德州网络营销培训课程:减少成本提升网络营销效果

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所属分类:网络营销

无论是百度竞价还是社交媒体广告,虽然它们各自有不同的操作特点与功能,不过对于如何使广告获得转换依旧是有共通点的。

这些年操作网络广告一路以来,有些广告彻底失败了,有些广告获得很大的效益,更重要的是发现了操作广告的核心关键。我总结所犯过的错误和认知整理成 6 个重点,这些都是我希望在投放广告前就知道的事情,因为这些事情不仅能提升成效,更能避免浪费无谓的广告预算。

假设你对网络广告效果不满意,甚至还没看到所谓的成效,那么以下这 6 点或许正是你所欠缺的。

1、产品比你想像的更重要

让潜在客户愿意浏览并购买产品的整个过程,比广告本身更重要。换句话说,你可以建立很棒的广告,但如果产品不怎么样,就很难有好的销售转换。

广告的成功与否取决于产品和电子商务的优化程度,而不是广告所提供的优惠程度,这也将跟下一点有关联…。

2、花时间调整网站,而不只是广告

如果必须在调整产品页面和调整广告之间进行选择,那么选择产品页面可能是更明智的,但实际上这两者并不冲突,反而会相得益彰。

为什么?

广告只是一个曝光渠道,虽然这一点很重要,不过需要转换的不仅仅是广告本身,许多情况之下,产品页面才是转换的最终要件。而且客户可能会分享网址给他们的朋友,或者可能透过搜索发现产品页面。这正是为什么我会说:任何企业都需要 SEO,而且会对其他网络营销培训的手法起到帮助,因为 SEO 是以优化网站、改善网站不足为出发点。

无论是广告投放还是 SEO,每月至少问自己一次:还可以在产品页面上更改哪些内容以便获得更多销售转换? 当然,你不能盲目地作变更,所以做 A/B 测试才能得知什么效果最好。

3、互动度对广告很重要

最重要的互动行为就是点击,没有引发点击行为,就没有办法引导流量,只是单纯性的曝光。

另外,对 社交媒体 广告而言,除了可以点击之外,还能直接对广告按赞、留言与分享。如果广告中有很多人按赞,或留言标记他们的朋友,那么就会向 社交媒体 发出用户喜欢广告的信号,而且将获得更低的广告成本。此外,如果人们与广告互动,将会触及更广泛的受众群体。

无论是点击、按赞、留言或分享,他们在广告中都能发挥重要作用。

4、广告测试占比 80%

新手刚刚开始投放广告时,可能需要一段时间才能找到最能转换获利的产品,并製作出效果最佳的广告。如果遵循 80/20 法则,投放广告的大部分时间都会用于测试,你会需要制作不同的广告,包含测试不同的文案、图片、优惠和受众选项,进而了解最佳投放效果。

即便测试出一个足够获利的广告,仍然需要不断测试不同的广告。所以,不要只是依赖一个已经成功获利的广告,这经常不是长久之计。

5、成功获利就扩展广告

扩展广告不只是增加广告预算那么容易。首先,请查看广告数据确定每次转换费用最低,但获得触及次数最少的广告是哪些?可以使用相同选项创建新广告,并提高广告预算。

例如,如果你发现国内地区的每次转换费用最低,但获得触及次数最少,那么就可以制作只锁定国内的广告活动,并从原始广告中排除国内地区。

另外,扩展也不是单纯加码预算那么容易。如果预算 5 千元的广告获得 50 个销售订单,那么预算提升到 1 万元并不见得能获得 100 个销售订单。你可能可以通过更大的广告预算获得更多销售订单,但它不会是原有的两倍方式来衡量。

另外,广告预算越多,扩展的难度就越大。比如:广告预算从 5 千元增加到 1 万元,可以实现转换次数翻倍的结果。但如果从 50 万元增加到 1 百万元,几乎无法轻易实现这一点。此时,可以尝试慢慢添加预算,帮助避免转换费用的拉升。

6、拟定再营销广告预算

当有客户浏览网站后,在没有完成购买的情况下离开,你便可以透过再营销广告随后向他们展示特定产品的广告。

再营销广告非常适合转换,因为潜在客户之前已经接触过你。

平均而言,可以将 1/4 的广告预算用于再营销广告。如果销售价格昂贵的产品,你可能需要将更多的广告预算用于再营销广告。为什么?

因为潜在客户可能需要在准备购买产品之前多加了解和评估考虑。

广告成功的秘诀撇不开测试工作,你尝试使用不同的产品、文案、功能选项、广告类型…等等的次数越多,创建成功广告的可能性就越大。

此外,不要害怕犯错,从中学到的经验教训将为你提供更多的广告投放价值。事实上,许多人总是不知道该怎么做,或者投放广告一段时间依然没进步,原因正是测试得过少、犯的错太少。



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