网店运营培训-拼多多店可限量低价,加一元换购

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所属分类:电子商务

超值一元:限量低价,加一元换购

降价转化时,拼多多电商开展超值一元、限量低价的活动也是一种非常有效的方式。拼多多商家通过打出“超值一元”的杀手锏,告知客户产品开展限量低价的活动,客户只要满足规定的消费金额就可获得“加一元换购”的特权,用一元钱买到价值几十元、几百元的产品。

通常,拼多多电商在使用降价转换这种方式时会收到显著的效果,所以当拼多多网店运营者想要实现产品的销售,获得更高的转化率时,可以选择使用这种方式。

网店运营培训-拼多多店可限量低价,加一元换购

这种促销手段,目的就是通过让客户加价购买商品的刺激,增加产品的销售数量。其基本的活动宣传就是“只需加×元就可以获得价值××元的XXX”。这种促销的方式常被用在适合多次购买的快速消费品或者非耐用消费品市场,化妆品品牌屈臣氏就经常使用这一降价促销的方式。另外,京东在加价购的方面也做得非常好,它的活动原则就是:要求客户在原来购买的基础上,再少量的增加一小部分费用,即可购得比原价高的商品。如客户想要购买一台冰箱,原价5000元。加价购就会提示客户满6000元,再增加99元就可以买原价500元的商品”。

客户看到这一信息,就会想在5000元的基础上,再购买1000元的产品,凑够6000元,自己只需付99元就可以获得一件原价500元的产品,这样是非常划算的购物搭配,这就是加价购在产品转化中的集中体现。

“超值一元”的方法在提高转化率时有一定的效用,拼多多电商在使用这一方式时还需要注意该活动的成本,做好预算管理。

1.人工成本

虽然拼多多电商在举办活动时不需要场面布置、现场派送人员等,但是在举办某一活动时,随着客户点击量和问询的增加,拼多多电商还是需要雇佣一定的人手保证活动的开展,这就是活动中涉及的人工成本,具体包括雇佣客服人员、产品活动宣传人员等所产生的费用。

2.换购成本

拼多多电商打出“一元换购”的口号,就应该准备出相应的换购产品,而这些换购产品的实际价值肯定不会只值一元所以,在准备这些换购产品时,要在保证产品质量的同时,控制产品的成本,保证使用这一方式会实现产品利润,从而实现产品虽低价,但是转化率得到提高的最终目的。

以上就是拼多多电商使用“超值一元,限量换购”方法时需要注意的成本问题,除此之外,拼多多网店运营者想要实现产品的低价高转化率,还需要对换购商品的品质进行严格把控,如果产品存在粗制滥造的情况,客户就不会愿意参与这一活动。



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