冠县电商培训 淘宝店铺排名的三个技巧

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所属分类:电子商务

1.打造爆款
图南计算机培训班认为,刚刚开业的新手店铺可以从单品爆款方面着手,特别是产品数量较少的店铺。前期可通过低价引流监测产品的受欢迎情况。然后,确定好要打造的爆款,通过店招、左侧通栏、掌柜热卖等区域展示,让消费者第一眼看到主推产品。最后,有计划地推出其他潜力产品。

2.优化产品组合
电商运营者可以将不同的产品搭配在一起,构成套装,有机组合。这样就能有更多的产品来吸引消费者,比如,多买多优惠。否则,没有产品等于消费者没有任何选择,也就无法产生很好的营销效果。

3.整体综合性营销
一个淘宝店铺的营销,要善于融合其他社交营销方式。在店铺内,优化关键词,实行包邮、七天无理由退换货、优惠券、促销折扣等引流。在店铺外,可以运用贴吧、论坛、微博、微信朋友圈等,综合性整体营销,提高店铺曝光度。

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淘宝网

销量和转化率有提升,综合排名情况就会有较大的改善。同时,电商运营者还要遵守平台的相关规定,以免被系统拉入黑名单。

按照上面的要求来做,如果能够从自己的店铺中营造出一个“第一”,以此来吸引顾客的目光,增加顾客对店铺或产品的点击率和关注度,就能提高产品的售卖几率,实现产品的权威转化。

附攀型:当红巨星×都在使用的产品

权威转化中的攀附型也是提高客户转化率的一种有效的方法,电商通过向客户传达“我们的产品当红巨星××在使用”、“××明星代言”等信息,能够在很大程度上让客户相信产品的权威性,从而促成产品的售卖,提高客户的转化率。

“充电5分钟,通话2小时”成功刷屏206年的电视广告。广告中,当红小生李易峰凭借俊朗的外表和超高的人气为oppo手机做了强势的宣传。加之广告的播放频率高,oppo手机的销量不断上升。

除了邀请明星李易峰担任代言人,oppo随后推出的“至美一拍”广传片中,也邀请到了国内一线明星鹿晗、杨幂做手机的代言。

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oppo

这就是产品售卖中利用明星效应做攀附的方式,通过攀附拥有超高人气的明星来代言产品,增强产品在客户心中的权威性,使得厂家和销售都稳稳地赚了一笔。在这一过程中,销售人员只需要在产品售卖的过程中向客户说明“这是某某明星代言的产品”,客户就会从心理上信服产品的权威,从而促成产品的交易,成功实现产品订单的转化。

与oppo手机的明星效应一样,携程旅行网也是通过攀附当红明星,让其代言,将自身的品牌推向了全国。2013年,携程旅行与著名影星邓超达成合作。邓超作为品牌代言人为携程旅行网做广告宣传,以其超高的人气带动了一大批忠实的客户,立即在社会上产生了广泛的影响。为了进一步扩大产品的明星效应,提高广告的知名度,携程旅行网还进行了大规模的媒体推广策略。采取以卫视核心栏目为主,户外、电台、视频网站和社会化媒体为补充的全国广告投放,如江苏卫视的《非诚勿扰》湖南卫视的《快乐大本营》浙江卫视的《中国好声音》等节目中均有携程旅行网的广告宣传。

以东方卫视《花样爷爷》中的携程旅行网广告为例,由于此节目定位于一档旅游类真人秀综艺节目,正好和携程旅行网的定位相符。在广告公司的策划下,携程旅行网与《花样爷爷》展开了深度合作,全方位对产品进行了传播推广。借助当下大火的真人秀节目,巧用节目中的明星效应,让携程旅行网在全国范围内打响了知名度,获得了超高的人气由于明星效应已经为产品在客户的心中树立了可以信赖的形象,客户看到如此多的广告宣传,就能够从中判断出企业的实力。商家在这时要做的,就是将具体的产品介绍出来,为客户提供他们需要的产品就可以了,直接省去了产品的安全性、知名度介绍,省时省力。

因此,电商运营者在推销产品时,产品如果有明星为其代言,在社会上有一定的知名度,就可以直接对客户说“××是我们的代言人,有他代言,说明产品的品质都是有保证的,您就放心购买吧”。利用攀附明星的权威效应来应对客户对产品的疑虑,完成产品的权威转化,从而促成产品的售卖。

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产品细节很重要

晒细节图:公布大量细节,好货不怕检验

晒细节图是权威转化的一种有效方式。电商运营者通过公布大量的细节,向客户传递一种“好货不怕检验”的理念,从而吸引更多客户购买产品,完成转化率的提高。

一般情况下,电商运营者将产品的细节性信息公布的越多,客户就越容易对产品和卖家的真实性和权威性产生信赖。因此,卖家需要尽可能多地去搜集和整理产品的信息,其中需要更加注重产品的细节,以此来吸引客户的关注。

以电商中的淘宝为例,其产品在做促销活动时,就会对促销活动进行详细的介绍,告知客户目前店铺正在进行的折扣活动,比如,全场满2件包邮、优惠券等。另外,在“店铺活动”项的内容中,电商店铺也会给出产品的优惠券作为折扣活动,并且在下方设置“红包专区”,为客户提供多种不一样的店铺优惠券,增加活动的真实性和权威性。

当然,在2016年年底的淘宝店铺页面中,“店铺活动”已经为统一样式,但是店铺可以在“宝贝分类”中自由设置活动,比如,设置一个“活动专区”,进行限时促销活动。或者是在淘宝设置的统一的“折扣专区”展开活动。

客户可以在“折扣专区”的图中看到折扣价格,还有被划掉的原价格,活动剩余时间,以及购买链接。用折扣吸引客户,用倒计时刺激客户尽快做出购买决定。
由于客户在线上挑选产品时无法看到实物,他们就更希望看到立体化的商品展示,因而卖家要在商品详情中对促销品阐述卖点,特别优势与细节,如产品的材质好等,可以与竞争对手进行对比性评价,突出促销品的优秀品质。

所以,卖家除了对活动的流程和细则进行详细的说明和告示,还应该对产品的细节进行多方面的描述和展示。

在客户的购买流程中,浏览商品是重要的一环。而商品详情页就要提炼核心卖点,排除干扰因素,占据客户心智,帮助客户做出购买决定。促销品卖点阐述也可以加入促销点,比如,价格优势或者是质量优势。总之,就是要让客户认可促销品。

电商通过产品的多方面细节介绍和描述,能够在很大程度上增加产品的真实性和可靠性,为产品的权威转化提供条件。

计算机培训班课程,就找图南老师。聊城冠县崇文街道办事处、清泉街道办事处、烟庄街道办事处、店子镇、清水镇、柳林镇、贾镇、桑阿镇、东古城镇、北馆陶镇、斜店乡、梁堂乡、烟庄乡、辛集乡、范寨乡、兰沃乡、万善乡、定远寨乡、甘官屯乡等地区都可以。



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