开网店要利用尾货低价处理商品

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所属分类:电子商务

以绝版为噱头做产品促销是降价转化的常用方法。其主要表现形式有“尾货低价处理,绝对够便宜”、“绝版产品,降价处理”等,利用产品的稀有性和低廉的价格,吸引客户的注意,促成产品的销售,提高客户的转化率。

绝版,从本义上来说,是限时限量发售的产品,或者是小范围发存世量稀少的商品。而商家以绝版为口号进行促销属于稀缺性促销策略。俗话说,“物以稀为贵”,既然是绝版当然库存量不多,再加上商品本身的独特性,肯定会造成消费者的求购风潮。

因此,电商在进行降价转化时可以借鉴和采用绝版促销的方式,利用人们对稀缺性产品的珍惜,来对产品进行降价销售。

多数绝版商品因为其稀缺程度不同而有不同的收藏和变现价值,商家要将这一现象应用在促销方面。例如,淘宝店家将一款自主原创设计的服装进行绝版清仓甩卖,原价89元的韩国进口欧根纱方格时尚女式半身裙,绝版促销价格仅需50元,质量保证,但不退不换。

适用于这一方法的产品通常是一些时令性较强的产品,它们对季节变化、温度起伏较为敏感,所以商家都会根据时节、气候的变化对产品进行降价、折扣等活动,以此来吸引更多客户的注意,最大限度地增加销售业绩,打造爆款并提升品牌知名度。

反季节促销与绝版尾货处理的方法相似,即指商家将过季商品在当季出售,将一些号码不全、款式稀少的产品进行降价处理,通常其折扣的幅度非常大,例如,反季清仓,夏季时冬衣对折卖,就是典型的低价处理。

开网店要利用尾货低价处理商品

河北衡水一家大型服装批发零售商城内,商家正在进行打折处理尾货的活动,他们将上一季积压的产品通过打折进行降价处理,使得以前客流量比较少的专柜前一下子人气爆棚,市民蒋女士说:“之前早就看好了一件雪纺半身裙,但价格太高,会员价还要489元,现在会员价基础上还能够打3折,实在太划算了,必须入手!而且趁着温度还不是特别低,现在也能穿上几天”像蒋女士这样的消费者并不少,都是等着季末甩货,以买到之前原价没买到的衣服。

同样,电商在进行降价转化时也可以采用绝版处理、低价尾货的处理办法,以此来吸引客户的青睐,完成产品低价转化的目的。

需要提醒网店运营者的是,在使用绝版低价处理、反季促销等方式时,要把握好使用这些方法的频率,在促成产品低价转化的同时也应该注意一些问题,以便使这一方法发挥更大的效益。下面就为大家介绍一下商家需要注意的问题。

1.合理降价

绝版尾货处理、反季清仓促销活动需要对产品进行合理的降价,即使是真正的低价售卖也要考虑最低成本问题,有时候可能并不适合全场一律多少折。所以,网店运营者要把握好促销商品的比例和优惠幅度,根据产品的不同制定差异化的打折梯度,可能会获得更好的降价转化效果。

2.保证质量

电商在使用这一方法时也要注意保证尾货或反季清仓促销商品的质量,而不是低价贱卖地随意出售商品。虽然消费者会对降价的产品有很大的兴趣,但是对于一些粗制滥造、有质量问题的产品,即使价格低廉,客户也是很难接受的。

3.完善服务体系

如果消费者对店铺和商品的评分过低,商家很可能就会损失一位甚至多位潜在的回头客。所以,在产品低价处理活动中,工作人员的服务态度和产品售后服务要始终一致,不能因为低价促销而冷淡待人,要让顾客感受到其用心和热情,这样绝版尾货处理的方式才能发挥更大的效用。

实际上,如果网店运营者能够将绝版尾货低价处理的方法运用得当,就会吸引很多消费者光顾,甚至使他们成为店铺的回头客,促进产品的售卖,实现产品的低价转化目标。



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