开网店学会降价转化:折扣、换购,直击客户底线

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所属分类:电子商务

降价也是提高转化率的一种方式。网店运营者利用降低产品价格的方式,来吸引顾客下定决心购买产品。这种降价转化的具体表现有折扣、换购等形式,它能够直击客户的底线,对客户产生了强大的吸引力。

连贯式:首次购买全价,第二次购买7折

连贯式指电商在售卖商品时打出“首次购买全价,第二次购买7折”等类似的口号,来吸引客户多次购买产品的方式。这种方式提高转化率的核心是“多买多优惠”,通过增进产品的购买连贯性来增加客户对商品的黏性,以此来促成产品的售卖。

开网店学会降价转化:折扣、换购,直击客户底线

同样的道理,在网店运营过程中想要获得更高的转化率,就可以采用这一连贯式的降价模式,让客户看到多次连续购买的价格优势,从而实现产品的多次购买,在很大程度上提高产品的转化效率。

需要注意的是,虽然连贯性的形式能够吸引更多的客户实现产品的多次购买,但是如果电商经常采用这种方式进行产品的售卖,就会在相当程度上使自己的店铺利益受损,所以,从长远来看,电商不能频繁地使用该方式。

为了在使用这种方式时发挥最大的转化率,需要对使用连贯式降价的时机做好安排,使电商既能够获得满意的转化率,又能够提高自身店铺的效益,一般较好的时机有以下两个:

1.节假日

节假日做促销活动是商家的共识。每逢节假日,电商运营者就可以开展“首次购买全价,第二次购买7折”的连贯式活动来吸引客户的光临。这样既不会显得降价突兀,又能够达到吸引客户购买的目的,所以,电商在运营时需要抓住节假日的机会,适时降价,提高店铺的转化率。

2.店铺周年庆

店铺周年庆也是做活动、为商品打折降价的极佳时机,化妆品平台聚美优品在三周年时做的周年店庆活动就非常成功,不仅为平台带去了巨大的销售量,还大大提高了产品的知名度因此,电商如果想要提高自身店铺的运营水平,就可以适时推出店铺周年庆,为客户提供连贯式降价优惠,吸引客户购买产品,完成客户的转化。



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