电商培训开淘宝店要学会限时超低价销售

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所属分类:电子商务

一刻千金是限时促销的形象描述,这种降价的模式指在特定的时向段内降低产品的价格,以特定时间段内超低价位的产品来获得客户的性意,并促使客户对产品进行购买的促销方式。

在限时促销中,“仅限2小时,超低价销售”、“一元秒杀”等是其机对典型的促销方式,这些方式都强调了在限定时间内的产品降价优惠另外,为了增强客户的购买热情,电商运营者在使用这一方式进行客户转化时要适当加大产品优惠的力度,如店铺原来原价或九折的商品在限时促销中可以将其价格降到5折,但是电商运营者一定要设定好促销活动的时间,这样才能制造出紧迫感,促成客户的转化。

电商培训开淘宝店要学会限时超低价销售

当然,开展限时打折促销活动也不是想做就能做的,限时降价活动的各个环节都需要特别注意。那么电商在进行限时超低价销售活动时,要从哪几个环节入手呢?

1.活动准备

电商在进行限时打折低价活动前,需要做好活动准备工作,包括设定活动时间和具体的促销方式,以及制定应急预警机制。当然,电商平台对限时打折促销也有一定要求,网店运营者必须了解和熟知相关的规则,才能保证活动的顺利设置和开展。

2.活动造势

网店运营者要想取得理想的客户转化率及满意的促销效果,就需要为限时降价活动营造声势,应该主动出击,充分利用微博、微信、QQ群及社区论坛等新媒体来发声,扩大活动的知名度,让更多的客户看到活动并积极参与。

流量有了之后,电商就应该考虑如何提升成交额的问题。一般来讲,电商所在的平台会根据店铺的成交高峰期来增加店铺权重。

因此,如果电商的店铺在21:0022:00的成交额明显高于其他时间段和其他店铺,就可以将限时打折活动设置在这个时间段内,如2小时限时抢购、全场超低价销售等,既能提高产品的成交量,也能为店铺等级的提升提供帮助。

3.客服应对

电商在进行限时打折活动期间,其店铺的询单量会大幅度增加,这时,客服方面也会承受较大的压力。所以,电商在开展活动前要提前安排客服人员,以确保客户能在第一时间得到回复,增加客户对产品的购买效率。

4.细节把握

电商在进行限时超低价销售活动时,最好将时间限定为2~3个小时,这样客户才会对产品购买有一种紧迫的心态,从而促进客户快速做出产品购买的决定。另外,电商还要做好产品的关联销售,其限时超低价销售的产品要有很强的吸引力,以此来促成产品的销售。

另外,电商在做限时超低价促销活动之后,还需要做好产品的售后工作,真正增强客户的后续黏性,开发并且留住客户资源,实现客户的真正转化。



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