开拼多多网店要指定对象促销

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所属分类:电子商务

指定对象具体是指拼多多商家通过在产品售卖中指定特殊的对象享受低价的优惠,来吸引指定对象购买产品的一种方法。

这种方法在使用时需要根据指定对象来策划出某种头,如2月14日情人节特卖、9月开学季学生特惠等,使用一定的口号在特殊时间给予特定群体提供特有的专享福利。

以学生群体为例,近几年,9月初的开学季逐渐成为拼多多电商争夺的战场、开学经济也越来越红火,这也是拼多多电商提升产品销量的绝佳时期,特别是与开学相关的产品,包括学习用品、3C电子、服装鞋帽等。

开拼多多网店要指定对象促销

2016年8月,阿里巴巴的天猫和淘宝为开学季开辟专场推广活动活动时间为8月11日至8月19日。

本次开学季促销共分为三个会场。箱包开学季会场有布箱、皮箱、ABS树脂+PC、纯PC材质等不同的箱包品类。拥有多层次的价格,以满足不同消费者的购物需求;数码开学季全场五折起,包括手机、笔记本电脑、平板、整机D,相机、电玩主机、数码配件等;母婴开学季会场也是五折起,有玩具、童装、乐器、书籍、运动鞋服,并有海量新品首发。从会场分类中可以看出,拼多多电商淘宝针对不同的节日促销有不同的侧重点,9月开学季促销会针对学生群体的需求,将部分品类作为促销重点,并且开辟专门会场,方便客户筛选。

在此期间,各大拼多多电商联手推出开学主题促销活动,既可以享受群体受众集中,覆盖面广的消费红利,也可以针对自己店铺的特色,顺势开展开学促销,借助指定对象的方法来完成产品的低价转化。

在指定对象的优惠活动中,拼多多电商将学生作为活动的指定对象,其他人群则不能参与活动优惠,以此来凸显指定对象的优惠力度,增加降价转化的成功率

另外,想要获得满意的产品促销效果,在活动过程中,拼多多电商要了解和分析活动的指定对象,掌握他们的特点和购买力,以此来制定有针对性的促销方式,吸引更多客户的参与和转化。

在开学季的活动中,拼多多电商的指定对象是学生,虽然学生购买产品的单笔金额可能不太高,但绝对数量还是非常庞大的,所以,拼多多电商要针对学生这一指定群体的特点进行降价转化。

学生属于纯消费群体,对价格比较敏感,所以,拼多多电商在促销活动中,可以使用满额减和优惠券的形式对其进行价格优惠,只要学生达到指定金额即可享受减免活动。拼多多电商还可以结合此特点,对产品进行组合促销,真正让利于客户,形成吸引力。

事实上,一年当中有很多节日适合做产品的指定促销,如2月情人节,针对有情人这一群体进行指定销售;5月母亲节,针对母亲这一指定群体做礼品销售;9月重阳节,拼多多电商可以针对老年客户做指定销售等。因此,拼多多电商要根据特定时节抓住活动的契机,结合自家店铺的实际情况,推出产品指定对象的降价销售形式以此来获得更多的转化率。另外,为了取得更好的销售业绩,拼多多电商要在活动期间为产品做好直通车和钻展活动,特别是活动当天,要根据不同时段的转化率和流量的表现,及时完善活动方案。在促销细节方面,店铺可以打出收藏有礼、加购物车有优惠、满额包邮等活动。



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