网络营销培训之案例解析—奥迪A7,一触即发

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所属分类:网络营销

图南计算机培训班先对案例进行总体分析。

(1)没有人喜欢广告

除了广告或者营销行业从业者,似乎没有人喜欢广告,越来越多电视观众习惯于广告时间去上厕所或者喝水,这是受众对广告麻木的客观呈现。因此,如何降低对无效观众的干扰、不破坏用户体验、帮助品牌寻找到最接近真相的消费者,是从业者始终要面对的重要难题。

网络营销培训之案例解析—奥迪A7,一触即发
奥迪A7

(2)脑力可能不够用

为了破解上述难题,诸多营销广告行业的解决思路是挖空心思构思突破性创意,寄希望于温情、原生、新颖的创意,让用户沉迷于广告的乐趣之中。这种做法充分彰显了从业者的情怀,但未免过于依赖人脑和智力,且效果保障性存疑。

(3)简约不简单的方法,解决复杂问题

“奥迪A7,一触即发”项目,作为一个解决用户接近品牌诉求的方案,极度简约,却化繁为简地接近用户的行为真相。项目团队将品牌投放于开屏画面的信息页,使其作为触发应用内环境广告信息的闸口,即用户触发首屏广告,才会在应用内的最佳位置接触到原生态深度广告信息。这种做法,不仅主动避开了非目标人群的不适应,还将广告信息接收的主动权,从媒介手中转移到消费者手中。

(4)多一层设置的结果逆转

阅读率从20%提升到50%,刚性的效果数据力证了这一策略的有效性。而作者之所以对“奥迪A7,一触即发”项目予以高度评价,更在于该项目团队启动产品思维,而非传播思维来解决问题,知识结构与思维边界的扩张,将难题变成乐趣。

然后进入具体的营销流程。

(1)案例背景分析

2016年奥迪A7新车上市,在曝光资源之外,如何从全量用户中甄别出目标消费者,如何引导消费者深入阅读品牌相关内容,从而进一步向消费者传递新款产品信息,是广告主的一大需求。

(2)制定营销目标

此次营销的目标在于,在大量曝光之外,排除误点击广告用户,找到真正的目标消费人群,向其传递奥迪A7相关产品信息。

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一点资讯

(3)释放营销创意

一点资讯通过独创的兴趣引擎技术,对用户基础数据、内容消费行为以及广告点击行为的洞察,得以描绘出精准的用户画像,以及富的用户标签。通过算法将用户广告消费数据与平台内容数据打通在点击过奥迪相关广告信息的用户标签中增加“奥迪A7”标签,为此类用户推荐奥迪A7相关的文章、品牌Card、视频等内容。同时根据用户对推荐内容的二次消费行为,进一步甄别用户是否为强关联目标用户,从而找到精准受众,进一步激活品牌内容。

(4)评估营销效果

通过将用户标签与广告信息相匹配,营销帮助品牌找到了目标用户,实现了精准的内容分发。短时间内,奥迪A7在一点资讯平台上的阅读率由20%提升至50%,大大激活了品牌内容。



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