信息流广告推广的价值作用?

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所属分类:网络营销

首先,信息流产品能够带来极高的用户价值,从传统意义的互联网角度来看,用户与产品之间形成进入、注册、使用,即被认为形成了用户价值,而信息流在驱动用户使用高度黏性与高频触发之外,还有着更为深厚的延展空间可挖掘。对于信息流产品的运行者来说,用户本身已经不仅仅是一个贡献流量与贡献时长的价值单位,在信息流商业价值的衡量中,还可以被定义为无限字段的信息单位。这种信息单位源于用户对于不同标签的触发频次、触发时长、收藏或者分享、延展性的关注等综合因素,当一个用户在信息流的产品中不知不觉每周都停留一定时长的时候,该用户的画像信息将逐步变得清晰,这本身也意味着在信息流与数字商业的连接中的用户从来不是信息流商业的流量与利益提供者,而是信息流商业的核心资产。这一核心资产就像跑车的高转速发动机,为信息流的数字商业提供可多方面解析的商业价值延展方向。

信息流广告推广的价值作用?
信息流广告推广的价值作用

举例来说,从企业经营战略角度而言,横向一体化意味着一个企业可以针对同样的市场或者供应链来提供具有关联性又平行的多项产品或者服务,而对于信息流产品的数字商业运行者而言,提供这种服务的精准性与用户面的精准匹配,将形成极为庞大的商业利益。信息流产业的运行者和信息流产品的用户之间有着高度的默契,而这种默契并非基于点对群的沟通,而是因为信息流产品平台上,每一个用都是独一无二的,任何一项横向一体化的产品或者服务,针对其中不同用户都可以千变万化,这种千变万化带来横向一体化的衍生效应将是一种集群的规模,甚至于横向一体化带来衍生效应的本身规模完全可以超越信息流产品带来的商业回报。

信息流产品的运行者一旦启动纵向一体化,向用户或者向内容资讯产品服务的供应链进一步挺进的话,用户主动优势将让整合聚合供应链变得轻而易举,这并不是说信息流数字商业的运营者一定要通过深耕供应链,将自身的企业从轻型管道平台转型为重型的资源运行上,但是信息流确实为企业提供了企业延展的空间,而且是低风险高回报。

其次,信息流的广告价值得天独厚。信息流意味着用户的洞察与用户的展示行为、跳转行为、交互行为、数据行为形成了高度动态的价值生态体,在这种生态体的有序驱动下,信息流的广告将出现一些其他广告所不具备的卡位优势。

(1)信息流广告是精准的

这种精准源于信息流与用户兴趣为纽带的精准链接,当这个纽带在某一位用户身上达到一定数量级的时候该用户的人物画像在信息流产品上一目了然,而任何广告主寄望于通过控制精准投放而实现营销成本投入与回报最大化时,信息流毫无疑问都是首选

(2)信息流的广告效益具有极强的组合性

在具有强烈原生态特质的信息流数字商业中,广告主需要对目标人群的广度覆盖或者对目标人群的深度沟通、精准接触,均可由组合性的信息流广告投放策略来最有效地完成。这种效率并不一定在投放广告第一天或者前三天呈现,但经过一定工作周期的调试后,这种效率不但能够被挖掘到最优,而且是可持续的。

(3)信息流广告的信度与效度组合,在现阶段所有数字广告中独树一帜

上文我们探讨过信息流有着用户行为深度千人千面的特质,与此同时信息流又能够极为精准地结合资讯与功能之间的平衡点,这种平衡点对于品牌广告主与消费者的深度接触乃至于通往销售行为的转化上,提供了有力稳固的保障。

(4)信息流的广告是无边界的

虽然大多数用户感觉自己在一项信息流应用环境中既接触资讯又接触广告,但事实上信息流的底层架构可以出现在该兴趣集合应用之外的任何地方,有可能是某一品牌手机的内置新闻应用,也有可能是某一辆智能汽车的系统资讯应用,呈现的形式有可能是图文结合,也有可能是视频短片。信息流广告带来的效益是除了能够对信息流应用内的用户进行性价比极高的精准沟通之外,还能够将整个价值的外延进行跨边界的延展。

再次,用户在信息流产品中的行为深度挖掘,为信息流商业价值的聚变提供了无限的想象空间。上文有过一项举例,一位关注某一汽车车型的车主便可能在信息流界面中寻找到便捷的购买通道、保养通道甚至车友会的信息,进一步延展来说,任何一个主动触发兴趣的信息流的用户,跟信息相关延展的功能都可能在信息流中得到实现。例如,某一商务人士长期往返于两座城市,每年往返频次奇高无比,由于商务规律性,他通常选择固定的往返航班。这位用户为了关注航班的状态,在信息流产品中订阅了该航班与航班号的兴趣标签,信息流产品可以直接在产品界面中为该用户提供购买机票、接送机的服务乃至航空保险产品的售卖,这种功能将用户在一个信息流的生态中彻底闭环起来。而此功能一方面为用户提供切实的便捷性,另一方面也为信息流产品之外的其他功能性产品找到了对准精准消费者的商业通路。最后,正如无数战略级的商业研究者反复强调的那样,人类未来生产要素也在不断地重新评估、考量与提升,数据已经成为了未来科技世界关键的生产力驱动要素之一,而信息流恰恰是对数据的规模型沉淀、规模化分析、规模级运用均达到最佳平衡点的聚合体。在信息流产品面前,所有的用户数据以及所有的内容、商品、服务、提供者均有着无线交叉的数据关联。这种关联将同步帮助用户获取更有价值的信息流服务以及帮助供应商提供更精准的未来商业策略。从前端与后端同时将这些数据形成商业变现的空间不难得到一个并不遥远的商业前提,那就是开放API、开放接口,允许第三方开发者在信息流产品上实现自我内容的开发,然后根据API流量的规模来实现信息流本身产品的商业外延的彻底改变,这也是信息流数字商业的终极目标。当然,那个阶段的信息流产品已经不是产品,甚至不是平台,将是一个超越操作系统的超级数字商业航母体。

现阶段中国的信息流数字商业仍然处在高速发展的阶段,这一阶段正在不断地加速,在不久的将来,信息流产品或者是平台有望被转变为科技国家所需要的接近于底层信息数字化基建完全存在部分。等那一愿景实现时,信息流未必会被人类认定为信息流,可能会有一个另外的名称来冠名,唯一能够肯定的是当信息流进入到那种状态的时候,它几乎会在日常的所有科技接触面中无所不在。



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