开网店拼多多店铺学会利用节日庆典噱头

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所属分类:电子商务

庆典是商家进行产品降价的一种节日纪念性的优惠形式。商家常常会利用自身的庆典为消费者提供一些折扣,如“公司5周年庆典,全网折起”、“三周年庆典,全场五折起”等活动,以此来庆祝店铺的成立和吸引客户的关注与购买

电商在打出庆典的口号时,客户都会特别关注这种折扣时机,通常会在电商庆典的前一周时间内关注产品,将其放入自己的购物清单。而电商使用这一方式能够为产品促销打出有一定理由的口号,帮助产品进行名正言顺的促销。

开网店拼多多店铺学会利用节日庆典噱头

自电子商务平台业务上线十几年来,京东凭借家电、图书及后续开展的零售类业务,实现了飞跃式发展,成为中国电子商务界的巨头之一。京东在成立十周年之际,开启了6月17日至19日长达三天的“老刘专场”促销活动,用四重大礼回馈十年来一如既往支持京东的广大客户,包括价格直降、优惠券、全场满减、爆品秒杀。整个活动进展顺利成效显著。

1.销售业绩

京东在三天的购物狂欢节庆典期间,其总订单数达700万单,其中,家电的销售额为15.9亿元,卖出手机超过50万台,笔记本电脑超过12万台,其产品降价转化效果非常明显。

2.流量贡献

全球知名的互联网数据统计机构 Hitwise公布的数据显示,在京东店庆期间,京东吸引了大量访问流量,特别是在6月18日,访问量比前一天上升31%,是同期天猫流量的两倍。活动期间京东稳居各大电商流量实时排行榜的榜首。

3.降价情况

根据网易旗下的购物比价工具—惠惠购物助手发布的数据显示,店庆第一天,京东全场70%以上的商品处于降价状态。

大促活动期间,有上万家知名品牌参与京东店庆活动,涵盖家电产品、电子数码、日用百货,包括个人护理口腔护理、女性用品、食品、酒类及保健品等。

可以说,京东店庆活动覆盖的产品已经从白色家电及数码产品,扩展到个人护理产品和家庭百货等零售业务品类多、产品齐全也是京东店庆能够取得良好业绩的主要原因。

在十周年之际举办店庆活动,是京东开展大促活动的重要由头。对其他商家来说,既然是店庆活动,肯定要突出热烈、欢快的氛围,让消费者感受到店庆活动的热闹场面,例如,开展迎店庆全网最低价活动,大幅度全方位的优惠才能突显店庆活动。

不管是全网最低价,还是优惠券、满减、满赠活动,其目的都是通过一系列的优惠活动吸引消费者。例如护肤品全场满299元减100,对女性消费者来说,接近五折的优惠力度当然会心动。即使不急用也可以囤货。

另外,从国内各大电商平台来看,“6·18”不只是京东的店庆日,也成为各大电商开展购物狂欢的节日,从唯品会的“折抢”到国美在线的“0元购”,再到1号店的“买一送一”,都推出大力度促销活动。仅从优惠口号上,就会吸引大批消费者忍不住打开网站看一看。

一般来讲,庆典类促销活动的类型大致分为四种,分别为节庆活动、纪念活动、典礼仪式及其他活动等。庆典类活动需要把握以下两个方面第一,活动氛围要突出隆重、喜庆的特点。例如,店面的布置、程序安排、互动环节等,尽量营造轻松愉快的气氛,以吸引消费者的注意力。从心理学的角度看,人们对热闹的场面总是充满好奇心,想过去看看到底发生了什么事情,而人的大脑对冷清清或没有任何异样的事物则不会分配太多的注意力。

因此,电商为了突出节日庆典的热闹气氛,就应该在前期的活动宣传和当天的活动布置上做好准备,将庆典的气氛调动起来,吸引更多客户的关注和参与。

第二,做好预算控制。虽然庆典促销活动要搞得有氛围,但是电商也要量力而行。在产品准备、规模规格、宣传造势等方面,适当把握预算支出,秉承着“少花钱多办事”的原则,避免铺张浪费,做到产品降价转化,活动成本也尽可能降低。

从京东的十周年店庆到其他电商平台的促销活动来看,庆典在完成产品销售,实现产品低价转化上的效率很高。因此,网店运营者在提高转化率时可以选择用庆典的方式进行产品的降价转化,大幅度提高业绩,实现较高的转化率。



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