聊城高唐电商培训:淘宝要给出一个非买不可的理由

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所属分类:电子商务

矛盾法:不用节食,还你苗条身材

矛盾法是文案标题转化中的一种常见方法,商家通过策划一些看似矛盾的文案,来吸引想要达成目的的客户。比如图南计算机培训班的经常用的一个案例叫做代餐电商打出“不用节食还你苗条身材”的口号,吸引想要塑身减肥的客户。商家在使用矛盾法时,首先要了解客户的需求,如减肥的人非常希望降低体重,但是经常遇到的困难是“迈不开腿,闭不上嘴”。所以,商家想要打动他们的心,就可以打出“不用节食就能获得苗条身材”的口号,虽然看起来矛盾,但事实上类似的口号却吸引了一部分潜在客户进行产品的购买。

和上面的文案宣传相似,2016年12月南方周末举办年度盛典,其中的年度创意营销奖由崂山白花蛇草水拿下。崂山白花蛇草水由小众饮品一跃成为知名网红产品,靠的就是两个字:难喝。

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逆向思维很重要

饮料产品最重要的就是口感,当下市场上绝大多数饮料品牌商都会宣称自己的产品多么爽口、好喝。而崂山白花蛇草水的营销团队则反传统地逆向思维,给客户完全不一样的口感体验,即使被说“难喝”也挡不住这款碱性饮品的超高人气。

因此,电商想要实现文案的转化率,可以在文案的撰写中运用矛盾法来吸引客户的目光和关注。

逆向思维是矛盾法的核心思维,逆向思维能够从大众的眼光中找到最不一样的地方,就像古时司马光砸缸救小伙伴的故事一样,逆向思维使得落水的孩子顺利脱险,也让司马光成为大家认可的小英雄。

逆向思维在电商文案撰写中发挥着重要作用,但是,如何才能做到巧妙运用逆向思维撰写文案呢?要解决这个问题最重要的是用逆向思维把握文案的创意,下面就为大家介绍一下逆向思维的相关知识。

1.直接逆向思维

当大家都说某件事情好的时候,可以用直接逆向思维,做否定性思考。比如,大众普遍认为孩子不爱学习是件不好的事情,所以,我们就可以用不爱学习的孩子不是件坏事的创意构思文案,而且,为了增强说服力,要在软文中添加学习成绩差的孩子的优点,当然,关键还是和推广内容联系起来。

2.转换思维角度

司马光砸缸的故事就属于转换思维角度解决问题,当大家都想着么将落水小孩捞起来时,司马光却转换了角度,直接将缸打碎救出小伙伴。在文案的撰写中,转换思维角度也是文案矛盾法写作中逆向思维的一种类型。

另外,以逆向思维的角度撰写文案,需要商家有很强的分析归纳能力及语言表达能力,分析自己的产品定位、产品特性,要与目标受众相匹配,文案中一定要将产品的功效鲜明地表现出来,让客户既感到好奇又对产品的功效有清楚的了解。

电商在运用逆向思维做矛盾法的文案标题写作时,还可以参考和运用举一反三的方法论原则,由一个核心性问题拓展开来,找出客户行为背后的原因,再根据原因得出新的结论。这样可以用敏锐的洞察力找到市场空间。

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电子商务更要利用逆向思维

反传统的逆向思维,走的就是与众不同的差异化道路,大家都在朝某个方向看,而你偏偏逆人潮而行,在众人中当然最有特点,也最能引发人们的好奇心。

逆向思维通过冲击人们的固有意识,将新的产品体验嫁接到营销上,制造一种矛盾和冲突,以此来吸引客户的关注完成文案标题的转化,进而促成产品的销售。电商运营人员为了提高转化率,需要对这一知识进行了解和掌握。

画饼法:还你婴儿肌肤

“x×润肤露,还你婴儿肌肤”、“×洗发水,让你的秀发重焕光彩”等文案标题很常见,虽然这种方法很普遍,但是其转化的效果却非常显著。为大家介绍一下“画饼”这一文案标题转化的相关知识。商家在使用这一方式时,其实最主要的就是抓住客户对产品的期望心理,如产品对自己需求的满足、产品使用后的奇效等,加之人们对未来的畅想,就使得客户愿意购买产品,来满足自己对产品的需要。“有汰渍,没污渍”、“冬天有汰渍,天天吃火锅。”、“全面洁净,步到位”是汰渍洗衣粉的广告宣传文案。

汰渍是宝洁公司旗下的著名洗涤品牌,汰渍的诞生,结束了皂洗时代,成为世界上第一种合成洗衣粉,为衣服机洗提供了条件。1995年汰渍进入中国,二十多年来每一次产品创新或升级都会制作不同的广告宣传文案。随着汰渍产品和广告的不断推陈出新,汰渍已经成为中国最受欢迎的洗衣粉品牌之一。

汰渍的广告文案标题就是运用了画饼的方法,并且其广告内容比较容易理解,方便快速传播。广告文案将产品去污力强的特点用画饼的形式表现出来,让消费者能够快速直观地理解和接受。同时,广告语精简,更有利于产品的传播和扩散,对产品的宣传起到显著的效果。

和汰渍的广告宣传语相似,保健品脑白金的宣传文案也同样运用画饼的文案策划方法。“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”;“今年孝敬咱爸妈,送礼还送脑白金”;“今年送礼送什么?送礼就送脑白金”是脑白金礼品篇的广告词。“脑白金加深睡眠,改善肠胃,有效才是硬道理”;“脑白金,请广大市民作证,年轻态,健康品”是脑白金保健品篇的广告词。

这两则文案同样对产品的特点进行了高度的总结和概括,用简练的语言对产品进行了宣传,为客户在购买产品之后画了一张美好的蓝图,从而使客户对产品和产品使用后的效果产生了非常好的印象,使客户从广告中获得对产品的购买诉求和消费卖点,进而使客户愿意尝试购买产品。

因此,电商运营者想要实现产品的销售,提高产品转化率,在其文案的转化方面,就可以适时地向客户运用画饼的方法,用文字为其描绘出使用产品后的效果,让其事先就对产品产生很好的体验效果,从而增加产品对客户的吸引力,促成产品的销售。

聊城高唐县鱼邱湖街道办事处、人和街道办事处,汇鑫街道办事处、梁村镇、尹集镇、清平镇、固河镇、琉璃寺镇、三十里铺镇,杨屯乡、赵寨子乡、姜店乡,高唐经济开发区等地同学学习短期电脑培训课程就找图南老师。



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