信息流广告的变现方式

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所属分类:网络营销

广告市场投放规模,取决于广告主所在行业的特性,通常而言,越是拥有品牌溢价需求、感性决策需求、品质体现需求、情感认同需求的品牌行业,越对广告投放有着常规且周密的安排,并且愿意为广告的创新积极配合尝试。

在中国广告行业市场中,占据高预算比率的品牌广告主多源于汽车、电商、快消、3C商品等,图南计算机培训班认为这些领域将是信息流变现的重要领域。

信息流广告的变现方式
汽车行业是最大的广告主

(1)汽车

伴随人类工业科技进程的发展,汽车行业已经从单纯的硬件参数配置竞争,进入到更高的情感附加值竞争的阶段。越来越多的汽车品牌希望消费者认可的不仅仅是排量、动力、空间、材质,而致力于将这些显性决策因素转化为生活品质、个人标签、性格释放等可被消费者主动对号入座的隐性因素。而一切隐性因素,均需要建立在更具价值的创意与更为精准的媒介资源投入上,如此方能在投放效果与投放成本之间找到平衡点。

汽车行业在信息流领域的广告变现手段尤其丰富。信息流平台具有大量用户可选择的标签,而毫无疑问,直达品牌或直达汽车产品的标签,可被视为汽车客户御用的资讯专题页面。在此页面内,汽车广告主不仅可以通过广告投放实现从专题主视角到专题内用户常见信息问答,甚至能提供专题内一键预约试驾或申请售后等超越广告传播之外,却直达功能核心的服务。

任何汽车品牌,都不会将品牌策略单一地建立在独立传播的基础上,而寻求代言人或在电视节目中的软性植入,抑或冠名某些体育赛事。在信息流平台的广告变现方式上,汽车广告主需要思考的是如何将广告触角走出单纯的信息流展示,将能赢得潜在消费者价值共鸣的品牌信息联动同步到信息流平台上和相应的代言人、冠名节目、IP或赛事的信息流中,这种捆绑效益将帮助用户在完全融合的联动场景中得到品牌印象价值,并且赢得企业联动战略之外的叠加回报。

在传统数字广告中,通常消费者预约试驾需要在跳转页与交互页填写复杂的信息,并在事后接到汽车品牌预约沟通的电话。而在信息流品牌广告中,消费者ID将有机会与广告主自有DMP匹配,这意味着广告主将有机会大幅度削减呼叫中心的运营成本。同理,在信息流平台的汽车品牌专区中,售后服务与根据地理位置定位实时匹配的就近4S店经销商,为用户带来便捷的同时,也带来汽车品牌喜闻乐见的售后维修利益。

信息流广告的变现方式
电子商务带动信息流

(2)电商

电商网购零售业务的快速发展,冲击着传统零售业务,但电商网购零售业务同样面临着行业内竞争激烈、流量获取成本居高不下的痛点。信息流广告能够帮助电商平台根据商品或针对人群实现信息直达,甚至能在电商平台开放DMP接口进行对接的情况下,实现商品组合购买效益最大化。对电商平台而言,将信息流平台仅仅视为直达消费者的广告触达路径,并不客观。相反,信息流平台自带内置功能,且其兴趣标签可以极为容易地判断出用户潜在购买欲。当电商平台开始学习将营销广告变得更像内容电商时,信息流平台将为电商行业带来前所未有的投入产出比。

(3)快消

快消产品通常客单价较低,消费者感性决策成分较高,因而呈现在消费者购买决策环节的,通常是在短时间内直观选择拥有品牌印象且存在品质认同的快消商品。快消行业的商品特征与消费者决策特征,决定了快消产业与信息流平台的结合将在品效合一的方向上走向极致。一方面,消费者在购买一款快消商品时并不需要过分踌躇与信息比较,完全可以在很短的时间内按下购买按钮。另一方面,消费者能够通过品质类广告获取商品输送的价值,进一步实现消费者对品牌的价值共鸣。

值得一提的是,无论利用信息流平台实现品牌效益最大化,还是营销效果最大化,信息流平台都能为快消行业提供精准的消费者洞察数据,并结合决定消费者决策的关键因素标签,通过组合广告的形式,形成有机裂变的爆发效益。

信息流广告的变现方式
京东3C

(4)3C商品

初阶段的商品品牌强调功能价值,中阶段的商品品牌强调场景价值,高阶段的商品品牌强调情怀价值。如今3C行业普遍跨入了强调场景价值与情怀价值的时代,这也意味着越来越多的3C行业品牌意识到,仅让消费者看到一款智能手机的照片或者若干张不同角度智能手机的特写,将对消费者毫无触动。真正能让消费者忍不住购买的是智能手机在各种场景的应用以及智能手机背后携带的情怀,这些决定性因素将被赋予到冷冰冰的3C硬件之上。既然3C行业已从参数比拼走入更高阶的场景比拼与情怀比拼,那么信息流广告背后的兴趣标签管理,将解答3C品牌广告主关于最佳场景及最佳情怀的关键问题举例而言,假设一款3C智能手表主打卖点为“待机续航时间长,防震防水功能强”,则信息流广告便可轻而易举地将其定向到野外生存体育爱好者、军事爱好者、潜水或滑雪爱好者等,这些爱好者均在信息流平台上有其高频关注的标签指向。在这种联动效应的驱动下,广告形式配合精准数据,主打卖点将在目标消费者心目中形成核扩散效应。

再比如,一款手机大小的便携式投影仪,主打商务用途,强调续航无线联网、轻便的功能亮点,则信息流广告能轻松地帮助该品牌广告主寻找到高阶商务人群关注的场景,譬如商务差旅场景、商务会议场景,这些场景在广告形式上可能与某一条类似于《商务差旅人士必备的十二件东西》的专题页并存,也可能出现在密集的高精尖产品演示视频信息流前后。

各种不同的商品行业,其商品特质以及消费者决策特性的不同,决定了信息流平台采取何种标签与创新广告形态的组合,来满足投放的需求。而对信息流平台而言,面对不同行业的品牌广告主所提出的差异化需求,同样会持续提炼与升级自有的广告形态与广告产品。通过反复打磨,最终要让广告产品分别适配或组合适配各种不同行业的精准化趋势,为广告主达到利益最大化的效果。信息流广告变现,绝对不是品牌广告主的特权,由于信息流存在着地理位置定位与细颗粒数据的强大竞争力,即便规模小至社区便利店或便民服务公司,都可通过信息流广告的某些特定广告产品,结合就近位置的精准需求者,赢得自己数字广告营销推广的权力。这不仅符合信息流广告平台的价值主张,也符合各个商业业态积极连接互联网的行业愿望。



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