聊城茌平电商培训 提供客户价值增加转换

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所属分类:电子商务

如何解决客户的需求,图南计算机培训班说过,谁能解决客户需求,就能够赢得顾客,给客户解决方案就可以。

给方案法:没空去韩国?就来韩都衣舍

文案标题转化中,电商运营者还可以使用给方案的方法来实现产品的销售,商家通过类似“没空去韩国?就来韩都衣舍”、“想要学习好,就使用××学习电脑”、“上花椒,你就是世界的焦点”等文案标题,向客户传递产品能够满足他们当前需求的信息,迎合客户的需要,从而完成产品的转化。

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直播可以提高转化

花椒直播,是奇虎360投资的手机直播社交平台,以90、95后为主要客户群
羊,独创萌颜和变脸功能,丰富了客户交互体验,成功吸引了大批客户的青睐。
花椒直播在手机众多直播APP中占有很大的优势,在《互联网周刊》公布的2016年上半年度APP分类排行榜上,花椒直播名列泛娱乐直播APP领域第一。如此出色的手机APP能够成为行业中的佼佼者,自然与它的产品密切相关。

花椒优质的直播内容吸引了无数人的关注,它兼具自媒体和个人IP的全民参与模式,拥有多类型直播内容。无论是明星、红人,还是普通UGC或普通客户,都能够成为花椒的主播,分享生活点滴,开展一些有趣的直播社交活动等。

除了优质的直播内容,花椒直播含量较高的科技直播装备让文案人员找到了产品宣传的亮点。

2016年6月,花椒直播在VR专区上线,成为全球第一家VR直播平台。另外,花椒直播还耗资5000万元为客户和主播免费发放10万台VR眼镜和1000台VR摄像设备,用于降低客户参与VR体验的门槛。除了VR技术的使用,脸萌、变脸、美颜等功能也受到年轻客户的喜爱,回放功能、省流量功能、云存储功能等又使花椒直播的功能更加完备和强大。这些先进的软件技术让花椒直播的画质和内容更加清晰流畅,为花椒直播吸引了大批客户。

在花椒直播的产品宣传文案中,“全民敢秀,直播中国”、“我要,家喻户晓”、“快来!你接到了秦始皇的直播邀请等充分表现了花椒直播平台中的科技资源。也正是这些资源,给出了客户对新奇科技不断尝试的解决方案,使客户的需求得到了满足。所撰写的文案又极具吸引力,实现了大批客户的转化。

从花椒直播的文案标题转化案例中,大家可以看出,电商运营人员在促成转化率时,除了从正面进行产品的优点或卖点进行宣传,还可以从其他方面对客户的需求进行满足,多方面、多角度、多方位地给客户的需求提出解决方案,以此来证明产品的优势,吸引客户的注意,进而促成产品的销售。

给价值法:价值9999元的情侣套餐,限量999元给价值是文案标题转化中的一种有效方式。商家通过在产品的宣传文案标题中向客户传递产品价值的方式来吸引客户,以此来促成产品的销售,实现转化率的提高。

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价格影响转化

举例来讲,主营婚庆用品的电商在推销自己的产品时,在文案标题中设置“价值9999元的情侣套餐,限量999元”的字样,向客户传递产品价值非凡、但是活动价格动人的信息,就会对客户形成相当大的吸引力,从而为产品销售打下良好的基础。

另外,给价值的方法在文案标题中还体现在产品为客户带来价值。如电商女装店的老板在产品的文案标题使用“胖MM福利,显瘦又显高的宣传语,就会让身材较丰满的女性产生一种产品能够给自己带来显瘦显高的价值需求,从而愿意购买产品。

还是以文案标题“胖MM福利,显瘦又显高”为例,电商可以想象一下:炎炎夏日,正是妹子们穿出好身材的时候,但胖MM可不这样想。

经常是选来选去,就是不顺眼。总是搭配不出又美又显瘦的效果,这让胖MM们很抓狂,到底该怎么办?

但是,作为商家的你,不仅将“胖MM福利,显瘦又显高”的产品标语打出去,而且在产品的的描述中突出自身服装的优势,“拯救胖MM的福利来了,2016夏季新款—蕾丝花边一字露肩领上衣,蕾丝花边尽显女性独有的温柔气息,一字领透着时尚感,轻轻松松遮掩肚子上的肉肉,打造十足的淑女气质。这才是胖MM的终极福利,穿上去显瘦又时尚。

虽然服装尺码是从小到大排列,但市场上的大部分服装还是为体型较瘦的人设计的,这就让胖MM犯难,买不到合身的服装。因此,文案标题中所表现的“显瘦又显高”的产品效果,就会让这些胖MM看到产品。

品带给她们的价值,让她们非常心动。

因此,电商想要发挥文案标题转化的作用,就可以使用给价值的方法,在文案标题中尽可能地体现出产品的价值。如将价值高的产品限量低价出售、或者是直接让客户感受到使用产品后的突出效果,这样都能让产品对客户有一个非常强烈的吸引力,从而实现产品售卖。

上面两种在文案标题中给价值的转化方法,其实就是运用了对比营销的方式,第一种是以9999元对比999元,第二种是胖MM对比显高显瘦,商家通过对比式的营销手法,突出自身产品的优势。

既然是对比,必然要有参照物,所以选用合适的参照竞品非常重要。尽管在军事策略上“以己之长攻其之短”是个不错的办法,但在市场竞争中,竞争对手不是纯粹的敌人,而且这种“敌我”关系处在动态变化之中。

对比营销不能一味强调竞品的缺点或弊端来抬高自己,要尽量避免在对比过程中,揭竞争对手的短,处理不当很可能会涉及侵权问题,因此,商家要适度使用,强调技巧性和突出性即可。

电商运营者在使用价值文案标题转化时,需要了解和掌握这些知识,根据自身店铺的特点及产品的功能,撰写出能够给客户价值的文案标题。这样,才能吸引更多客户的关注和点击,发挥文案标题的转化作用。

聊城茌平县振兴街道、信发街道、温陈街道;乐平铺镇、冯官屯镇、菜屯镇、博平镇、杜郎口镇、韩屯镇、胡屯镇;洪官屯乡、肖庄乡、贾寨乡、杨官屯乡,郝集乡,广平乡,大桑乡,张营乡等地同学学计算机短期培训课程就找图南老师。



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