客户转化率,可以通过聘请名人代言的方式,也可以通过推出名人同款产品来实现。因为这两者在本质上来说,都是在借助名人效应。在现实生活中,名人的身边总是簇拥着一大群粉丝,他们以追逐名人的爱好为乐趣,将名人的审美标准当作自己的审美标杆。在这种心理的驱动下,他们自然也就会将购买、使用名人同款产品作为最高的追求。

庞大的粉丝客户群体的存在,实际上也为电商运营者提供了广阔的销售市场。在这种情况下,电商运营者基本上只要抓住客户的心理,及时更新线上店铺的产品,并打出醒目的宣传标语,客户的转化率自然也就能极大地提高了。

值得一提的是,电商运营者切不可打着明星同款的标语,出售并非明星同款的产品。要知道粉丝们对于自己偶像的一举一动都是了如指掌的,是否是明星同款不是由宣传标语说了算的,粉丝们一眼就能识别出来。而且,如果运营者一旦做出了有欺骗客户之嫌的举动,就很容易在业内留下不好的口碑。这会对电商运营造成持久的不良影响。所以,电商运营者一定要尊重客户,讲诚信,否则会得不偿失。

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