开网店要学会自产自销搞批发

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所属分类:电子商务

批发价:自产自销,一件也是批发价

电商运营者在使用降价转化时也可以向客户打出“批发价”的口号直击客户的底线,让客户感受到产品的超低价格,实现产品的低价转化在产品的销售过程中,批发价的促销活动开展的基础就是自产自销即直销的模式。商家通过将产品以批发价的价格进行销售,能够使产品在价格上占据极大的优势,促成产品的大量销售。

开网店要学会自产自销搞批发

全球最大的知名直销企业美国安利公司,就是以直销起家。创始人杰·温安洛(Jay Van AndelRichard Devos)就是以“浓缩清洁剂+直销”的模式成功打开市场。发展至今,安利已经拥有众多知名日用消费品品牌,包括纽崔莱营养保健系列,雅姿美容化妆品系列及个人护理、家居护理等多种产品线。

因此,中国电商如果能够根据我国的行业实际情况和自身的实力与经营状况,对直销的促销模式加以开发和利用,也能够为产品大量销售打开更为宏观的局面。

在实际的产品销售中,已经有很多商家尝试了直销的产品促销方式。2016年9月,山东青岛某大型眼镜批发城举办周年庆活动,活动持续三天,活动期间太阳镜、近视镜等热销品类全部采用厂家直销模式,自产自销,买一件也是批发价。另外,9月3日前关注了指定官方微信公众号的市民,均可到眼镜批发城免费领取一个价值15元的炫酷版眼镜支架。正逢开学季,很多家长可能会想给近视的孩子准备一副新眼镜,加上眼镜批发城举行大规模促销活动,自然吸引了不少顾客前来选购。批发城里眼镜店的顾客络绎不绝,咨询台电话铃声不断,销售业绩当然也是一路攀升。

同样,电商在进行低价转化时,也可以使用这一方式进行产品的销售,让客户享受到产品的批发价,以最优惠的价格购买产品。这种方式转化的好处是以公开的低价吸引消费者,将“一件也批发”的优惠条件让渡给消费者。

当然,商家进行直销的优势不只是降低成本。从商家自身的角度来讲,直销有以下两个方面的优势:

1.价格占天然优势

批发价进行直销的本质是以更低的价格为消费者带来真正的实惠,因此多余的中间商成为不需要存在的环节。低价是直销的优势也是特点,所以,要保证在特定区域范围内的统一价格体系,为促销打造价格优势的基础。同时,在客观上,商家也要科学管理,合理控制成本。

2.互动营销个性化

在电商运营中,直销模式是个性化的互动营销,是营销工作者和购买者之间在有效沟通的基础上,完成购买交易的行为,其沟通方式有多样化的特点,如寄送邮件、信函,电话沟通等,平面印刷宣传材料,包括宣传册、期刊、杂志等。

在信息反馈方面,商家可以鼓励消费者拨打免费电话,发回执信函、订购单等。这样能够方便商家根据反馈信息做出销售决策。

同时,电商在与消费者互动过程中,最好与顾客建立并保持长期稳定的友好关系,从而带动更多的交易,最大限度刺激消费,形成双赢的局面。总之,电商运营者在实际的产品低价转化中需要了解和学习直销的营销方式,尝试使用批发价的宣传方式来吸引更多的消费者,从而完成产品低价转化的最终目的,实现产品的大量销售。



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